誠和順發(fā) 建設(shè)區(qū)域市場樣板旗艦店

　　蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立于2009年，目前主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。從服裝行業(yè)到涉足家電領(lǐng)域，董事長趙順志說無論在經(jīng)營模式還是在整體贏利結(jié)構(gòu)上，二者都存在著較大的差異，經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后，趙總找到了適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的定位，即走家電高端路線，精準(zhǔn)鎖定其目標(biāo)消費(fèi)群，以期在投入和產(chǎn)品中間找到最佳的平衡點(diǎn)。因?yàn)閷τ谄湮挥谔m新電器城一層400多平米的專賣店、以及近幾年投入的幾千萬元資金來講，打造蘭州市區(qū)甚至是整個(gè)甘肅境內(nèi)同行業(yè)中最具品質(zhì)的專賣店，已然成為趙總對公司整體定位的一個(gè)最好詮釋。

　　2009年，誠和順發(fā)商貿(mào)有限公司開始涉足家電行業(yè)。目前，誠和順發(fā)整個(gè)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局為：蘭州市區(qū)40多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，國芳百盛、3C、KA、NKA均有進(jìn)駐。整個(gè)甘肅地區(qū)的下級(jí)客戶超過80家，接近200個(gè)終端門店，初步將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了蘭州市區(qū)以及周邊地區(qū)。而在所有今天業(yè)已成型的銷售網(wǎng)絡(luò)中，最為特殊、也是誠和順發(fā)最花費(fèi)氣力建設(shè)的，是自建專賣店形式，同時(shí)也通過專賣店為起點(diǎn)，打通各個(gè)銷售渠道的脈絡(luò)及實(shí)現(xiàn)品牌的傳播。

　　布局 作為終端的有效補(bǔ)充

　　2010年，在取得了蘇泊爾全系列產(chǎn)品在甘肅的總代理權(quán)之后，走高端路線成為誠和順發(fā)在蘭州地區(qū)運(yùn)作的指導(dǎo)思路，這樣必須選擇在蘭州本地高端消費(fèi)者集中場所進(jìn)駐。所以在蘭州市區(qū)的終端布局中，為了與整個(gè)品牌以及運(yùn)營理念相對應(yīng)，誠和順發(fā)的趙總告訴記者，著重進(jìn)行在高端百貨業(yè)態(tài)的布局，一是鑒于在蘭州市區(qū)，國芳電器的單店銷售量是整個(gè)終端之首。另外，百貨的主流消費(fèi)者與誠和順發(fā)的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，事實(shí)上，目前在誠和順發(fā)所有的終端銷售當(dāng)中，百貨業(yè)態(tài)的市場表現(xiàn)依然是所有終端中最好的。

　　雖然現(xiàn)在與百貨系統(tǒng)建立了良好的合作關(guān)系，但是最初做市場時(shí)，并沒有幸運(yùn)并且順利的取得在該系統(tǒng)銷售的展位。源于當(dāng)時(shí)整個(gè)品牌在甘肅地區(qū)的影響力較弱，加之百貨電器賣場位置的飽和，誠和順發(fā)只能選擇另外的方式進(jìn)行有效的終端展示以及銷售，以彌補(bǔ)終端的不足。

　　為此，誠和順發(fā)在蘭新電器城的北門一層成立了近兩百平米的蘇泊爾電器生活館。經(jīng)過兩年時(shí)間的運(yùn)作，在終端作和渠道的不斷完善中，蘇泊爾逐漸在甘肅地區(qū)樹立起自己的品牌影響力，而經(jīng)過最初的嘗試，專賣店這種形式也逐漸與整個(gè)經(jīng)營思路和定位相吻合，不僅起到品牌展示和宣傳的作用，也成為連接公司與下級(jí)客戶、與終端聯(lián)系的載體。隨著品牌影響力的提升，誠和順發(fā)伺機(jī)尋找一個(gè)更大的空間，在合適的機(jī)會(huì)將專賣店的規(guī)模和品質(zhì)做進(jìn)一步的提升。

　　遷址 立志于打造本土樣板旗艦店

　　2012年7月，誠和順發(fā)將專賣店遷址到蘭新打造的瑞德摩爾業(yè)態(tài)的中心位置，緊鄰休閑廣場，可以說是蘭州商業(yè)圈的核心位置，也是客流量最大的黃金地段。趙總投入80多萬元進(jìn)行前期的裝修，并且專賣店分為上下兩層，營業(yè)面積達(dá)400多平米，經(jīng)營品類涉及蘇泊爾廚房電器系列產(chǎn)品。

　　這家專賣店的成立，可以說傾注了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，包括前期選址、談判、簽約、店鋪裝修和開業(yè)當(dāng)天的推廣活動(dòng)。為了盡可能的做好開業(yè)造勢，當(dāng)天到場的媒體、嘉賓將近400多人，推廣費(fèi)用投入30多萬元。

　　在專賣店上投入如此大比例的人力、物力和財(cái)力，這在整個(gè)蘇泊爾生活館體系中，乃至整個(gè)甘肅家電行業(yè)當(dāng)中也并不常見，而誠和順發(fā)的初衷已經(jīng)不再局限于彌補(bǔ)終端的不足，而是開始轉(zhuǎn)向進(jìn)一步提升品牌、展示形象、甚至于打造整個(gè)甘肅地區(qū)第一旗艦店。

　　歷來，人們對甘肅省整體的印象是收入低、消費(fèi)弱、市場發(fā)展落后， 而對于家電行業(yè)，更多人對甘肅家電市場的印象依舊停留在原本雜亂無章的原始認(rèn)知上。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)趙總也考察了一些專賣店，在整個(gè)甘肅境內(nèi)包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對較好的城市當(dāng)中，并沒有一家具有代表性的專賣店，突出展示自己的品牌和市場定位。也是因?yàn)檫@樣一個(gè)原因，誠和順發(fā)投入重金在如今這家以生活體驗(yàn)館形式展現(xiàn)的專賣店上，立志于打造一家樣板旗艦店。