終端營銷大揭秘 哪種方式最實用

　　對于銷售行業(yè)，“酒香不怕巷子深”早已過時。如果1885年英國裁縫沃斯不將他設(shè)計的作品掛放在時裝店內(nèi)，而是“深藏不露”，他又怎么能取得轟動一時的成功呢?而這“臨門一腳”是否規(guī)范、細致、鮮活，對企業(yè)至關(guān)重要。

　　終端營銷存在的問題

　　1、終端營銷資源的預(yù)算不準(zhǔn)確，一年還沒有過完，營銷戰(zhàn)打到正火熱的時候，有的企業(yè)就發(fā)現(xiàn)預(yù)算捉襟見肘了，凌厲的拓展攻勢遽然受挫;有的企業(yè)則出現(xiàn)巨大的資源浪費，盲目投入，無形中抬高整個行業(yè)的終端費用行情，自己只賺到吆喝沒賺到利潤。隨著家電行業(yè)利潤的下降，終端營銷資源的預(yù)算被大幅度削減，前一種情況就經(jīng)常出現(xiàn)了。

　　2、終端營銷的支持系統(tǒng)出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷，如終端建設(shè)完成了，但是渠道操作有問題，產(chǎn)品不能到達零售店，或經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，終端銷量大打折扣。

　　3、一線操作人員和管理人員，如城市經(jīng)理、督導(dǎo)等在實際操作時缺乏簡單、有效的指導(dǎo)原則，每天都在“終端拜訪”，但是工作效率非常低下。

　　終端營銷的實用方式

　　1、價格促銷

　　(1)直接折扣 現(xiàn)場折扣，根據(jù)不同的時段，確定不同的優(yōu)惠折扣度;減價優(yōu)惠，如“原價100元，現(xiàn)價50元，為您節(jié)省50%”等;統(tǒng)一定價，采用取長補短的方式，定出一個比所有商品零售價格都要低的價格，統(tǒng)一銷售;現(xiàn)金回饋，如“購買一套8件套的家庭影院就可以現(xiàn)場獲得500元的現(xiàn)金回饋。

　　(2)變相折扣 多買贈送;即買即贈;報紙優(yōu)惠券;包裝優(yōu)惠券。

　　2、節(jié)日促銷

　　3、贈品促銷

　　即買即送 分為包裝外贈送和包裝內(nèi)贈送;憑證兌換。

　　4、有獎促銷

　　免費抽獎;游戲活動。

　　5、聯(lián)合促銷

　　不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷 不同行業(yè)之間不存在競爭關(guān)系，而且還可優(yōu)勢互補;同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷;生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷;同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合促銷。

　　企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點，才可能獲得可持續(xù)的盈利能力。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細節(jié)當(dāng)中，才能真正做好售賣。