“中國家電十強專賣店”評選活動

　　?格力長春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路專賣店

　　格力長春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路專賣店設(shè)有工程部、設(shè)計部、質(zhì)檢部、售后部等部門，經(jīng)營的品類包括家用空調(diào)、中央空調(diào)、熱泵、冰箱、凈水等格力系列產(chǎn)品，已形成以專賣店為展示中心，通過小區(qū)推廣，與裝修設(shè)計公司合作，與集團客戶打交道，爭取團購訂單等多種業(yè)務(wù)模式，2012年的銷售額已達到四千多萬元。

　　專賣店每天組織店面的銷售人員和業(yè)務(wù)人員召開業(yè)務(wù)會議，積極參加銷售公司組織的各類培訓(xùn)，并與當?shù)仄渌窳Ｙu店保持暢通的溝通和交流，學(xué)習同行的經(jīng)驗，提高業(yè)績。專賣店除保證安裝時間和質(zhì)量以外，還會定期給客戶做產(chǎn)品的檢測和調(diào)試，所以，開店三年來，沒有發(fā)生過一起投訴，贏得了很多的回頭客。

　　該專賣店職責明確，店長負責店面內(nèi)部的管理，總經(jīng)理負責店外市場的開發(fā)及全盤的規(guī)劃。既做好生意，也過好生活，是其經(jīng)營之道。

　　?艾美特武漢萬松園專賣店

　　艾美特萬松園專賣店面地處鬧市區(qū)，已經(jīng)成為艾美特在武漢的品牌展示窗口。該店除了經(jīng)營兩季商品，還增加了多款生活類產(chǎn)品和健康類產(chǎn)品。

　　為了保證專賣店的發(fā)展，東海公司為該店配備了4名營業(yè)員，1名負責產(chǎn)品的維修服務(wù)，另外3名負責日常的銷售和店面維護。這家店里負責日常店面銷售的3名營業(yè)員中，1名是從賣場抽調(diào)過來的，經(jīng)驗豐富，有專業(yè)知識，可以帶領(lǐng)團隊。因為附帶服務(wù)的職能，很多消費者都信任這家店，愿意到這里來選購商品，有的單位已經(jīng)成了固定的團購客戶。

　　為了提高整個團隊的專業(yè)化水平，武漢東海公司經(jīng)常組織各類培訓(xùn)，將產(chǎn)品知識，品牌理念等灌輸給團隊的每一個成員。

　　近十年來，萬松園專賣店不但為艾美特帶來了巨大的品牌效益，形象、廣告、服務(wù)、品牌，都是這家專賣店創(chuàng)造的無形價值。2011年，經(jīng)過重裝之后的艾美特專賣店形象更好，并實現(xiàn)了盈利。

　　?華帝南充平城街專賣店

　　平城街華帝專賣店成立于2005年8月26日，建筑面積為165平米，專賣店集燃具、櫥柜、吊頂產(chǎn)品于一體，可以滿足消費者一站式購物。其中燃具產(chǎn)品占地面積為46平方米，櫥柜占地面積為90平方米，辦公室占地面積為29平米，地處南充市建材市場和燃具一條街交界處，地理位置較好。

　　該專賣店是重慶一能南充分公司的直營店，店面形象很好。有效合理的店鋪布局恰當?shù)恼宫F(xiàn)了產(chǎn)品。當然，要打造一個好專賣店僅有硬件設(shè)施還不行，還需要一個優(yōu)秀的團隊來支撐，目前 ，該店共有4人，其中，五星級員工1名，四星級員工1名，今年9月份剛剛又產(chǎn)生了1名華帝全國金牌導(dǎo)購冠軍。

　　2012年底，平成街專賣店燃具的年銷售規(guī)模已經(jīng)達到700多萬元，櫥柜2012年3月上柜，銷售為70萬元，吊頂為49萬元。未來，該店還將進一步加強專賣店的輻射力度，拓寬專賣店的經(jīng)營思路，找到更多適合專賣店的推廣方式，做到華帝在當?shù)丶矣鲬魰浴?/p>

