小家電行業(yè)歷來(lái)不乏創(chuàng)新，從的產(chǎn)品到技術(shù)再到營(yíng)銷。當(dāng)市場(chǎng)的品牌格局穩(wěn)定，研發(fā)新產(chǎn)品遇到瓶頸的時(shí)候，營(yíng)銷創(chuàng)新就成為各品牌最為關(guān)注的焦點(diǎn)。2013年，蘇泊爾、九陽(yáng)和飛利浦就在產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷上有很多亮點(diǎn)。尤其是借助新媒體的病毒式傳播，宣傳新產(chǎn)品、新技術(shù)，更是成為營(yíng)銷界典型案例。

　　蘇泊爾球釜飯煲與微博達(dá)人

　　蘇泊爾的球釜飯煲在傳播之前，就寄出了很多的樣本，給那些草根的名廚媽媽，看看他們是怎么說(shuō)的。

　　知名的一個(gè)欄目作家蘇芩：“直到吃下一碗飯，我才意識(shí)到什么叫做真正的甜蜜的初戀”;

　　美食專欄的作者施江艷問(wèn)知名育兒專家胖星兒：“這兩個(gè)是什么呀?”

　　胖星兒說(shuō)“黯然銷魂飯。”

　　施江艷：“用什么做的呢?”

　　胖星兒“黯然銷魂電飯煲”。

　　臺(tái)灣知名的作家莊雅婷：“當(dāng)你變得強(qiáng)大了，你看誰(shuí)都一樣得了，比如說(shuō)我最近得了只吃飯就很滿足的病，配菜，簡(jiǎn)直就是對(duì)飯的侮辱”。

　　美食欄目作者、節(jié)目的主持人文怡在微博上這樣寫道“地球是圓的，所以造就了世間繁華;內(nèi)膽是圓的，所以造就了絕世好飯”。

　　這些與名廚、美食作家等意見(jiàn)領(lǐng)袖的互動(dòng)，讓蘇泊爾球釜飯煲很快在網(wǎng)絡(luò)上成了焦點(diǎn)，為后來(lái)的銷售打下了很好的基礎(chǔ)。

　　九陽(yáng)面條機(jī)網(wǎng)絡(luò)首發(fā)前夜的微博營(yíng)銷

　　九陽(yáng)面條機(jī)的社會(huì)化電商的嘗試，把握住了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：如何吸引用戶的關(guān)注度以及如何選擇渠道。

　　面條機(jī)的熱賣，是九陽(yáng)精心設(shè)計(jì)的一次營(yíng)銷活動(dòng)，而不同于企業(yè)自己精心制作的文案，微博和論壇上的面條機(jī)熱議都來(lái)自KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)及其粉絲。事實(shí)證明，UGC(用戶生成內(nèi)容)產(chǎn)生的內(nèi)容更真實(shí)同時(shí)也利于病毒式營(yíng)銷。

　　九陽(yáng)通過(guò)@寶貝吃起來(lái) 的微博，提供50臺(tái)面條機(jī)給粉絲中的年輕媽媽試用，并請(qǐng)媽媽們?cè)谠囉煤笊蟼鞲鞣N充滿創(chuàng)意的寶寶面條制作食譜。這些KOL專注母嬰領(lǐng)域，粉絲在30萬(wàn)左右，草根意見(jiàn)領(lǐng)袖，有號(hào)召力，對(duì)普通網(wǎng)友更具實(shí)際操作和模仿意義。 據(jù)九陽(yáng)電商部門統(tǒng)計(jì)，在新浪微博發(fā)起新品試用的兩天里，因?yàn)樗阉髁康拇蠓黾?，面條機(jī)在天貓的關(guān)鍵字搜索的價(jià)格一直在上升。

　　面條機(jī)在天貓首發(fā)前三天的時(shí)間內(nèi)，新浪微博共為天貓上的九陽(yáng)面條機(jī)銷售店鋪——九陽(yáng)卓嘉專賣店引流25835，在8920個(gè)成交訂單中，有4241個(gè)直接來(lái)自新浪微博，直接訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率為18.24%。

　　九陽(yáng)面條機(jī)在線上已經(jīng)熱賣，似乎為社會(huì)化電商的破題提供了一個(gè)真實(shí)而新鮮的案例。

　　以上兩個(gè)案例說(shuō)明，當(dāng)80后、90后成為主流消費(fèi)群，任何產(chǎn)品的營(yíng)銷都有與新媒體建立密切的關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷創(chuàng)造更多的銷售奇跡。