新品推介會(huì) 訂貨有技巧

　　新品推介會(huì)，讓經(jīng)銷商訂貨很重要，但怎樣讓經(jīng)銷商有信心，更重要的是怎么樣幫助經(jīng)銷商把貨更快地賣(mài)出去。

　　首先，要有新品拉動(dòng)。8月，威博電器博·睿、博·越、博·炫、源·致等四款全新系列新品隆重面市，使威博第三代產(chǎn)品“威博家族”在功能、安全等方面又有了新的突破。新品發(fā)布的同時(shí)，企業(yè)緊鑼密鼓地在全國(guó)各地召開(kāi)新品推介會(huì)，讓經(jīng)銷商更早地了解新產(chǎn)品，選購(gòu)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的新品，全力搶占金九銀十的市場(chǎng)商機(jī)。

　　僅8月份不到一個(gè)月的時(shí)間，威博就攜手梅州、西安、鄭州、泉州、長(zhǎng)沙、贛州等16個(gè)地市的代理商成功舉辦了16場(chǎng)會(huì)議，效果非常顯著。有些區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)銷威博三、四年了，第一次開(kāi)這種區(qū)域新品推介會(huì)，廠家高層到會(huì)，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品作集中系統(tǒng)的培訓(xùn)，給了經(jīng)銷商很大的鼓舞。

　　其次，基礎(chǔ)工作要扎實(shí)。代理商信心十足，并不僅僅在于會(huì)議的成功，畢竟新品推介會(huì)只是一個(gè)平臺(tái)，能抓住商機(jī)的一定是代理商自身基礎(chǔ)工作做得扎實(shí)，所以才敢于多訂貨。例如，泉州是電熱水器市場(chǎng)容量較大的區(qū)域，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)。借助原有的渠道資源，泉州代理商先輝商貿(mào)有限公司總經(jīng)理羅春輝在代理威博之后迅速將產(chǎn)品推至各級(jí)零售終端，僅一年多時(shí)間，就形成300多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，不僅讓各縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的連鎖賣(mài)場(chǎng)都在賣(mài)威博熱水器，還進(jìn)駐了國(guó)美、輕工等大型KA賣(mài)場(chǎng)，并且在國(guó)美系統(tǒng)中銷量名列前三，逐漸開(kāi)始與行業(yè)一線品牌站在一起競(jìng)爭(zhēng)，2012年在泉州實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)元的銷售規(guī)模，將威博做成了當(dāng)?shù)仨戫懙钠放啤?/p>

　　可以說(shuō)，威博在泉州市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)很密集了，渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已基本達(dá)到最大化，但今年業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)卻又為公司新開(kāi)發(fā)出14家合作網(wǎng)點(diǎn)。羅總說(shuō)“企業(yè)的發(fā)展不是靠老板一個(gè)人，而是靠團(tuán)隊(duì)，所以老板最重要任務(wù)之一，就是培育一個(gè)充滿信心的團(tuán)隊(duì)。”針對(duì)2013年家電行業(yè)整體還是不容樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)情況，在新品推介會(huì)之前的7月3日，羅總就帶領(lǐng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)前來(lái)威博總部，帶著大家參觀生產(chǎn)線、展廳、實(shí)驗(yàn)室、質(zhì)檢中心等地，并請(qǐng)工廠的管理層為自己的業(yè)務(wù)人員從企業(yè)發(fā)展、品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃等方面進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員對(duì)威博有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與了解，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的信心。銷售是信心的傳遞，羅總將信心傳遞給了業(yè)務(wù)人員，借由業(yè)務(wù)人員將信心傳遞給分銷商，提前做好工作，所以分銷商才會(huì)積極訂貨，羅總相信下半年威博在終端一定會(huì)有更好的表現(xiàn)。

　　最后，要訂貨先要能賣(mài)貨。威博在新品推介會(huì)中都會(huì)安排一系列的培訓(xùn)，特別是公司總經(jīng)理張玉敏會(huì)盡量安排時(shí)間親自到很多區(qū)域?yàn)榻?jīng)銷商做銷售技巧的培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商影響很大，不少經(jīng)銷商感慨道：“營(yíng)銷是一門(mén)學(xué)問(wèn)，確實(shí)需要有一套技巧”。親民路線，也讓威博更容易真正融入經(jīng)銷商心中。