電商迅速發(fā)展 拉動渠道變革——挑戰(zhàn)與商機之三
中國家電業(yè)在這十年中獲得長足的發(fā)展,我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長期。但是在經(jīng)過這個快速的成長期后,自然而然進入了一個慢速的穩(wěn)定期,我們家電企業(yè)如此,家電代理商更是如此,在這個穩(wěn)定期中,我們代理商會面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機?
代理商面臨挑戰(zhàn)
3、代理商業(yè)內(nèi)差距拉大,自身分化
除了外界的壓力,自身行業(yè)內(nèi)的壓力也是越來越大。優(yōu)秀的代理商公司已經(jīng)實現(xiàn)了公司化,管理水平大大提高,其公司規(guī)模也越來越大,很多小的代理商被壓迫和蠶食得非常厲害。一些沒有抓住十年黃金發(fā)展期或者是行業(yè)新入者,感覺沒有發(fā)展前景堪憂。
4、電商的日益強盛,變革線下渠道
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》顯示,截至2012年12月底,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為2.42億,網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9%。2012年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額達到12594億元,較2011年增長66.5%。2012年網(wǎng)絡(luò)零售市場交易總額占社會消費品零售總額的6.1%。
2012年,用戶網(wǎng)上購買家用電器的比例為22.9%,在用戶網(wǎng)上購買最多商品類型中排名第四。未來,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道一定是家電銷售的主渠道之一。
蘇寧:2012年線下實體實現(xiàn)銷售收入900 億元,同比下降10 %,線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)商品銷售收入152 億元(含稅) 同比增長158%。
京東:自2004 年京東商城已經(jīng)連續(xù)7 年100-200%的高速增長,增速約為蘇寧10 倍。2012 家電銷售100億元,小家電達40億。
天貓:2012全年電器城大小家電類目成交金額約180億。
網(wǎng)購市場雖然前幾年年輕消費群占主體,但是近幾年隨著網(wǎng)購的普及,網(wǎng)購人群中的中青年消費群的占比也在上升,網(wǎng)購消費人群的消費潛力變得更強。
更多的資本力量在投入網(wǎng)商,支撐電商平臺的發(fā)展。例如蘇寧電器宣布改名蘇寧云商,蘇寧轉(zhuǎn)型,準備實現(xiàn)戰(zhàn)略超越。
而傳統(tǒng)代理商面臨的挑戰(zhàn)是電商的價格面向全國,再沒有地區(qū)差異;電商的銷售網(wǎng)絡(luò)面向全國,再沒有區(qū)域劃分。
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