發(fā)現(xiàn)家電營(yíng)銷中的解決之道

　　三屆家電營(yíng)銷年會(huì)卓有成效

　　實(shí)際上，從2008年開始，現(xiàn)代家電就開始注重行業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的交流，組織過卓有成效的營(yíng)銷大會(huì)。并在商機(jī)分析營(yíng)銷會(huì)的基礎(chǔ)上舉辦第一屆家電營(yíng)銷年會(huì)，家電營(yíng)銷年會(huì)的特點(diǎn)是圍繞商機(jī)、經(jīng)驗(yàn)、挑戰(zhàn)三個(gè)問題展開行業(yè)交流，通過行業(yè)資深人士的講解介紹、觀點(diǎn)分享，啟發(fā)我們家電行業(yè)一些企業(yè)能夠形成新的思路、方法、策略，通過這種方式形成短期的會(huì)議平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)交流。

　　所以至今為止，我們連續(xù)舉辦了三屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，這三屆年會(huì)當(dāng)中，參會(huì)企業(yè)各有不同程度的收獲。從規(guī)模上來看，年會(huì)規(guī)模逐年擴(kuò)大;從范圍上來講，涉及品牌和品類逐年增加;從會(huì)議主題上來看，主題隨著家電行業(yè)形勢(shì)的變化逐漸深入，內(nèi)容也以務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)，力求貼近廠商的實(shí)際需求和個(gè)性化需求。例如，營(yíng)銷年會(huì)的特色在于大會(huì)和子會(huì)同期進(jìn)行，子會(huì)解決個(gè)性化需求和實(shí)際問題，大會(huì)解決廠商共同需求和通用問題。例如商機(jī)問題、市場(chǎng)問題、宏觀形勢(shì)分析問題是大家普遍關(guān)心的話題，需要在大會(huì)上通過主題演講共同進(jìn)行。而具體的操作經(jīng)驗(yàn)，包括在行業(yè)差異、規(guī)模差異背景下對(duì)廠商個(gè)性化需求的滿足則在子會(huì)上進(jìn)行更有針對(duì)性。

　　在這過程中，我們也得到了很多企業(yè)的熱烈響應(yīng)和參與，當(dāng)然在各界會(huì)議前后，也收到了來自企業(yè)真誠(chéng)的反饋意見，鞭策我們不斷進(jìn)行改進(jìn)，解決會(huì)議中的問題，優(yōu)化會(huì)議流程。

　　2013年即將接近尾聲，在這一年當(dāng)中，中國(guó)的家電行業(yè)無論是在渠道上還是在營(yíng)銷上，都在持續(xù)遭遇著新形勢(shì)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在與業(yè)界人士交流過中我們發(fā)現(xiàn)受宏觀環(huán)境影響，整個(gè)家電行業(yè)受到了不小的沖擊，總體上可以說是挑戰(zhàn)要大過機(jī)遇。怎樣面臨的挑戰(zhàn)?怎樣在挑戰(zhàn)中求生存、謀發(fā)展?

　　　做促進(jìn)工商良性合作的橋梁和紐帶

　　在業(yè)界朋友的推動(dòng)下，以往三屆營(yíng)銷年會(huì)是不斷向前發(fā)展的，同時(shí)伴隨著形勢(shì)的變化，廠商朋友的要求也一屆高似一屆。在走訪調(diào)研當(dāng)中，針對(duì)新形勢(shì)下的變革，不同的企業(yè)給出了不同的看法和答案，綜合大家的意見和建議，我們開始了新一輪中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的籌備，力求通過此次會(huì)議平臺(tái)，將這一系列的問號(hào)轉(zhuǎn)化成有解的感嘆號(hào)。

　　在這種情況下，通過半年時(shí)間的準(zhǔn)備，通過年會(huì)工作的多方走訪調(diào)研，了解新形勢(shì)下的新變化和新需求，擬定年會(huì)“聚焦融合”的主題，規(guī)劃主題大會(huì)和各分會(huì)的內(nèi)容和形式，為今年年會(huì)的召開做了大量的走訪、調(diào)研、設(shè)計(jì)和具體規(guī)劃工作。

　　新形勢(shì)下，挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，我們應(yīng)該進(jìn)行更深入的調(diào)研和探討，面臨著諸多困擾家電行業(yè)的問題，我們展開面對(duì)面的溝通交流，秉承“營(yíng)銷參謀、渠道顧問”的宗旨，組織家電行業(yè)各路精英齊聚一堂，各抒己見，充分交流行業(yè)問題。

　　通過營(yíng)銷年會(huì)，把握宏觀發(fā)展趨勢(shì)，分析在劇烈變革下又有哪些新的商機(jī)，并深入剖析行業(yè)發(fā)展新商機(jī)操作的可行性。同時(shí)，為工商企業(yè)搭建精準(zhǔn)的對(duì)接與合作橋梁。其中，商務(wù)對(duì)接不僅包括廠家與代理商之間的商務(wù)對(duì)接、代理商與零售商之間的商務(wù)對(duì)接，也包括服務(wù)商、特別是優(yōu)秀的集成服務(wù)商和優(yōu)秀的設(shè)備提供商之間的商務(wù)對(duì)接。不僅促進(jìn)工商的良好合作，使雙方在對(duì)話過程中能夠達(dá)到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的目的。

　　除此之外，拓展廣泛的人脈關(guān)系，結(jié)識(shí)朋友，增進(jìn)友誼，與行業(yè)人士在不斷交流共同中實(shí)現(xiàn)“增友誼、促合作、共發(fā)展”的年會(huì)的宗旨之一。

　　并且通過這對(duì)對(duì)接活動(dòng)，共同對(duì)渠道發(fā)生的變革以及應(yīng)對(duì)之策，通過會(huì)議深入交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，并且通過交流總結(jié)業(yè)界精英的成功之道;通過現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷案例生動(dòng)解析成功的營(yíng)銷方法;通過選拔營(yíng)銷精英，表彰先進(jìn)，獎(jiǎng)勵(lì)在家電營(yíng)銷中具有突出貢獻(xiàn)的業(yè)界營(yíng)銷企業(yè)，并通過成功經(jīng)驗(yàn)的提煉供行業(yè)借鑒。

　　相信通過我們家電企業(yè)的共同努力，通過營(yíng)銷年會(huì)的會(huì)議平臺(tái)，一定能夠發(fā)現(xiàn)一些在家電營(yíng)銷過程中的實(shí)用方法，并且找到一些困惑和問題的癥結(jié)所在和應(yīng)對(duì)策略。希望能夠通過此次家電營(yíng)銷年會(huì)，使大家能夠探索出一條適合自身發(fā)展特色的家電營(yíng)銷解決之道。