以務(wù)實的態(tài)度開展“大營銷”

　　今年上半年廚電行業(yè)整體上的增長，主要還是來自于渠道，也就是三四級市場的增長。從廚電行業(yè)的整體表現(xiàn)來看，方太、老板的銷售主要集中在KA賣場，終端賣場做的比較早，產(chǎn)品細分和消費需求也挖掘的很好，其增長態(tài)勢說明一線市場還是有一定的消費潛力在里面，企業(yè)深層次的促銷和挖掘起到了效果。而美的、萬和、華帝等品牌則是從前期三四級市場的布局成功中嘗到了甜頭，順勢增長。有很多經(jīng)銷商客戶反映，終端鋪貨比往年淡了很多，這也從一個側(cè)面說明，未來在一線城市整體需求的增長還是落后于三四線城市的。

　　在2013年上半年，阿詩丹頓在廚電領(lǐng)域跟去年同期相比，增長是非常明顯的，市場銷售規(guī)模擴大了一倍有余，雖然里面有基數(shù)不太大，以及前期的裝修旺季等原因，但同時也體現(xiàn)出廚電行業(yè)還存在著比較大的剛性需求，而我們企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場定位，剛好契合了市場發(fā)展規(guī)律。

　　阿詩丹頓在行業(yè)里“大營銷”做的是比較到位的，這可以從幾個方面理解。其一是我們對于每一款產(chǎn)品都是保證市場上獨有，每一款都有自己的模具;其二對于廚電，特別是油煙機這種敏感的品類，在款式的把握上，找到了市場的主流方向。其三，在廣告投入上，央視不間斷的大額廣告投入，以及重點區(qū)域當?shù)刂髁髅襟w的投入，起到了一定的效果。其四，由于品牌和產(chǎn)品定位比較準確，在市場上，尤其是三四級市場，得到了不光是代理商，還有分銷商、當?shù)亓闶凵桃约跋M者的認可。

　　此外，工廠會經(jīng)常性地與經(jīng)銷商采取各種方式的互動。首先，在培訓(xùn)方面，我們組織客戶在全國范圍內(nèi)進行了多場主題培訓(xùn)活動。其次，今年阿詩丹頓作為中國足球超級杯贊助商，基于體育營銷平臺，分批組織了代理商、零售商客戶到天河萬人體育中心的現(xiàn)場，親身去感受品牌拉動力。還有針對足球這個主題，開展了全國性的促銷，各個門店和各個縣城都參與的聯(lián)合促銷活動。

　　在市場未來的增長點上，渠道網(wǎng)點在三四級市場的增長會進一步加快，城鎮(zhèn)化改造可能會更多地改造三四級市場。另外，就廚電產(chǎn)品特性而言，廚電是家電行業(yè)里各種渠道適應(yīng)性都非常高的一類產(chǎn)品，可以多渠道運作。除了傳統(tǒng)的家電、建材賣場以外，還可以開展網(wǎng)上銷售，以及借助家裝、衛(wèi)浴、櫥柜、水暖等渠道的銷售，所以，渠道的多元化也能帶動未來廚電市場的增長。

　　在未來，我們還是會繼續(xù)講求務(wù)實，進一步推動網(wǎng)點數(shù)量的拓展和質(zhì)量的提升。網(wǎng)點數(shù)量上經(jīng)過幾年的沉淀，會邀請更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商、代理商加盟，注入新鮮血液。在提高客戶網(wǎng)點質(zhì)量上，繼續(xù)推進“大營銷”工作，通過廣告營銷、事件營銷、會議營銷等方式來拉動網(wǎng)點銷售規(guī)模的提升，幫助代理商提升運營能力，對于他們員工的日常銷售話術(shù)，銷售能力進行培訓(xùn)，幫助他們進行促銷活動的實行和渠道網(wǎng)點開拓，讓其渠道網(wǎng)點變得更為立體。

　　與此同時，我們也希望廣大的代理商的客戶能夠在運營能力，團隊建設(shè)、市場推廣上開辟新的思路，夯實中型營銷的基礎(chǔ)，在各個區(qū)域市場開展營銷工作，進一步提升市場銷量，做大規(guī)模。