聚劃算 怎么聚才劃算

　　做聚劃算的目的有三個，一是品牌和新品推廣，二是提高店鋪的業(yè)績，三是提高產(chǎn)品所處品類在淘寶體系的占有率排名。當(dāng)然，一次規(guī)劃實施好的聚劃算活動可以同時實現(xiàn)三個目的。只有聚了品牌、銷售額和占有率之后，才是好的聚劃算。

　　做好聚劃算，要從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面來規(guī)劃。如果一個店鋪只將聚劃算看作是一次簡單的推廣活動，隨便選擇一個單品來提高銷售量的話，既不利于店鋪長期戰(zhàn)略規(guī)劃的縱深發(fā)展，也會讓其大量的投入打水漂。所以，做聚劃算要有戰(zhàn)略視角，從店鋪的整體發(fā)展來考慮，才能實現(xiàn)“名利雙收”。

　　接著，就是從戰(zhàn)術(shù)上的具體實施，從選擇類目到推廣再到具體細(xì)節(jié)的把握。

　　參加聚劃算時，選擇推廣類目是非常關(guān)鍵的，決定了這次聚劃算的成敗。從2011年起，天貓店鋪的定位開始發(fā)生變化，一個店鋪通吃所有類目是不可能的。相反，專業(yè)化，細(xì)分化成了店鋪成功的關(guān)鍵因素。例如，ACA就將其打造成面包機的專業(yè)店鋪，在面包機這一類目的推廣上非常專業(yè)。所以，ACA的店鋪在烘焙文化的推廣，產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示，美食制作的過程等等，都非常專業(yè)，其他競爭品牌的店鋪很難超越;而九陽在豆?jié){機的專業(yè)度上也是網(wǎng)內(nèi)最好的，其他的店鋪很難在這個品類上與其形成真正的競爭。

　　這些店鋪通過產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的高專業(yè)度，升級到店鋪裝修各環(huán)節(jié)的擁有其他店鋪無法模仿的類似于知識產(chǎn)權(quán)的推廣方式和手段，成為類目中表現(xiàn)最突出的店鋪。淘寶店鋪的知識產(chǎn)權(quán)屬于店鋪運營的軟實力，指專業(yè)開發(fā)人員的設(shè)計理念和線上顧客需求理念組合后，研發(fā)出了一代又一代的具有競爭力的新產(chǎn)品，由這些新產(chǎn)品給店鋪持續(xù)注入新鮮血液，賦予品牌更加強大的生命力。延伸到店鋪就是單店開發(fā)定制，推廣，既便于企業(yè)管理，又能集思廣益，可謂三贏。“走自己的路，讓別人跟著走”已經(jīng)成為淘寶店鋪的最新走向。所以，一個好的店鋪一定是在軟實力方面讓對手無法超越的。

　　所以，我們在做聚劃算之前的就要有做類目冠軍的理想。在廚房電器的傳統(tǒng)類目之外，找到差異化的新類目或者是細(xì)分類目，是非常關(guān)鍵的。要分析淘寶中這個類目的優(yōu)勢品牌是哪些?他們各自的優(yōu)劣勢又是什么?自己品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣勢又在哪里，做到知己知彼。

　　例如，在淘寶上，電飯煲、電磁爐和電壓力鍋被稱作“老三樣”，所有的小家電品牌和店鋪都可以拿這三種產(chǎn)品來做活動，只要價格夠低。在都使用低價策略的時候，就要看品牌的吸引力了，這時美的、蘇泊爾、奔騰等品牌就占盡了先機。因此，二三線品牌要做聚劃算，就得找到一個差異化的類目，才能產(chǎn)生好的效果。例如，我們就曾經(jīng)做過榮事達(dá)QQ電飯煲的聚劃算。

　　所謂QQ煲，就是容積低于2升的以白領(lǐng)、學(xué)生或兩口之家為目標(biāo)消費群的電飯煲的統(tǒng)稱。選擇榮事達(dá)的QQ煲做聚劃算，一方面是因為榮事達(dá)的這個產(chǎn)品外觀優(yōu)勢明顯。產(chǎn)品的外觀包括工藝、色彩和花紋等。榮事達(dá)的這款產(chǎn)品不但外觀設(shè)計精巧，而且，工藝較一線品牌都要細(xì)致。因為一線品牌并不重視小容積的產(chǎn)品。二是價格實惠。電飯煲是一個非常傳統(tǒng)的產(chǎn)品，品牌與品牌之間的差異非常小，成本更是透明的。所以，試圖通過產(chǎn)品的畫面包裝獲得銷售上的優(yōu)勢，難度非常大，只有實惠的價格才是吸引消費者的利器。我們這款QQ煲的聚劃算定價為116元，線下的價格為148～168元，讓利的幅度在20%以上，這對于微利的小家電產(chǎn)品，需要非常大的勇氣。