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新聯(lián)創(chuàng) 即將新起航

2014-01-10 20:50 來源:《現(xiàn)代家電》 作者:朱東梅[ 收藏 ]

  

  《現(xiàn)代家電》:您和您的團(tuán)隊這半年的工作成果,在經(jīng)銷商會上都得到了呈現(xiàn)。您認(rèn)為新聯(lián)創(chuàng)2013年冬季產(chǎn)品的理念是什么?

  梁志堅:2013年初,我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊與聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)合作,聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)董事長賴總出資51%,我和我的團(tuán)隊出資49%,共同成立了深圳聯(lián)創(chuàng)三明電器有限公司,負(fù)責(zé)聯(lián)創(chuàng)品牌在國內(nèi)市場的營銷。任何一個品牌發(fā)展的核心基礎(chǔ)都是產(chǎn)品。所以,聯(lián)創(chuàng)三明組建后的重點一方面是組建團(tuán)隊,畢竟所有的工作都需要有人來做。另一方面,就是投入新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上。

  作為兩季產(chǎn)品的關(guān)鍵角色,電暖器的銷售區(qū)域非常廣泛。數(shù)據(jù)表明,2012年起,電暖器就有高端化的消費趨勢,歐式快熱爐的占比提高就非常說明問題。因此,我們在規(guī)劃今年的電暖器的時候,一是將產(chǎn)品線做了擴(kuò)充,二是提高聯(lián)創(chuàng)電暖器各類型產(chǎn)品的檔次。在擴(kuò)充產(chǎn)品線的時候,我們首先增加了市場份額最高的電熱油汀類產(chǎn)品。其次,聯(lián)創(chuàng)三明還開發(fā)出多款市場中增長最快的歐式快熱爐,還在行業(yè)首先獨家推出了鏡面產(chǎn)品。

  今年的冬季電暖器市場中,聯(lián)創(chuàng)的刀鋒系列和鏡面產(chǎn)品很可能成為明年各品牌爭相模仿的對象。聯(lián)創(chuàng)原來的夏季商品中,只有空調(diào)扇,品類比較單一。2014年的夏季,聯(lián)創(chuàng)的夏季商品一定會增加落地扇等常規(guī)產(chǎn)品。

  因此,聯(lián)創(chuàng)三明只有不斷地創(chuàng)新,才能保證自己的核心競爭力。

  《現(xiàn)代家電》:前幾年,聯(lián)創(chuàng)兩季產(chǎn)品的國內(nèi)市場走了一段彎路,聯(lián)創(chuàng)三明如何開啟新的市場?

  梁志堅:在兩季行業(yè)和禮品行業(yè),聯(lián)創(chuàng)有自己的行業(yè)地位。只不過,近幾年來,聯(lián)創(chuàng)在國內(nèi)市場的發(fā)展不是很好。但這不意味著聯(lián)創(chuàng)在家電行業(yè)沒有機(jī)會。例如,聯(lián)創(chuàng)的海外市場一直保持著穩(wěn)定的規(guī)模,并且開發(fā)出多款有專利技術(shù)的產(chǎn)品。本次發(fā)布會上的刀鋒系列PTC電暖器就是聯(lián)創(chuàng)銷往海外市場擁有專利技術(shù)的產(chǎn)品。刀鋒系列產(chǎn)品的核心不僅僅在于外觀的薄,而且,其內(nèi)部結(jié)構(gòu)的送風(fēng)通道設(shè)計是軸流風(fēng)道,是專利技術(shù),其他競爭對手是無法模仿的。這表明,聯(lián)創(chuàng)在產(chǎn)品研發(fā)上還是很有優(yōu)勢的。因此,我相信在聯(lián)創(chuàng)原有的市場基礎(chǔ)上,通過有競爭力的產(chǎn)品和科學(xué)的渠道規(guī)劃,讓聯(lián)創(chuàng)這個品牌在聯(lián)創(chuàng)三明的推動下,得到更好的發(fā)展。

  同時,聯(lián)創(chuàng)三明在供應(yīng)商選擇、團(tuán)隊建設(shè)、品牌推廣等多方面還會有一系列的新動作。如,聯(lián)創(chuàng)的電熱油汀選擇的是行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的OEM合作商,既保證產(chǎn)品的品質(zhì),又保證產(chǎn)品的性價比。在團(tuán)隊方面,我們引進(jìn)了多位在兩季行業(yè)里有豐富經(jīng)驗的營銷人員,可以使得新聯(lián)創(chuàng)在線上線下的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開。在品牌推廣上,聯(lián)創(chuàng)三明選擇了國內(nèi)知名的策劃公司,力爭讓新聯(lián)創(chuàng)的產(chǎn)品定位更加貼近市場,貼近消費者。

  《現(xiàn)代家電》:聯(lián)創(chuàng)三明未來通過哪些手段實現(xiàn)聯(lián)創(chuàng)品牌的重新定位,并讓經(jīng)銷商接受和識別?

