雙線融合的同政策陣痛

　　自從蘇寧易購(gòu)?fù)菩须p線融合以來(lái)，線上專供產(chǎn)品與以前的操作模式相同。線下產(chǎn)品部分按照易購(gòu)的ID地址進(jìn)行自動(dòng)分配，例如，北京的消費(fèi)者所看到的是北京的價(jià)格信息。而商品的上傳、維護(hù)、價(jià)格確定由當(dāng)?shù)毓?yīng)商和蘇寧本部采購(gòu)?fù)瓿伞?/p>

　　蘇寧58個(gè)倉(cāng)的對(duì)接對(duì)于很多品牌來(lái)講實(shí)現(xiàn)起來(lái)存在一定的難度，例如，很多品牌在二級(jí)城市都設(shè)置獨(dú)立代理商。如果按照蘇寧易購(gòu)目前的雙線體系來(lái)講，很多二級(jí)代理商可能會(huì)考慮推出設(shè)在當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店。

　　所以目前無(wú)論是對(duì)廠家還是代理商，依然都處在觀望和過(guò)渡期。因?yàn)橐耆浜咸K寧易購(gòu)的雙線運(yùn)營(yíng)模式，需要廠家對(duì)自身的代理結(jié)構(gòu)做出很大調(diào)整，這其中會(huì)涉及過(guò)多的利益沖突，最主要的雙線同價(jià)品牌商更為關(guān)注的是“同政策”，這就意味著蘇寧要讓利出很多以往線下所收取的費(fèi)用。但是蘇寧線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本的居高不下對(duì)其在雙線費(fèi)用上是否能夠?qū)崿F(xiàn)“同政策”也是一個(gè)不小的考驗(yàn)。因?yàn)槿绻凑站€上標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用的話，整個(gè)蘇寧系可能出現(xiàn)虧損局面。但如果按照線下的標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用，因?yàn)閮蓚€(gè)渠道成本的不同，蘇寧易購(gòu)面臨的又將是京東和天貓的直接競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)力上則相對(duì)弱勢(shì)。所以問(wèn)題的解決對(duì)蘇寧有提出了深層次的考驗(yàn)。

　　當(dāng)然，更多的品牌商依然認(rèn)同未來(lái)廠家直供是趨勢(shì)，但是現(xiàn)實(shí)卻是仍然處于較長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)渡期，而目前更多品牌商的既有渠道模式與蘇寧易購(gòu)整體規(guī)劃之間存在較大差異，所以這種過(guò)渡必然會(huì)伴隨陣痛而來(lái)，當(dāng)然也包括品牌商需要調(diào)整和梳理好內(nèi)部的各種關(guān)系，因?yàn)閷?duì)接蘇寧易購(gòu)涉及結(jié)算、費(fèi)用、售后等環(huán)節(jié)來(lái)講，面對(duì)二級(jí)城市目前這種畫地為牢的代理經(jīng)營(yíng)形式，在對(duì)接和實(shí)現(xiàn)起來(lái)顯然非常困難。因?yàn)樘K寧易購(gòu)在目前整體電商平臺(tái)份額來(lái)看，蘇寧易購(gòu)顯然還不具備足夠的吸引力使品牌商做出顛覆性的體制調(diào)整，而是需要線下實(shí)體店發(fā)揮外圍牽制力。但是從目前蘇寧實(shí)體店來(lái)看，其閉店率在2013年的上升也是陣痛表現(xiàn)之一。

　　但是雙線融合又被廠商稱之為大勢(shì)所趨，對(duì)于分公司制或者與蘇寧采取同步直供戰(zhàn)略合作的品牌商在適配性上更大，例如A.O.史密斯，在這個(gè)過(guò)程中調(diào)整步伐快速的品牌商會(huì)更快的獲利。