微博 微信 微電影 三微如何立體營銷

　　【現(xiàn)代家電-營銷精英】QQ群自7月開始，將每周一次的主題討論改為每月一次，并在形勢上進行了創(chuàng)新。

　　一、由群管理員挖掘家電行業(yè)中一個最新的營銷案例，邀請該案例的實施者作為分享嘉賓，對此案例進行詳細的介紹。

　　二、群友針對分享案例提問，由分享嘉賓解答。

　　回答完畢30秒內(nèi)，如有3名群友對嘉賓的回答不滿意，分享嘉賓即算被問倒，要為提問者發(fā)獎;否則視為回答滿意，發(fā)問者親自轉(zhuǎn)發(fā)“分享”活動案例十次以上，以示對嘉賓回復(fù)的感謝。

　　三、自由討論及點評時間，針對案例具體操作難點、細節(jié)進行自由研討，及總結(jié)。

　　2013年7月集中研討主題：微信、微博、微電影 三微如何立體營銷

　　分享嘉賓：樂鈴電器 營銷總監(jiān)李默

　　分享案例：樂鈴"奮斗"系列產(chǎn)品三微營銷案例

　　【解釋】：何為：三微立體營銷

　　【李默】：

　　戰(zhàn)略改革是從一部微電影《F117的故事》開始的。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略是從另外一部微電影《阿帕奇的故事》開始的。

　　客戶管理是從“二元跳棋管理模式”開始的即QQ群管理模式開始的。

　　業(yè)務(wù)管理是從網(wǎng)上晨報開始的。

　　產(chǎn)品推廣是從懸念營銷開始的。

　　品牌推廣是從網(wǎng)絡(luò)軟文開始的。

　　【主題分享】

　　活動的萌芽始于和著名“三微營銷”策劃人劉洪洲以及戰(zhàn)略管理顧問鐘大戎先生、華中科技大學(xué)新聞傳播學(xué)博士姚洪磊先生一起商議形成。

　　市場總體行情還是很嚴(yán)峻的，如何在暗流涌動的平靜下迅速找到一條突圍的路子?該從哪里開始下手?我們還是回歸到了消費者的原點上思考。先確定核心目標(biāo)消費人群為80后。他們是當(dāng)前的主流購買人群，那么他們是怎么想的?他們在什么地方?我如何能找到他們?我們?nèi)绾螡M足他們的信息需求，后來想到了當(dāng)前最火的社交溝通平臺：微信。

　　策劃出來之后，組織了一場演習(xí)訓(xùn)練：海南特訓(xùn)營。參加人群有樂鈴46個核心代理商和樂鈴公司22名營銷戰(zhàn)士。在這次演習(xí)中，先設(shè)計了一種對抗性很強的比賽規(guī)則，參照世界杯賽制，分成16個隊伍，先小組循環(huán)，建立感情，后直接進入8強、4強淘汰賽，三四名決賽及冠亞軍決賽。在賽制里充分發(fā)揮了后援團的信息參與，同時增加了復(fù)活概念、替補概念、外援概念，極大地調(diào)動了大家參與的積極性。

　　活動產(chǎn)品的個性化確定：推出專用奮斗款，用二維碼代替文字信息。

　　渠道的饑餓營銷戰(zhàn)術(shù)：永遠缺貨，不斷制造緊張概念。。

　　活動組織架構(gòu)的設(shè)計：全國所有的代理商和營銷無縫對接，形成了一個300人的作戰(zhàn)集團。形成戰(zhàn)略動員、督戰(zhàn)、后臺的力量、媒體的持續(xù)加溫、信息的發(fā)酵幾個版塊。

　　戰(zhàn)略動員：復(fù)制海南特訓(xùn)營的賽制，拉長戰(zhàn)期至100天。

　　督戰(zhàn)：建立第三方督查隊伍。

　　后臺的力量：充分發(fā)揮微信公眾后臺的互動力量，目前已經(jīng)有1500多的關(guān)注，其中大部分是代理商、代理商的業(yè)務(wù)和終端。

　　媒體的持續(xù)加溫：電視廣告輔助為主，網(wǎng)絡(luò)軟文開始大規(guī)模投放，每周保持2篇的速度投放中。

　　信息發(fā)酵：互聯(lián)網(wǎng)、移動終端、戶外等信息在混合之后形成了發(fā)酵效應(yīng)

　　戰(zhàn)況：截至7月5日分享前的戰(zhàn)報是已經(jīng)接到6500多套預(yù)訂單，目標(biāo)是7月1日到9月30日一共銷售三萬套單品。

　　群友提問：

　　【問題】：“三微營銷”如何帶來直接面向消費者的銷售?如何通過微博或者微信的圈子直達目標(biāo)消費者?

