電商迅速發(fā)展 拉動(dòng)渠道變革——挑戰(zhàn)與商機(jī)之三
中國家電業(yè)在這十年中獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,我們代理商也在這十年中獲得了黃金的成長(zhǎng)期。但是在經(jīng)過這個(gè)快速的成長(zhǎng)期后,自然而然進(jìn)入了一個(gè)慢速的穩(wěn)定期,我們家電企業(yè)如此,家電代理商更是如此,在這個(gè)穩(wěn)定期中,我們代理商會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?是否還有商機(jī)?
代理商面臨挑戰(zhàn)
3、代理商業(yè)內(nèi)差距拉大,自身分化
除了外界的壓力,自身行業(yè)內(nèi)的壓力也是越來越大。優(yōu)秀的代理商公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了公司化,管理水平大大提高,其公司規(guī)模也越來越大,很多小的代理商被壓迫和蠶食得非常厲害。一些沒有抓住十年黃金發(fā)展期或者是行業(yè)新入者,感覺沒有發(fā)展前景堪憂。
4、電商的日益強(qiáng)盛,變革線下渠道
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,截至2012年12月底,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為2.42億,網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例提升至42.9%。2012年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易金額達(dá)到12594億元,較2011年增長(zhǎng)66.5%。2012年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.1%。
2012年,用戶網(wǎng)上購買家用電器的比例為22.9%,在用戶網(wǎng)上購買最多商品類型中排名第四。未來,網(wǎng)絡(luò)銷售渠道一定是家電銷售的主渠道之一。
蘇寧:2012年線下實(shí)體實(shí)現(xiàn)銷售收入900 億元,同比下降10 %,線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)商品銷售收入152 億元(含稅) 同比增長(zhǎng)158%。
京東:自2004 年京東商城已經(jīng)連續(xù)7 年100-200%的高速增長(zhǎng),增速約為蘇寧10 倍。2012 家電銷售100億元,小家電達(dá)40億。
天貓:2012全年電器城大小家電類目成交金額約180億。
網(wǎng)購市場(chǎng)雖然前幾年年輕消費(fèi)群占主體,但是近幾年隨著網(wǎng)購的普及,網(wǎng)購人群中的中青年消費(fèi)群的占比也在上升,網(wǎng)購消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力變得更強(qiáng)。
更多的資本力量在投入網(wǎng)商,支撐電商平臺(tái)的發(fā)展。例如蘇寧電器宣布改名蘇寧云商,蘇寧轉(zhuǎn)型,準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略超越。
而傳統(tǒng)代理商面臨的挑戰(zhàn)是電商的價(jià)格面向全國,再?zèng)]有地區(qū)差異;電商的銷售網(wǎng)絡(luò)面向全國,再?zèng)]有區(qū)域劃分。
評(píng)論:
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