實(shí)施同價(jià)不能操之過(guò)急

　　蘇寧提出的“線上線下同價(jià)”是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，為了促進(jìn)線上線下的真正融合，蘇寧在全國(guó)建立了58個(gè)DC倉(cāng)，并要求廠家加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作，完善與蘇寧58個(gè)DC倉(cāng)的對(duì)接，深化物流配送、售后服務(wù)的合作。蘇寧的“云商”模式是否符合目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求呢?我們采訪了未來(lái)可能會(huì)影響較大的代理商群體。

　　煙灶代理商：逐步調(diào)整 做好準(zhǔn)備 積極應(yīng)對(duì)

　　A代理商是河南省較大的單一煙灶品牌代理商，由于河南省份較大，也并不是全省的區(qū)域都?xì)wA管，如洛陽(yáng)、駐馬店等城市并不是A的區(qū)域。當(dāng)蘇寧實(shí)行58個(gè)DC倉(cāng)后，工廠在河南區(qū)域指定了A代理商去對(duì)接。據(jù)A代理商向記者反映，一個(gè)多月以來(lái)，他們已經(jīng)與廠家就此問(wèn)題多次溝通，目前已經(jīng)初步商定下方案，表面上是A供應(yīng)商與蘇寧對(duì)接，而實(shí)際上，其它地區(qū)的代理商仍然繼續(xù)做配送及安裝服務(wù)工作，只是其它代理商在工作時(shí)稱是A供應(yīng)商在當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T即可。

　　那么，這項(xiàng)工作對(duì)A代理商，以及其它區(qū)域代理商會(huì)有什么樣的影響呢?A代理商告訴記者，由于在結(jié)賬上，蘇寧將款都打給A，然后A再分給其它區(qū)域的代理商。目前，對(duì)于煙灶產(chǎn)品，仍然是代銷模式，蘇寧銷售之后對(duì)帳、結(jié)賬。由于A將其它區(qū)域的這項(xiàng)工作都承擔(dān)了起來(lái)，還要再分給各區(qū)域，使得財(cái)務(wù)工作量增加。目前的解決方案是，工廠派兩三個(gè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)駐A公司，重點(diǎn)收集各個(gè)地區(qū)的銷售單子，負(fù)責(zé)與蘇寧帳務(wù)的對(duì)接，從蘇寧將錢收回后，經(jīng)過(guò)一定的核算， 再返給各個(gè)客戶，以及給A代理商的補(bǔ)貼。

　　對(duì)于其它地區(qū)的代理商，影響主要表現(xiàn)在扣點(diǎn)上，因?yàn)槠渌鼌^(qū)域很多不是省會(huì)城市，以前是按照二三級(jí)市場(chǎng)的扣點(diǎn)倒扣的，現(xiàn)在只有A作為一級(jí)市場(chǎng)去對(duì)接，扣點(diǎn)就全部按照一級(jí)市場(chǎng)的扣點(diǎn)走。那么，其它地區(qū)代理商的利潤(rùn)空間自然就降低了，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，A代理商告訴記者，由于目前還沒(méi)有正式實(shí)施，一切都在進(jìn)一步的規(guī)劃中，廠家目前也不知道具體該補(bǔ)貼多少。在實(shí)施過(guò)程中，隨著廠家財(cái)務(wù)人員的進(jìn)一步核算，會(huì)做好各代理商的利益平衡，并適時(shí)調(diào)整。畢竟對(duì)于煙灶產(chǎn)品來(lái)講，除了國(guó)美、蘇寧渠道的銷售，其它如專賣店、建材市場(chǎng)等也有不錯(cuò)的銷量，廠家從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展以及市場(chǎng)銷量的角度，一定會(huì)做好補(bǔ)貼和調(diào)整，首先保護(hù)經(jīng)銷商的利益，給A及下面的分銷商做好相應(yīng)的補(bǔ)貼或者調(diào)整。

　　A代理商介紹說(shuō)，“類似對(duì)賬業(yè)務(wù)的“托管”，從表面上看，我公司強(qiáng)大了很多，因?yàn)殇N售規(guī)模一下子上去了，但是實(shí)際上呢，這些利潤(rùn)并不是我能得到的。但由于國(guó)美也在準(zhǔn)備跟進(jìn)，并且這個(gè)也是最終的趨勢(shì)，所以，自己會(huì)很好的配合廠家去做好這件事情。當(dāng)然，這個(gè)舉措帶給我的直接利益就是會(huì)使公司的管理更加規(guī)范，同時(shí)也緊密了我公司和其它代理商的合作伙伴關(guān)系。也許會(huì)帶來(lái)品牌在當(dāng)?shù)氐拇蠓嵘?rdquo;

　　A代理商認(rèn)為，現(xiàn)階段，最為重要的就是在調(diào)整過(guò)程中不要影響銷售，因?yàn)槭莿倓傞_始實(shí)施，好多制度、規(guī) 定都沒(méi)有安全規(guī)范，而廠家要利用好這段時(shí)間，與蘇寧做好協(xié)商，同時(shí)也做自己的規(guī)劃和布局，以便在未來(lái)也不影響銷售。