連鎖下沉 代理商面臨挑戰(zhàn)——挑戰(zhàn)與商機(jī)之一

　　中國(guó)家電業(yè)在這十年中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長(zhǎng)期。但是在經(jīng)過(guò)這個(gè)快速的成長(zhǎng)期后，自然而然進(jìn)入了一個(gè)慢速的穩(wěn)定期，我們家電企業(yè)如此，家電代理商更是如此，在這個(gè)穩(wěn)定期中，我們代理商會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機(jī)?

　　代理商面臨挑戰(zhàn)

　　1、連鎖網(wǎng)點(diǎn)大幅度下沉，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)

　　與一二線城市被國(guó)美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及各大主流電商瓜分市場(chǎng)不同，因?yàn)槿藛T分散、渠道建設(shè)成本高等原因，農(nóng)村家電零售市場(chǎng)的集中度仍不高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧、國(guó)美在家電零售市場(chǎng)的合計(jì)市場(chǎng)份額不足16%，其他全國(guó)前30名家電連鎖企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)份額也只有26%。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)表明，渠道向二三級(jí)市場(chǎng)下沉的趨勢(shì)越發(fā)明顯，2007-2011年，二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在大型賣場(chǎng)購(gòu)物的比例由21%提高至66%，增幅高達(dá)209%。相比而言，在個(gè)體門店或自由市場(chǎng)購(gòu)物的比例則由49%下降至35%。

　　連鎖并不滿足現(xiàn)狀，2012年底，蘇寧就宣布推出地區(qū)旗艦店，向二三級(jí)市場(chǎng)延伸。目前蘇寧在內(nèi)地 257 個(gè)地級(jí)以上城市擁有連鎖店 1675 家，其中常規(guī)店 1532 家(旗艦店 332家、中心店 431 家、社區(qū)店 768 家)，縣鎮(zhèn)店 128 家、精品店 15 家。同時(shí)，基于二三級(jí)市場(chǎng)特性和消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等3個(gè)方面對(duì)地區(qū)旗艦店進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整。除已建成的全國(guó)8個(gè)大型小件配送中心、60物流基地，針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)，蘇寧加強(qiáng)物流配送隊(duì)伍的建設(shè)，擴(kuò)大配送區(qū)域覆蓋面積。

　　過(guò)去十幾年間在三四線城市，在二級(jí)市場(chǎng)立足的區(qū)域連鎖，如揚(yáng)州匯銀家電、江西四平、金華四通、廣匯家電、東莞時(shí)尚電器、銀川新華、日日順電器等，采用收購(gòu)、兼并、加盟等方式，大大擴(kuò)張了勢(shì)力，形成了區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)。這類深耕三四級(jí)市場(chǎng)連鎖發(fā)展模式已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)先機(jī)。

　　而一旦各類連鎖形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和區(qū)域壟斷，便形成壓倒性優(yōu)勢(shì)，店大欺客。