　　【回答】：目標(biāo)消費者渠道其實比較開放，我用了兩個核心要素，一是最炫的禮品，二是心理需求，就是被認(rèn)可。然后教會大家大量使用微信在新樓盤附近找附近的人。前提是包裝自己的微信平臺，幾千人的代理和終端都會這樣子玩了，這個工作做了3個月，方式是利用樂鈴的會銷模式一個一個教。

　　內(nèi)容優(yōu)化最最重要，為了優(yōu)化微信的內(nèi)容，我自己身先士卒，每天保證5個小時泡在微信上，已經(jīng)有了半年了。每天寫或者轉(zhuǎn)發(fā)大概10-15篇正能量文章，再加上大量的圖片，圖片是吸引人注意的第一元素，然后讓我的粉絲(精準(zhǔn)粉絲，樂鈴的代理商和終端)直接轉(zhuǎn)發(fā)。

　　【提問】：如何通過微信這個平臺知曉您的奮斗款到達用戶手上的!

　　【回答】：這個問題需要轉(zhuǎn)發(fā)，要經(jīng)過我的精準(zhǔn)朋友圈的二次轉(zhuǎn)發(fā)，他們現(xiàn)在的消費者數(shù)量也開始增加了，最多的一個已經(jīng)有100多的關(guān)注了。微信營銷的核心就是精準(zhǔn)，也就是加入你的都是相關(guān)連人，然后就是內(nèi)容為王了。

　　【提問】：奮斗款促銷預(yù)案 怎么監(jiān)控執(zhí)行效果?

　　【回答】：要靠一個龐大的組織，海南回來之后我建立了兩個集團軍戰(zhàn)區(qū)，每個集團軍下轄兩個縱隊，每個縱隊下轄四個分隊，每個分隊下轄5個代理商，海南回來的戰(zhàn)士全部提干成縱隊司令和分隊隊長，樂鈴業(yè)務(wù)經(jīng)理全部做信息傳播。

　　毛主席說：方針路線確定之后，關(guān)鍵看干部。從海南特訓(xùn)之后回來的戰(zhàn)士全部提干，他們因為熟悉賽制，了解規(guī)則，很好滴起到帶頭示范作用，他們都是縱隊司令和分隊隊長。

　　【提問】：您現(xiàn)在大概預(yù)計能有多少顧客在活動參與中。

　　【回答】：這個組織體系現(xiàn)在大概有300人

　　【提問】：此次活動動用的人力，物力，財力。是多少呢，各種媒體是多少參于呢?

　　【回答】：其實一個策劃關(guān)鍵看執(zhí)行力，費用其實也不是很大，加上海南特訓(xùn)，七集電視勵志片的拍攝，活動物料等費用一共大概100萬吧。目前參與的是媒體：湖北衛(wèi)視，《現(xiàn)代家電》，廣東的廚衛(wèi)專業(yè)的DM雜志《慧聰》《鉆石家電》，江蘇的兩家雜志，剩下的是網(wǎng)絡(luò)，新浪、搜狐和鳳凰。

　　【提問】：如何確保樂鈴大客戶認(rèn)識到這種營銷的益處，以及大客戶認(rèn)真推廣執(zhí)行?有沒有切實可行的方案?

　　【回答】：大客戶，即代理商基本上都是帶著自己的業(yè)務(wù)骨干一起都參加了海南特訓(xùn)營，因此執(zhí)行力是最好的，他們的戰(zhàn)略動員能力很強，我們的大客戶偏80后的多，他們身上的能量驚人!具體方案主要是靠一套完善的賽制刺激，這里面榮譽的成分更多。年輕人都好斗，只要激起他們的戰(zhàn)斗欲望，能量驚人啊!

　　【感言】：微信營銷、微博營銷話題性非常強。我看了主題是正能量。采用的是普及性開放式持續(xù)性話題，參與性強。然后是利用參與性的群發(fā)和身邊資源的利用復(fù)制傳播。

　　【提問】：如何控制遞進程次和發(fā)揮代理商和終端客戶的激發(fā)需求是不一樣的。特別是大規(guī)模的微信營銷，如何操作代理商?和針對潛在群體如何激發(fā)欲望?

