內(nèi)購會+跨界營銷+會員制 榮事達(dá)探索營銷新模式

　　內(nèi)購會——撬動(dòng)“淡季”市場

　　(一)活動(dòng)背景：

　　從2011年開始，榮事達(dá)小家電進(jìn)行深度市場調(diào)研，面對行業(yè)“寒冬”，小家電市場急需一種創(chuàng)新的模式模式來激活購買力。2011年末由黑龍江佳木斯代理商首先嘗試，取得巨大成功并由此全國推廣。“內(nèi)購會”本是百貨商場慣用的一種促銷手段，但在千篇一律的小家電促銷活動(dòng)面前，表現(xiàn)得活力四射。榮事達(dá)小家電“內(nèi)購會”主打“親情牌”，給消費(fèi)者耳目一新之感;再通過明確、即時(shí)的現(xiàn)金提成，讓導(dǎo)購員、促銷員切實(shí)感受到銷售提升帶來的利益快感，是“內(nèi)購會”成功的秘訣。一場“內(nèi)購會”，在讓利消費(fèi)者的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了銷售量的迅猛攀升和良好市場口碑，又借力推出新品，真可謂“一箭三雕”“互惠多贏”!

　　于是從2012年夏季開始，榮事達(dá)小家電在全國范圍大力推廣內(nèi)購會，稱為“百團(tuán)大戰(zhàn)”，每個(gè)省份100場內(nèi)購會的浩大聲勢，成為那年夏天市場一道亮麗的風(fēng)景。

　　(二)內(nèi)購會活動(dòng)的優(yōu)勢：

　　聚焦單品，做到銷售量迅速增長;

　　鍛煉業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員和終端導(dǎo)購員、促銷員的實(shí)戰(zhàn)能力，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)對產(chǎn)品知識、基礎(chǔ)銷售知識進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn);

　　品牌宣傳;

　　統(tǒng)過內(nèi)購會的成功開展，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，促進(jìn)公司與各級終端賣場的客情關(guān)系，整合有利資源，促進(jìn)品牌發(fā)展;

　　帶動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商的創(chuàng)新意識，尋求差異化營銷、特色營銷;

　　針對競品做銷售，提高競品分析能力。

　　(三)活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)對象是某一個(gè)賣場、超市的內(nèi)部員工及其親朋好友，通過事先給員工派發(fā)內(nèi)購券，并提前將活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行講解，讓員工真正感受到實(shí)惠?；顒?dòng)當(dāng)天憑券享受內(nèi)購優(yōu)惠。

　　(四)活動(dòng)執(zhí)行：

　　(1)榮事達(dá)小家電通過多年來的積累，活動(dòng)獲得了當(dāng)?shù)刭u場方的大力支持;

　　(2)活動(dòng)前期進(jìn)行充分的動(dòng)員，讓員工提前了解活動(dòng)內(nèi)容;并在活動(dòng)前兩天在人流密集區(qū)派發(fā)活動(dòng)單頁，提前預(yù)熱活動(dòng);

　　(3)活動(dòng)前期充分備足貨源，以免缺貨對活動(dòng)效果造成影響;

　　(4)活動(dòng)現(xiàn)場充分的物料布置，X展架、海報(bào)、推頭、地貼，全方位營造活動(dòng)氛圍;并利用商場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)信息，吸引人流;

　　(5)活動(dòng)現(xiàn)場的產(chǎn)品演示、導(dǎo)購的專業(yè)講解，更直觀地展示產(chǎn)品優(yōu)勢，促成購買;

　　二、跨界營銷——“借道營銷”的智慧

　　(一)活動(dòng)背景：

　　每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，都能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，但因?yàn)樘卣鲉我唬芡饨缫蛩氐挠绊懸脖容^多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競爭品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌，那么，通過多個(gè)方面對目標(biāo)群體特征的詮釋，就可以形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想?；パa(bǔ)性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

　　活動(dòng)形式：

　　以內(nèi)購會的形式，與當(dāng)?shù)氐牟惋嫛⒕频甑确?wù)行業(yè)展開聯(lián)合促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌互補(bǔ)、優(yōu)勢互動(dòng)、互惠雙贏的合作模式。如去年榮事達(dá)小家電與重慶當(dāng)?shù)夭惋嬈放凄l(xiāng)村基的聯(lián)合促銷，在鄉(xiāng)村基消費(fèi)指定產(chǎn)品即可獲得榮事達(dá)小家電內(nèi)購券一張，活動(dòng)反響強(qiáng)烈。

　　通過與跨行業(yè)品牌進(jìn)行合作，以設(shè)立展廳的形式進(jìn)行品牌展示。

　　會員制的建設(shè)

　　會員制面對全國終端消費(fèi)者，顧客第一次購買我們的產(chǎn)品就可成為會員，通過錄入會員信息，并在節(jié)假日促銷活動(dòng)發(fā)短信通知優(yōu)惠信息以及給予購物優(yōu)惠，保持與消費(fèi)者持久的粘性，促成銷售的同時(shí)，建立起我們的會員信息庫，形成一筆企業(yè)無形的客戶資源財(cái)富。

　　“內(nèi)購會、跨界營銷、會員制”三者的有機(jī)結(jié)合，為榮事達(dá)小家電開辟出一條全新的發(fā)展道路。