以專賣店為核心做好促銷

　　隨著家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，三四級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候，確實(shí)是資源的浪費(fèi)。

　　好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動(dòng)，利用元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行店慶和推廣活動(dòng)，以此來提高品牌在區(qū)域的知名度和品牌影響力。而活動(dòng)主要目的是以打開北海當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主要核心任務(wù)，擴(kuò)大品牌專賣店在當(dāng)?shù)氐闹?，促進(jìn)銷售為輔。利用雙節(jié)購物高峰期，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，進(jìn)行品牌傳播，進(jìn)一步將品牌知名度轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力。

　　整個(gè)活動(dòng)共分三大部分：第一部分：前期市場(chǎng)調(diào)研。好太太煙灶前期對(duì)北海市場(chǎng)做的市場(chǎng)調(diào)研主要有賣場(chǎng)情況、競(jìng)品信息、樓盤信息等，對(duì)區(qū)域消費(fèi)能力和消費(fèi)偏好等有了一個(gè)比較全面的把握。

　　北海只是一座小城市，人口本來就不多，加上本地居民選購家電都不喜歡到大型商場(chǎng)購買家電，這在很大程度上縮小了原本就不大的市場(chǎng)規(guī)模。作為一座沿海城市，旅游業(yè)是北海的支柱產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)鼐用竦娜司杖胼^低，市場(chǎng)消費(fèi)得不到擴(kuò)大。

　　另外，北海是一座外來人口比較多的沿海城市，他們大多是做生意或者安度晚年的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，且早已習(xí)慣了到大型商場(chǎng)購買家電產(chǎn)品。外地人的到來，加快了北海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也增大了北海消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)。房地產(chǎn)行業(yè)是北海除旅游業(yè)外的最大行業(yè)。很多外地人都選擇來北海買房，買房之后人們的第一任務(wù)就是裝修與購買各種家具、家電，這在一定程度上拉動(dòng)了北海的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　第二部分：活動(dòng)執(zhí)行，主要分為三部分，活動(dòng)氣氛營造、活動(dòng)宣傳、促銷形式。

　　1、活動(dòng)氣氛營造

　　充分利用節(jié)假日的喜慶氣氛和回鄉(xiāng)探親潮購買力強(qiáng)的契機(jī)，利用各商場(chǎng)、門市人流量多，加大品牌宣傳力度，提高終端銷售額?；顒?dòng)氣氛的烘托主要通過店外布置與店內(nèi)布置實(shí)現(xiàn)。好太太專賣店以吸引本地消費(fèi)者為主，通過打造更加有氣質(zhì)和時(shí)尚外觀的門店來吸引其他消費(fèi)者。

　　室外通過空飄、充氣拱門、店外LED屏幕的流動(dòng)廣告、店門兩側(cè)花籃的擺放、宣傳海報(bào)的張貼、彩旗的放置、X展架、紅地毯等店外布置，烘托節(jié)日和活動(dòng)的雙重喜慶氣氛，吸引消費(fèi)者眼球，增加潛在消費(fèi)者的關(guān)注度。

　　室內(nèi)桌椅的擺放、產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、氣球、絲帶、拉花、吊旗、地貼、X展架等裝飾，讓店內(nèi)洋溢喜慶氣息。同時(shí)在顧客上門購買時(shí)演示產(chǎn)品特點(diǎn)，給顧客溫馨、信賴、喜慶的感覺，刺激消費(fèi)者的購買行為。

　　2、活動(dòng)宣傳造勢(shì)

　　(1)在市區(qū)主要街道進(jìn)行游車、出租車宣傳，聚集消費(fèi)者目光，增加受眾人群。這是三四級(jí)市場(chǎng)宣傳的常用手段，但是很吸引消費(fèi)者，信息到達(dá)率也比較高。

　　(2)在當(dāng)?shù)馗鞔髨?bào)刊刊登活動(dòng)信息、廣播電臺(tái)播放活動(dòng)信息、擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面的效果，包括雄基信息、揚(yáng)名資訊、北海廣播電臺(tái)等不斷發(fā)布活動(dòng)信息。

　　(3)在客流量密集的市中心地帶搭設(shè)活動(dòng)帳篷和戶外產(chǎn)品展架、進(jìn)行活動(dòng)單張發(fā)放等宣傳形式，讓消費(fèi)者更直觀的感受產(chǎn)品特點(diǎn)，了解活動(dòng)信息，吸引客源，帶動(dòng)成交量。

　　(4)在小區(qū)門前懸掛橫幅，墻體張貼宣傳海報(bào)，讓更多有購買需要的顧客知道好太太煙灶的活動(dòng)的日期，并安排人員發(fā)放宣傳單頁，講解活動(dòng)內(nèi)容。制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的樓層過道內(nèi)，提高公益性質(zhì)和品牌的知名度。

　　(5)由于網(wǎng)絡(luò)的普及，在推廣形式中不乏使用新型宣傳手段，例如網(wǎng)絡(luò)宣傳：在當(dāng)?shù)氐陌俣荣N吧或當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，新穎的推廣宣傳形式不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，搶占市場(chǎng)。

　　3、促銷形式

　　專賣店內(nèi)，以主流機(jī)型帶動(dòng)庫存銷售，針對(duì)市場(chǎng)情況推出特價(jià)機(jī)或廚電套餐組合;活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客都送精美小禮品一份，購物后可以到抽獎(jiǎng)箱中抽取紅包一個(gè);全場(chǎng)商品5.8折，購買廚電套餐折上折，貼近消費(fèi)者心理價(jià)位，讓顧客看到真正的實(shí)惠。

　　專賣店外，充分利用雙節(jié)各公司和工廠給員工發(fā)福利的機(jī)會(huì)，聯(lián)系當(dāng)?shù)毓竞凸S負(fù)責(zé)人與之洽談，以團(tuán)購優(yōu)惠的價(jià)格，薄利多銷，拉動(dòng)銷售份額;并根據(jù)活動(dòng)情況，適時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略，多方位滿足顧客需求，促進(jìn)銷售增長。

　　通過雙節(jié)活動(dòng)的拉動(dòng)，在活動(dòng)期間此專賣店由原來日均進(jìn)店5人次，發(fā)展到日均進(jìn)店40人次，活動(dòng)期間三天銷售機(jī)器數(shù)量是未搞活動(dòng)期間銷售數(shù)量的27倍之多。并且通過多種形式的宣傳推廣，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度有更加深刻的了解，為品牌在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(責(zé)編 朱禹韜)