實施同價不能操之過急

　　蘇寧提出的“線上線下同價”是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，為了促進線上線下的真正融合，蘇寧在全國建立了58個DC倉，并要求廠家加強供應鏈合作，完善與蘇寧58個DC倉的對接，深化物流配送、售后服務的合作。蘇寧的“云商”模式是否符合目前的市場現(xiàn)狀和需求呢?我們采訪了未來可能會影響較大的代理商群體。

　　煙灶代理商：逐步調整 做好準備 積極應對

　　A代理商是河南省較大的單一煙灶品牌代理商，由于河南省份較大，也并不是全省的區(qū)域都歸A管，如洛陽、駐馬店等城市并不是A的區(qū)域。當蘇寧實行58個DC倉后，工廠在河南區(qū)域指定了A代理商去對接。據(jù)A代理商向記者反映，一個多月以來，他們已經(jīng)與廠家就此問題多次溝通，目前已經(jīng)初步商定下方案，表面上是A供應商與蘇寧對接，而實際上，其它地區(qū)的代理商仍然繼續(xù)做配送及安裝服務工作，只是其它代理商在工作時稱是A供應商在當?shù)氐墓ぷ魅藛T即可。

　　那么，這項工作對A代理商，以及其它區(qū)域代理商會有什么樣的影響呢?A代理商告訴記者，由于在結賬上，蘇寧將款都打給A，然后A再分給其它區(qū)域的代理商。目前，對于煙灶產(chǎn)品，仍然是代銷模式，蘇寧銷售之后對帳、結賬。由于A將其它區(qū)域的這項工作都承擔了起來，還要再分給各區(qū)域，使得財務工作量增加。目前的解決方案是，工廠派兩三個財務人員進駐A公司，重點收集各個地區(qū)的銷售單子，負責與蘇寧帳務的對接，從蘇寧將錢收回后，經(jīng)過一定的核算， 再返給各個客戶，以及給A代理商的補貼。

　　對于其它地區(qū)的代理商，影響主要表現(xiàn)在扣點上，因為其它區(qū)域很多不是省會城市，以前是按照二三級市場的扣點倒扣的，現(xiàn)在只有A作為一級市場去對接，扣點就全部按照一級市場的扣點走。那么，其它地區(qū)代理商的利潤空間自然就降低了，對于這個問題，A代理商告訴記者，由于目前還沒有正式實施，一切都在進一步的規(guī)劃中，廠家目前也不知道具體該補貼多少。在實施過程中，隨著廠家財務人員的進一步核算，會做好各代理商的利益平衡，并適時調整。畢竟對于煙灶產(chǎn)品來講，除了國美、蘇寧渠道的銷售，其它如專賣店、建材市場等也有不錯的銷量，廠家從長遠的發(fā)展以及市場銷量的角度，一定會做好補貼和調整，首先保護經(jīng)銷商的利益，給A及下面的分銷商做好相應的補貼或者調整。

　　A代理商介紹說，“類似對賬業(yè)務的“托管”，從表面上看，我公司強大了很多，因為銷售規(guī)模一下子上去了，但是實際上呢，這些利潤并不是我能得到的。但由于國美也在準備跟進，并且這個也是最終的趨勢，所以，自己會很好的配合廠家去做好這件事情。當然，這個舉措帶給我的直接利益就是會使公司的管理更加規(guī)范，同時也緊密了我公司和其它代理商的合作伙伴關系。也許會帶來品牌在當?shù)氐拇蠓嵘?rdquo;

　　A代理商認為，現(xiàn)階段，最為重要的就是在調整過程中不要影響銷售，因為是剛剛開始實施，好多制度、規(guī) 定都沒有安全規(guī)范，而廠家要利用好這段時間，與蘇寧做好協(xié)商，同時也做自己的規(guī)劃和布局，以便在未來也不影響銷售。