奧荻莎分區(qū)推進(jìn) 重點(diǎn)突破

　　奧荻莎熱水器自進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，經(jīng)過三年的積累、沉淀及市場(chǎng)耕耘，目前基本已完成了代理商層級(jí)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。而連續(xù)兩年的央視品牌推廣及行業(yè)權(quán)威雜志、網(wǎng)站等多角度立體的推廣，也讓奧荻莎品牌在市場(chǎng)的知名度日趨提升。在今年3月的廚衛(wèi)家電展中，有位河南商丘的經(jīng)銷商這樣說，“我在河南就聽家電界的朋友屢次說到奧荻莎這個(gè)品牌，這次是特意找到他們的展位，看了產(chǎn)品之后，我很有信心，希望能和奧荻莎進(jìn)行合作。”而湖南益陽的經(jīng)銷商王先生則表示，他是通過同學(xué)介紹認(rèn)識(shí)奧荻莎品牌的，他認(rèn)為奧荻莎的品牌定位及產(chǎn)品都很適合自己。

　　以前，奧荻莎的業(yè)務(wù)經(jīng)理開發(fā)客戶，先要對(duì)自己的品牌做很長(zhǎng)時(shí)間的介紹，現(xiàn)在，經(jīng)人推介，或是慕名前來尋求合作的經(jīng)銷商非常多。據(jù)記者了解，僅3月廚衛(wèi)展的三天中，與奧荻莎達(dá)成合作意向的經(jīng)銷商就不少于50家。

　　3、4月份是啟動(dòng)銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為進(jìn)一步抓緊市場(chǎng)商機(jī)，奧荻莎采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方式，以分區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議的形式來引動(dòng)市場(chǎng)。先后在陜西、貴陽、衡陽等地分別組織召開了不同規(guī)模的區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議，以培訓(xùn)、交流的方式，向經(jīng)銷商介紹奧荻莎的生產(chǎn)基地實(shí)力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位及五年內(nèi)公司的品牌推廣戰(zhàn)略等，通過廠商互動(dòng)，增進(jìn)廠商間的了解，特別是對(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)宣傳，對(duì)售后等問題的詳細(xì)闡述，引起了經(jīng)銷商很大共鳴。

　　在經(jīng)銷商會(huì)議間隙，各區(qū)域經(jīng)銷商紛紛主動(dòng)與企業(yè)高層溝通，了解企業(yè)文化和推廣機(jī)型等相關(guān)信息，大大增強(qiáng)了各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)奧荻莎文化、產(chǎn)品、價(jià)格定位、市場(chǎng)管控、服務(wù)等諸多方面的了解與認(rèn)同，各區(qū)域均在不同程度上擴(kuò)大了渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，為2013年的市場(chǎng)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　例如，陜西安康平利縣的代總一次訂貨5萬，他表示，電熱水器旺季將要來臨，擁有充足的貨源才能在旺季中收獲更多;而來自榆林神木郭家灣的張總則認(rèn)為，奧荻莎品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)雖然才一年時(shí)間，卻很受認(rèn)可和歡迎，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量已形成了較好的市場(chǎng)口碑，為此，他一次下了8萬的訂單;同樣，來自衡東區(qū)域的王總說，他去年開始做奧荻莎品牌，在當(dāng)?shù)刭u得很好，而且沒有售后問題，賣的放心，賺的安心，所以還要多訂點(diǎn)貨，來自興義的經(jīng)銷商明勇先生也說，雖然從去年年底才開始經(jīng)營(yíng)奧荻莎的產(chǎn)品，但到3月份，已銷售出的產(chǎn)品中就有十幾臺(tái)是柏林系列，說明在高端產(chǎn)品中，奧荻莎的產(chǎn)品也深受消費(fèi)者好評(píng)，有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另一方面是請(qǐng)經(jīng)銷商到工廠召開區(qū)域營(yíng)銷會(huì)議。如邀請(qǐng)邵陽等地區(qū)的經(jīng)銷商，通過會(huì)議及現(xiàn)場(chǎng)參觀相結(jié)合的方式，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解企業(yè)，增強(qiáng)對(duì)代理信心。參會(huì)的經(jīng)銷商們通過參觀生產(chǎn)車間，看到國(guó)內(nèi)最大的電熱水器制造基地——由德國(guó)EISENMANN靜電干粉搪瓷生產(chǎn)線、WAGNER噴涂線和意大利APES等離子焊接線“三劍合璧”組成的4條生產(chǎn)設(shè)備，及廣東省唯一一家電熱水器省級(jí)技術(shù)中心，對(duì)公司實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)、制造、檢測(cè)及藍(lán)鉑圭內(nèi)膽的焊接、干粉搪瓷工藝有了深入、直觀的了解?？吹秸谂d建的第四期擴(kuò)能工程暨總部大樓工程，讓經(jīng)銷商感受到，在經(jīng)濟(jì)不景氣，很多企業(yè)漸趨保守的形勢(shì)下，企業(yè)總部仍一路高歌發(fā)展，僅憑這一點(diǎn)，就對(duì)奧荻莎品牌信心十足。邵陽經(jīng)銷商王總說，這次回到奧荻莎，讓他確切的體會(huì)到了廠家的實(shí)力，也看好奧荻莎品牌的前景。參會(huì)的許多經(jīng)銷商都表達(dá)了與王總大致相同的看法。

　　分區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議的召開，使越來越多的經(jīng)銷商更積極主動(dòng)地融入到企業(yè)的銷售隊(duì)伍中來?？偨?jīng)理吳少隆對(duì)奧荻莎的發(fā)展信心十足，他說，“隨著產(chǎn)品、渠道、推廣的日趨完善，奧荻莎已步入了穩(wěn)健快速發(fā)展的階段，2013年將會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。”