齊步慢跑 穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　九陽做大廚電并不急于全國范圍內(nèi)全部鋪開，只是先在九陽品牌影響力比較強(qiáng)勢的地方做樣板市場。九陽希望把樣板市場做好之后，再去帶動其它的區(qū)域，既而啟動全國市場。這樣就可以集中資源來聚焦我們的樣板市場，九陽認(rèn)為，聚焦樣板是將嘗試變成可行性發(fā)展的一種手段，是維護(hù)九陽品牌穩(wěn)健發(fā)展的負(fù)責(zé)任作法，要知道，品牌企業(yè)的每一項投資牽動著很多人的利益。另外也是對與我們有著多年合作的經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)任的作法。

　　自2012年8月九陽進(jìn)軍廚房電器以來，在全國范圍內(nèi)打造了20個樣板市場，投入幾百萬的推廣費用，扎扎實實的做好推廣工作，旨在提升消費者對九陽新品類的認(rèn)知度，將豆?jié){機(jī)品牌的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成廚房電器的優(yōu)勢。經(jīng)過一年的市場洗禮，九陽大廚電完成了公司制定的既定目標(biāo)，取得了不錯的成績，銷量穩(wěn)步提升。這和公司所倡導(dǎo)的發(fā)展理念是分不開的?？偨Y(jié)起來就三個字：準(zhǔn)、穩(wěn)、齊。

　　首先準(zhǔn)。就是九陽在進(jìn)入廚電行業(yè)之初，并不是盲目跟從的，在經(jīng)過一年多的市場調(diào)研以后，給自己找準(zhǔn)了清晰的定位，就是一線品牌、一線產(chǎn)品，三四線價格。九陽以前在廚房小家電領(lǐng)域里一直穩(wěn)居一線品牌的地位，我們希望并且有能力能在廚房電器領(lǐng)域仍然可以做到一線品牌的地位。當(dāng)然這需要團(tuán)隊付出百倍的努力。企業(yè)發(fā)展的核心競爭力是產(chǎn)品，盡管九陽在廚電領(lǐng)域里是后來者，但這并不意味著我們不掌握核心技術(shù)，九陽向來都重視產(chǎn)品研發(fā)，一直以來都是以消費者為導(dǎo)向。通過市場調(diào)研，九陽發(fā)現(xiàn)，側(cè)吸式煙機(jī)是近年來煙機(jī)品類里增長比較快的一個品類，適合中國老百姓家爆炒的烹飪習(xí)慣。因此九陽以側(cè)吸式煙機(jī)為切入點，進(jìn)入市場，得到消費者及經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。近些年，三四級市場迸發(fā)出無比的活力，各個企業(yè)都加大力度下沉市場。而我們的優(yōu)勢正是輕裝上陣，直接切入三四級市場，

　　其次是穩(wěn)。很多品牌為了迅速打開市場，利用大手筆的廣告投放，具有誘惑力的政策向經(jīng)銷商壓貨、一旦有風(fēng)吹草動，立刻變臉，九陽則保持一貫嚴(yán)謹(jǐn)?shù)驼{(diào)的做事風(fēng)格，踏踏實實打基礎(chǔ)，按部就班的實現(xiàn)每一步的跨越，以選擇合客戶為例，九陽有一套嚴(yán)格的考核的體系，一旦考核通過之后，就會不離不棄，會幫助經(jīng)銷商成長，使其獲得穩(wěn)定的增長。通過九陽近幾年的發(fā)展軌跡就可窺見一斑，都是在原有基礎(chǔ)的調(diào)整，并沒顛覆性的改革，因為九陽覺得人心穩(wěn)了才好做事。

　　第三是齊。由于廚電的團(tuán)隊的骨干大多來自于其它優(yōu)秀家電企業(yè)，我們要求團(tuán)隊的每一個人統(tǒng)一思想的高度，懷揣創(chuàng)業(yè)心態(tài)，做到務(wù)實激情，開放透明，經(jīng)過一年時間以來的磨合，團(tuán)隊的協(xié)作能力日臻增強(qiáng)。

　　隨著九陽廚房小家電產(chǎn)品地位確立并穩(wěn)固，19年積累的人才、渠道、品牌等優(yōu)勢，發(fā)展和企業(yè)定位一致的廚房大電器產(chǎn)品，也就水到渠成。