誠和順發(fā) 建設區(qū)域市場樣板旗艦店

　　蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責任公司成立于2009年，目前主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。從服裝行業(yè)到涉足家電領域，董事長趙順志說無論在經(jīng)營模式還是在整體贏利結構上，二者都存在著較大的差異，經(jīng)過最初轉型的適應期后，趙總找到了適應自身企業(yè)發(fā)展的定位，即走家電高端路線，精準鎖定其目標消費群，以期在投入和產(chǎn)品中間找到最佳的平衡點。因為對于其位于蘭新電器城一層400多平米的專賣店、以及近幾年投入的幾千萬元資金來講，打造蘭州市區(qū)甚至是整個甘肅境內(nèi)同行業(yè)中最具品質(zhì)的專賣店，已然成為趙總對公司整體定位的一個最好詮釋。

　　2009年，誠和順發(fā)商貿(mào)有限公司開始涉足家電行業(yè)。目前，誠和順發(fā)整個的銷售網(wǎng)絡布局為：蘭州市區(qū)40多家終端銷售網(wǎng)點，國芳百盛、3C、KA、NKA均有進駐。整個甘肅地區(qū)的下級客戶超過80家，接近200個終端門店，初步將銷售網(wǎng)絡覆蓋了蘭州市區(qū)以及周邊地區(qū)。而在所有今天業(yè)已成型的銷售網(wǎng)絡中，最為特殊、也是誠和順發(fā)最花費氣力建設的，是自建專賣店形式，同時也通過專賣店為起點，打通各個銷售渠道的脈絡及實現(xiàn)品牌的傳播。

　　布局 作為終端的有效補充

　　2010年，在取得了蘇泊爾全系列產(chǎn)品在甘肅的總代理權之后，走高端路線成為誠和順發(fā)在蘭州地區(qū)運作的指導思路，這樣必須選擇在蘭州本地高端消費者集中場所進駐。所以在蘭州市區(qū)的終端布局中，為了與整個品牌以及運營理念相對應，誠和順發(fā)的趙總告訴記者，著重進行在高端百貨業(yè)態(tài)的布局，一是鑒于在蘭州市區(qū)，國芳電器的單店銷售量是整個終端之首。另外，百貨的主流消費者與誠和順發(fā)的目標消費群相吻合，事實上，目前在誠和順發(fā)所有的終端銷售當中，百貨業(yè)態(tài)的市場表現(xiàn)依然是所有終端中最好的。

　　雖然現(xiàn)在與百貨系統(tǒng)建立了良好的合作關系，但是最初做市場時，并沒有幸運并且順利的取得在該系統(tǒng)銷售的展位。源于當時整個品牌在甘肅地區(qū)的影響力較弱，加之百貨電器賣場位置的飽和，誠和順發(fā)只能選擇另外的方式進行有效的終端展示以及銷售，以彌補終端的不足。

　　為此，誠和順發(fā)在蘭新電器城的北門一層成立了近兩百平米的蘇泊爾電器生活館。經(jīng)過兩年時間的運作，在終端作和渠道的不斷完善中，蘇泊爾逐漸在甘肅地區(qū)樹立起自己的品牌影響力，而經(jīng)過最初的嘗試，專賣店這種形式也逐漸與整個經(jīng)營思路和定位相吻合，不僅起到品牌展示和宣傳的作用，也成為連接公司與下級客戶、與終端聯(lián)系的載體。隨著品牌影響力的提升，誠和順發(fā)伺機尋找一個更大的空間，在合適的機會將專賣店的規(guī)模和品質(zhì)做進一步的提升。

　　遷址 立志于打造本土樣板旗艦店

　　2012年7月，誠和順發(fā)將專賣店遷址到蘭新打造的瑞德摩爾業(yè)態(tài)的中心位置，緊鄰休閑廣場，可以說是蘭州商業(yè)圈的核心位置，也是客流量最大的黃金地段。趙總投入80多萬元進行前期的裝修，并且專賣店分為上下兩層，營業(yè)面積達400多平米，經(jīng)營品類涉及蘇泊爾廚房電器系列產(chǎn)品。

　　這家專賣店的成立，可以說傾注了整個團隊的力量，包括前期選址、談判、簽約、店鋪裝修和開業(yè)當天的推廣活動。為了盡可能的做好開業(yè)造勢，當天到場的媒體、嘉賓將近400多人，推廣費用投入30多萬元。

　　在專賣店上投入如此大比例的人力、物力和財力，這在整個蘇泊爾生活館體系中，乃至整個甘肅家電行業(yè)當中也并不常見，而誠和順發(fā)的初衷已經(jīng)不再局限于彌補終端的不足，而是開始轉向進一步提升品牌、展示形象、甚至于打造整個甘肅地區(qū)第一旗艦店。

　　歷來，人們對甘肅省整體的印象是收入低、消費弱、市場發(fā)展落后， 而對于家電行業(yè)，更多人對甘肅家電市場的印象依舊停留在原本雜亂無章的原始認知上。事實上，當時趙總也考察了一些專賣店，在整個甘肅境內(nèi)包括經(jīng)濟發(fā)展相對較好的城市當中，并沒有一家具有代表性的專賣店，突出展示自己的品牌和市場定位。也是因為這樣一個原因，誠和順發(fā)投入重金在如今這家以生活體驗館形式展現(xiàn)的專賣店上，立志于打造一家樣板旗艦店。