　　【回答：】本次會戰(zhàn)分為六個階段：

　　準(zhǔn)備階段(6月20--6月30日)： 會戰(zhàn)準(zhǔn)備階段，團隊組建，人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、貨物預(yù)下單、資金到位(奮斗款專項資金：先到先發(fā)，?？顚Ｓ?、賽制宣講。

　　第一階段(7月1日--7月31日)：循環(huán)賽，賽制為：四個大隊，每隊四個分隊，共16個分隊，用三十天的時間完成循環(huán)賽，每十天一次循環(huán)，最終決出前8強出線。

　　7.1--7.10：1、2分隊賽，3、4分隊賽

　　7.11-7.20：1、3分隊賽，2、4分隊賽

　　7.21--7.31：1、4分隊賽，2、3分隊賽

　　三十天的循環(huán)賽中，勝一場為3分，輸一場0分，平一場1分，每大隊積分排名第1和第2的兩個分隊出線，出線隊伍共同構(gòu)成8強隊伍。

　　第二階段(8月1日--8月31日)：淘汰賽，賽制為：8強決出4強。

　　第三階段(9月1日--9月10日)：半決賽，4強分兩組對決，勝出的2隊形成冠軍賽陣容。

　　第四階段(9月11日--9月20日)：4強分組對決中落敗的2對決出季軍和第4名。

　　第五階段(9月21日--9月30日)：4強分組對決中勝利的2強決出冠軍亞軍。

　　進入淘汰賽階段，采用“同盟軍”戰(zhàn)略，具體方式為：

　　8強誕生之后，其余的小隊分別通過投票加入8強“同盟軍”，作為其候選陣容。

　　4強誕生之后，其余的小隊分別通過投票加入4強“同盟軍”，作為其候選陣容。

　　2強誕生之后，其余的小隊分別通過投票加入2強“同盟軍”，作為其候選陣容。

　　最后一輪比賽，決出冠軍和亞軍，其所屬的支持團隊也被授予“冠軍同盟軍”和“亞軍同盟軍”。

　　時間節(jié)奏很重要，中間有一個很溫情的環(huán)節(jié)：天使來信。

　　所有參賽隊員，每一輪都會自動分配到一個暗中關(guān)注對象，你就是他背后的“隱形天使”，你需要通過各種渠道來關(guān)注他，了解他，但是他永遠不知道你誰誰?會戰(zhàn)期間每個隊員一共要寫七封“天使來信”，你是某人背后的天使，但是他永遠不知道你是誰，但是你在關(guān)注著他的一舉一動，每一封信都要站在客觀的角度指出他的弱點，強化他的優(yōu)點，當(dāng)然，每個人都會知道有一雙潛在的天使在默默的關(guān)注著自己。

　　天使來信，就是在盯著一個人的惰性，如何克服惰性，一是靠物質(zhì)刺激，二是靠隱形天使的關(guān)注來激勵自己，以保障賽程能持續(xù)保持節(jié)奏進展下去

　　奮斗全國競賽獎勵設(shè)置：

　　入圍獎：每個客戶獎勵”奮斗“T恤10件，海報300張;

　　八強獎勵：每個客戶拱門一組，刀具贈品10套;

　　四強獎勵：每個客戶展柜5組，刀具贈品20套;

　　季軍獎勵：每個客戶獎勵”奮斗“系列煙機一臺;

　　亞軍獎勵：每個客戶獎勵”奮斗“系列煙灶兩件套;

　　冠軍獎勵：每個客戶獎勵”奮斗“系列三件套。

　　進入淘汰賽后，所有的勝者同盟軍每場均有禮品贈送。

　　【提問】：最后一個問題：微博、微信、微電影怎么和電商平臺形成閉環(huán)?怎么打通里面的各個環(huán)節(jié)?

　　【回答】：微電影的使用，我敢說這幾年我做了很多，每年最少有20-25個小時的節(jié)目量，然后復(fù)制給各個終端二次播放和重復(fù)播放;

　　微信：現(xiàn)在準(zhǔn)備策劃一個樂鈴首屆感恩節(jié)活動，重點解決微信后臺互動消費者的問題

　　電商的結(jié)合問題，目前正在操作中，暫時保密，9月1日給大家驚喜。

　　【拍磚】：案例給大家?guī)砹撕芏嗟膯l(fā)，功不可磨。但是目前還是停留在把微博、微信當(dāng)做與客戶與業(yè)務(wù)的信息交流工具，并未上升至SNS營銷的層次。真正的微博、微信營銷應(yīng)該直接產(chǎn)生最終用戶購買、與最終用戶產(chǎn)生交流，并讓最終用戶影響自己圈子內(nèi)的人，成為你的營銷人員?，F(xiàn)在我們都能每天利用微信和微博引流約200 UV(PV約112)到官方旗艦店，轉(zhuǎn)化率能高達8%左右，建議這個話題進一步挖掘。