開展體育營銷落地互動是關鍵

　　體育營銷(Sport Marketing) 是以體育活動為載體，來推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動。作為市場營銷和品牌推廣的一種手段，阿詩丹頓率先在廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)起體育營銷活動，通過贊助中國足球協(xié)會超級杯，進行營銷模式的革新。此舉也成為拉升品牌形象，拉動企業(yè)銷售快速增長的助推劑。對于體育營銷，要想獲得預期的效果，必須對體育營銷有一個正確的認識，有一個系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的實施。就此，本刊記者采訪了阿詩丹頓營銷中心總經(jīng)理羅兵。

　　對于廚衛(wèi)行業(yè)來說，在營銷上最大的困惑就是雷同，缺乏創(chuàng)新。所以，企業(yè)開展營銷活動總是要找個差異點，要做出和別人差異化的方案。

　　阿詩丹頓贊助中國足協(xié)超級杯，進行體育營銷，這個思路其實是來自于九牧潔具，九牧早期的成功，很大程度上要歸功于曾贊助過同一首歌。為什么呢?

　　我們知道，一個企業(yè)想做到10個億，辯證來看，很難也很容易。舉例來說，假如平均一個經(jīng)銷商能夠做10萬，企業(yè)做到10億，需要的是1萬家經(jīng)銷商，假如每個經(jīng)銷商都能夠做到了20萬，那么只需要5000家……那么，有什么項目和平臺，可以同時把5000到10000家經(jīng)銷商全部匯聚起來，讓他們感受到多次的品牌傳遞?

　　現(xiàn)實當中，這樣的平臺并不多，足球比賽就是其中之一。目前，阿詩丹頓已經(jīng)簽約成為2013年及2014年兩屆中國足球協(xié)會超級杯的官方贊助商，借助“中國足協(xié)超級杯”這個面向國際市場的大平臺，阿詩丹頓向廚衛(wèi)行業(yè)展示了品牌的全新風采，體現(xiàn)了體育營銷獨樹一幟的魅力。與體育運動的結合，其實傳遞一種精神和姿態(tài)，體育贊助超越國籍、超越民族，代表的是一種企業(yè)的檔次。

　　阿詩丹頓借助體育營銷，把企業(yè)的資源進行重新整合，將體育活動中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。

　　很多人說贊助足球比賽，開展足球促銷，就那么幾場比賽，有什么意義呢?

　　實際上這就是問題的關鍵所在。其實找到這個思路并不難，難得是要去圍繞體育營銷，去策劃一系列的“接地氣”的市場活動。要想讓體育營銷收到預期的效果，不僅僅是取得比賽贊助權，投放廣告這么簡單，而是要借助這個活動，與經(jīng)銷商、終端賣場和消費者展開多層面的互動，這才是更重要的。

　　與經(jīng)銷商互動

　　讓其親身感受品牌魅力

　　企業(yè)做大做強，其實最缺的就是網(wǎng)點。網(wǎng)點怎么來?網(wǎng)點建設其實根源就是就是客戶的信心，客戶的信心怎么來?客戶的信心其實主要取決于你和別人領先的差異化，而領先的差異化，你需要找到一個點。代言人可以作為一個點，央視廣告可以是一個點，賣場形象也能成為一個點，以上角度都有很多企業(yè)從中獲益。

　　基于體育營銷，在經(jīng)銷商層面的互動，招式不一定很高，關鍵是在于怎么樣抓住你的核心人群，你跟別人營銷上的差異化該如何去體驗。

　　在2013年3月，2013年國內足壇開年大戲——中國足球協(xié)會超級杯將于3月3日15:30在廣州天河體育場上演，演繹這場超級對決的主角為上賽季中超、足協(xié)杯雙料冠軍廣州恒大和中超亞軍江蘇舜天。

　　2013年3月2日，我們召開經(jīng)銷商會，將主題就定為“動起來更精彩”，該主題與阿詩丹頓品牌2013年整體營銷戰(zhàn)略如出一轍，高度的概括了企業(yè)未來的發(fā)展方向，并與贊助中國足球協(xié)會超級杯這行業(yè)重大事件緊密結合。3月3日下午，阿詩丹頓邀請全體與會經(jīng)銷商齊聚廣州天河體育場，觀看中國足球協(xié)會超級杯。比賽頒獎環(huán)節(jié)，我們親自為世界名帥馬爾切洛·里皮等頒發(fā)大獎。通過此舉，阿詩丹頓向行業(yè)、經(jīng)銷商、媒體展示了品牌的全新風采，在中國，在足球最瘋狂的城市和體育場，大家可以看到索尼、松下、佳能、可口可樂、耐克，也能看到阿詩丹頓，這種氣氛對于品牌的傳播是最有震撼力的，現(xiàn)場觀看球賽的經(jīng)銷商也近距離地感受到了品牌的魅力，那種信心上的提升和作為一個品牌經(jīng)銷商的自豪感，已經(jīng)成為他們市場經(jīng)營活動中一種無形的動力。接下來，阿詩丹頓還將分批組織代理商、零售商客戶到天河萬人體育中心的現(xiàn)場觀賽，親身去感受品牌的拉動力。