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改變從“云商”開始

2013-06-28 17:18 來源:《現代家電》 作者:朱東梅[ 收藏 ]

  世界上唯一不變的就是變化本身。

  這是我們在市場競爭中經常聽到的一句說。

  而今,由互聯網、移動互聯引發(fā)的各種變化充斥著我們的生活,而我們也在不知不覺中被改變著。買東西可以不上街了,讀小說可以不買書了,交水電費可以不去排隊了。這些事情都由鼠標和觸摸屏完成了。

  在家電行業(yè),最先被網絡革命的,也許就是被廠商既愛又恨的賣場。在最熱鬧的商圈,打造最舒適的環(huán)境,做更多的廣告,吸引更多的品牌,賣更多的商品,這曾是傳統零售商慣用的套路。而互聯網下的零售業(yè),正被鼠標沖擊著。

  當越來越多的消費者到網上去買東西,家電賣場也紛紛布局,循著消費者的錢包將產品搬到了網上賣。天貓、京東商城、蘇寧易購、國美在線,成了所有家電廠商重要的合作客戶。然而,廠商也被傳統與電子商務、線上與線下的沖突煎熬著。一方面是傳統賣場占據著巨大的市場份額和巨大的運營費用;一方面是電商增幅的快速和無限的前景。這使得廠家不能做出非黑即白的選擇,只能是左右逢源。

  經過一段時間的思考,廠商都拿出了解決線上線下沖突的方案,即把不同型號的產品專供給不同的零售商,來區(qū)分傳統與電商,線上與線下。這個方法在實行初期,確實在規(guī)范市場中顯示出了一定的效果。就在廠商認為終于可以穩(wěn)操渠道勝券的時候,云商來了。

  從年初蘇寧推出“云商”的概念起,“云商”就很快成了網絡上搜索的熱詞。

  廠商們不禁在問,到底什么是“云商”,蘇寧電器、蘇寧易購與蘇寧“云商”是什么關系?本期,我們將討論蘇寧“云商”的融合問題。

  隨著2013年廠商談判的展開,“云商”的基本原則,即線上線下融合的雛形漸漸清晰地呈現在廠商面前。顯然,蘇寧要做的就是將線下數以千計的賣場與線上不計其數的流量結合在一起,而廠商要做的就是與蘇寧一起融合到“云商”中。

網站編輯:趙萌    雜志編輯:朱東梅
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