廣西桂友公司區(qū)域訂貨會ING

　　隨著銷售旺季的臨近，各品牌紛紛投入金九銀十的銷售準備工作。進入暑期，各地的高溫天氣不斷襲來，但各地的訂貨會卻更加火熱。8月中旬，國內知名的家電代理商廣西桂友貿易公司2013年秋冬季產品鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會也在廣西各地緊鑼密鼓地進行中。

　　8月13日，廣西桂友公司攜旗下的艾美特、蘇泊爾、奔騰、萬和、華帝、格蘭仕、依立等品牌的2013年度新品以及貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的政策首先呈現給了南寧地區(qū)和崇左兩地的三百余名商戶，緊接著，玉貴梧地區(qū)的分銷商會議也吸引了當地縣鄉(xiāng)的商戶。

　　幾場訂貨會之后的收獲，讓廣西桂友公司總經理何文對2013年的增長已經是胸有成竹。他分析，目前桂友的業(yè)務分為零售終端和縣鄉(xiāng)渠道。在核心城市終端化的基礎上，縣城市場終端化趨勢也基本形成，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道客戶成了桂友公司新的利潤增長點。與終端的運作模式不同，桂友公司能夠獲得廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的認可，獲得穩(wěn)定的增長，何文認為是因為桂友公司為他們提供了“三個好”，即好產品、好政策、好服務。

　　好產品。廣西桂友公司目前代理了除彩電以外的各類家電產品，品牌也是涵蓋了十余個中外知名品牌。如冰洗品牌中的西門子和惠而浦;空調中的三菱重工和志高;廚衛(wèi)行業(yè)的華帝和萬和;兩季產品中的艾美特和聯創(chuàng);生活家電中的蘇泊爾、奔騰;微波爐的格蘭仕和美的；專業(yè)紫砂品牌依立等等，都與桂友公司形成了戰(zhàn)略合作關系。這些品牌不但有較高的知名度和美譽度，其產品在市場中也是極具競爭力的。

　　好政策。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者收入的提高，他們在購買家電產品的時候，不再只關注價格要素，還會看功能，品牌，外觀、售后服務等等。而為了爭奪縣鄉(xiāng)消費者，給予縣鄉(xiāng)客戶更好的政策，搶占金九銀十的銷售旺季，本次訂貨會廣西桂友公司突破了常規(guī)訂貨會的流程和模式，嘗試只收訂單，不收定金、現場派送現金的政策?！　?/p>

        好服務。據透露，目前廣西桂友公司在廣西境內的客戶已經達到一千多家，除了直營大中城市終端以外，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小門市也是直接管理。這無疑對其市場的精細化管理提出了更高的要求。為了服務好客戶，桂友公司在會前就對包括業(yè)務、文員、財務等全員進行了兩次接待和政策洽談培訓，使得接待人能夠獨立完成洽談、接待的一條龍服務。會議前夜，具體的接待人員提醒客戶出發(fā)時間，建立聯系;會議當天早晨再次確認并提醒客戶抵達后的接待人;接待人接到客戶后為其辦理登記并直接進入會場看產品，講政策，洽談訂貨。前期的培訓和全員接待極大地緩解了會場人力不足的問題，也提高了親和力。

　　正是因為有好產品、好政策和好服務，雖然是臺風來襲，但是仍然擋不住廣西各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的訂貨熱情，讓桂友公司收獲頗豐。據透露，南寧和崇左的訂貨會，13個縣110家商戶訂貨額達到500萬元，百色地區(qū)的訂貨額達到467萬元，玉林的訂貨額則達到近千萬元。

　　據了解，在9月中旬之前，廣西桂友將在廣西境內舉辦7場區(qū)域訂貨會，北海、柳州、桂林、河池等地的訂貨會也將陸續(xù)展開。何文介紹說，桂友公司成立以來，訂貨會的模式和場次也在隨著市場的變化而變化。十年前桂友公司只在南寧和柳州各開一場訂貨會即可;后來，因為縣市賣場的發(fā)展，他們柳州、桂林分公司都會分別召開訂貨會。隨著品牌對于區(qū)域市場精耕細作要求的提高，廣西桂友公司的訂貨會也隨著分公司數量的增加而增加到了7場。除此之外，廣西桂友公司還應品牌的要求，舉辦了惠而浦、西門子和美的微波爐的部分區(qū)域訂貨會。

        何文告訴記者，最近桂友公司投資的天貓專賣店也開張賣貨了，桂友公司同時也成了艾美特生活電器京東商城的供應商，這預示著廣西桂友公司從傳統(tǒng)渠道向線上全面布局的開端。未來，廣西桂友公司還將根據市場的變化，不斷調整自己的策略，為品牌在區(qū)域市場的發(fā)展做出更多的貢獻。