蘭州代理商更看好凈水市場(chǎng)

　　凈水市場(chǎng)在蘭州市場(chǎng)屬于剛起步階段，市場(chǎng)處于前期培訓(xùn)期，但同時(shí)也是眾多代理商最為看好的商機(jī)產(chǎn)品。

　　渠道有需求

　　蘭州家電市場(chǎng)屬于典型的渠道型市場(chǎng)，絕大多數(shù)的代理商以渠道批發(fā)為主，少有規(guī)模的品牌代理商旗下客戶數(shù)量均達(dá)到幾百家。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多代理商不得不面對(duì)客戶流失的窘境，在商言商，怎樣能夠維持客戶團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和忠誠(chéng)度，單純的依靠客情關(guān)系“吃老本”已經(jīng)不再適用，越來(lái)越多的代理商意識(shí)到，只有給客戶提供利潤(rùn)空間的更大的產(chǎn)品才能吸引客戶的目光，除了擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，尋找商機(jī)產(chǎn)品成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。

　　消費(fèi)者有需求

　　越來(lái)越多的蘭州市民對(duì)自己的飲水安全和健康也提出了更高的要求，這也催生了凈水市場(chǎng)在蘭州需求的持續(xù)升溫。而蘭州的水質(zhì)經(jīng)過(guò)測(cè)試，與純凈水的比率相差接近190，水垢的結(jié)垢率超過(guò)80%，這也為凈水產(chǎn)品的銷售提供了最大的可能----消費(fèi)者有需求。

　　終端有需求

　　在這樣的情形下，凈水產(chǎn)品被陸續(xù)的引進(jìn)蘭州市場(chǎng)，早在2008年，蘭州本地的蘭新家電市場(chǎng)就同時(shí)出現(xiàn)了幾個(gè)凈水品牌。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣，目前終端可見(jiàn)凈水品牌多大幾十個(gè)，其中，國(guó)芳電器最為集中，沁園、美的、濱特爾、惠而浦等十多個(gè)品牌;而在傳統(tǒng)的蘭新市場(chǎng)可見(jiàn)品牌多達(dá)30多個(gè)。記者走訪國(guó)芳電器了解到，未來(lái)國(guó)芳會(huì)引進(jìn)更多凈水品牌，并將重點(diǎn)集中在定位高端品牌，另外，空氣凈化器也成為其關(guān)注和引進(jìn)的重點(diǎn)。由此可見(jiàn)，目前終端也在尋找更符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，以拉動(dòng)其整體的銷售額和利潤(rùn)比，凈水器無(wú)疑是目前終端賣場(chǎng)當(dāng)中最看好的。

　　重點(diǎn)是服務(wù)

　　但是，也有代理商強(qiáng)調(diào)，凈水器終究避免不了產(chǎn)品同質(zhì)化的厄運(yùn)，如何在重圍中突破，關(guān)鍵在在其服務(wù)能力，只有提升自己的服務(wù)能力，打造凈水產(chǎn)品后續(xù)持續(xù)的跟蹤服務(wù)，才是最終獲勝的關(guān)鍵，目前依托原有的服務(wù)基礎(chǔ)，蘭州南海電器自從今年引進(jìn)凈水產(chǎn)品后已經(jīng)開(kāi)始在下級(jí)客戶中強(qiáng)調(diào)銷售和服務(wù)銜接的重點(diǎn)，并且通過(guò)前期的捆綁銷售取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，孟總強(qiáng)調(diào)凈水器必然是將來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，而把握商機(jī)贏得持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵還是對(duì)服務(wù)的高要求，與傳統(tǒng)家電不同，凈水產(chǎn)品對(duì)服務(wù)的持續(xù)性有更高的要求，其中包括更換濾芯、定時(shí)回訪和建立客戶檔案等等細(xì)節(jié)的管理和完善，目前孟總正在對(duì)自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。