  梁志堅:新聯(lián)創(chuàng)的品牌定位一是差異化,二是創(chuàng)新。只要品牌能夠提供差異化的產(chǎn)品,再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)渠道的扁平化模式和品牌營銷,消費者就會接受,品牌也一定有發(fā)展。在品牌傳播上,聯(lián)創(chuàng)三明也會適時調(diào)整固有的營銷思路,在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,更多地與新媒體、新渠道結(jié)合。

  在兩季行業(yè),艾美特、美的、先鋒、格力等品牌都有非常清晰的定位,也有相對穩(wěn)定的份額。這主要是因為這幾個品牌通過多年的努力,做了很多夯實市場基礎(chǔ)的工作。如艾美特有非常好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的渠道;美的的品牌拉力和營銷網(wǎng)絡(luò)無人能及;先鋒的產(chǎn)品定位于大眾,性價比上很有競爭力;格力背靠的是大品牌和大投入來拉動市場。

  然而,這并不意味著其他品牌就沒有機(jī)會,市場遠(yuǎn)來被幾個大品牌填滿。一方面是因為中國消費者的品牌忠誠度并不高,所以,無論是新品牌,還是聯(lián)創(chuàng)這樣有一定市場基礎(chǔ)的品牌,只要能夠為消費者提供他們需要的產(chǎn)品,就一定有機(jī)會。所以,任何品牌只有堅持走自己的路,走差異化的路,走創(chuàng)新的路,而不是盲目地模仿,盲目的求量,就肯定能獲得行業(yè)地位,獲得消費者的認(rèn)可。

  《現(xiàn)代家電》:經(jīng)過幾輪的洗牌,家電行業(yè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商已經(jīng)比較穩(wěn)定。而新聯(lián)創(chuàng)的發(fā)展,仍舊需要經(jīng)銷商的支持。聯(lián)創(chuàng)三明如何重拾經(jīng)銷商的信心?

  梁志堅:零售渠道經(jīng)過多次變化之后,小家電的經(jīng)銷商經(jīng)過了多次的整合,各地仍在經(jīng)營的家電經(jīng)銷商都是有實力,有能力的優(yōu)質(zhì)商戶。通過分析市場和經(jīng)銷商現(xiàn)狀我們發(fā)現(xiàn),很多生活電器的經(jīng)銷商有意愿和實力增加兩季商品,但是苦于沒有好的機(jī)會。而新聯(lián)創(chuàng)的重新起航,讓他們眼前一亮。尤其是我們這次會議邀請的經(jīng)銷商,在看了聯(lián)創(chuàng)的冬季產(chǎn)品之后,更是有了合作的信心。

  同時,我們也注意到原有聯(lián)創(chuàng)經(jīng)銷商的一些實際的問題,如庫存問題。聯(lián)創(chuàng)三明在與他們溝通之后,提供了解決問題的方案,并開始逐步實施。目前看,往年的庫存商品因為數(shù)額較小,處理的速度很快。這也增加了老客戶對新聯(lián)創(chuàng)合作的信心。

  對于目前只經(jīng)營生活電器的經(jīng)銷商,在增加了兩季商品之后,可以彌補(bǔ)生活電器經(jīng)銷商淡季的銷售。但我們相信,暫時的水土不服,也會很快適應(yīng)兩季產(chǎn)品的銷售節(jié)奏,獲得好的發(fā)展。這些經(jīng)銷商一旦理解了兩季商品經(jīng)營的節(jié)奏,會提高兩季商品經(jīng)銷商隊伍的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

  另外,因為聯(lián)創(chuàng)的重新定位,那些目前經(jīng)營雜牌兩季商品的經(jīng)銷商也可以適時介入到聯(lián)創(chuàng)的渠道中,實現(xiàn)錯位的經(jīng)營。

  2013年,因為是網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的第一年,我們不會全國整體鋪開,而是會選擇重點區(qū)域,條件成熟的區(qū)域,如華中、華南和華東地區(qū),這些區(qū)域都是兩季產(chǎn)品銷售規(guī)模較大的地區(qū),我們會集中資源,打造樣板市場等,做品牌的重點推動。

  我們在選擇重點支持扶植客戶的時候,是一個雙向選擇的過程。一是經(jīng)銷商的能力,二是經(jīng)銷商的實力,最核心的是客戶對于聯(lián)創(chuàng)三明的認(rèn)可度和投入程度。一旦這三方面都符合我們的要求,聯(lián)創(chuàng)三明一定會在資源等各方面給予其重點的支持。同時,我們還在線上銷售上給予重點的支持。如京東、淘寶、易迅等平臺,我們都會展開合作,還會根據(jù)情況給予線上經(jīng)銷商一些培訓(xùn)等,提高線上銷售的質(zhì)量,也讓新聯(lián)創(chuàng)能夠更快地進(jìn)入消費者的家中,讓消費者享受到更加舒適的生活。

  相信,新聯(lián)創(chuàng)在廣大客戶的支持下,即將用創(chuàng)新的思路,創(chuàng)新的產(chǎn)品開始新的啟航。

網(wǎng)站編輯:趙萌    雜志編輯:朱東梅
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