　　?蘇泊爾亳州和平路專賣店

　　蘇泊爾安徽亳州和平路專賣店開店之前，通過比較詳細的市場調(diào)研，深入了解消費者的購買水平，店面盈虧點測算等等，并與廠家的業(yè)務(wù)人員進行溝通，是否能夠獲得裝修支持等。

　　該專賣店做促銷時，多與煙灶品牌捆綁在一起，消費者可以一站式購齊。和平路蘇泊爾專賣店成立了專門的促銷推廣團隊，將促銷信息地毯式地發(fā)放到亳州市區(qū)內(nèi)的住宅小區(qū)的每一戶居民門外。該店做小區(qū)的促銷推廣講求技巧，例如，新建的小區(qū)做全產(chǎn)品線的推廣，而針對老舊小區(qū)，就打以舊換新牌。宣傳的方式一般采取單頁發(fā)放，短信通知等多種方式，增強消費者對活動的重視程度。

　　因為形象好，和平路蘇泊爾生活館不但獲得了當?shù)叵M者的認可，也是向下級客戶展示品牌形象的窗口，成了他們進貨必到的一站。在這里，他們可以隨時獲得蘇泊爾小家電和炊具的最新產(chǎn)品信息和促銷政策。同時，因為產(chǎn)品的知名度高，很多單位的團購都鎖定了蘇泊爾品牌，生活館也成了單位團購的最佳站點。2012年底，和平路蘇泊爾生活館的年銷售規(guī)模已經(jīng)接近兩百萬元。

　　為了加強專賣店的輻射力度，該店還將拓寬專賣店的經(jīng)營思路，找到更多適合專賣店的推廣方式，讓專賣店成為品牌深耕三四級的橋頭堡。

　　?蘇泊爾蘭州蘭新電器生活館

　　成立于2010年，2012年7月將專賣店遷址到瑞德摩爾的中心位置，緊鄰休閑廣場，可以說是蘭州商業(yè)圈的核心位置，也是客流量最大的黃金地段。

　　該專賣店分為上下兩層，營業(yè)面積達400多平米，經(jīng)營品類涉及蘇泊爾全系產(chǎn)品。經(jīng)營布局上，生活館按照品類進行不同區(qū)域的劃分，分別設(shè)有煙灶展示區(qū)、小家電展示區(qū)、鍋具展示專區(qū)、新品展示區(qū)等。按照品類進行劃分不僅使各區(qū)域的陳列整齊劃一，更方便消費者的選購。

　　經(jīng)營上，這家生活館是蘇泊爾新品上市的第一站，所有上市的新品首先在這里展示銷售，保證生活館在所有渠道中的優(yōu)勢地位。同時，生活館也是蘭州本地機關(guān)團購的集中地，因為品類全、質(zhì)量優(yōu)、價格操作空間靈活，每年會承接不同的團購訂單，也成為專賣店一項重要的職能。

　　目前，整個生活館在零售上的年銷售額接近800萬元。誠和順發(fā)投入重金在這家以生活體驗館形式展現(xiàn)的專賣店上，使之成為品牌形象的最好載體，打造蘭州市區(qū)甚至是整個甘肅境內(nèi)同行業(yè)中最具品質(zhì)的專賣店。

　　?普田南寧東葛路專賣店

　　普田南寧東葛路專賣店是普田在南寧開的第一家專賣店。多年來，該店為鄰居解決生活中的問題，成了消費者的好鄰居。有的消費者在這里買過產(chǎn)品之后，還會推薦親朋過來;有的消費者家里的煙灶壞了，但不是普田的品牌，維修人員也會上門為他修理好，十多年的持續(xù)經(jīng)營，普田南寧東葛路專賣店已成為普田在南寧的形象店、招牌店。

　　在此基礎(chǔ)上，普田在南寧陸續(xù)開了十家專賣店，其中效益最好的是富安居家居廣場一家。富安居是南寧市最好規(guī)模最大的家居購物中心，這里云集了眾多與裝修有關(guān)的產(chǎn)品和品牌。普田在富安居不同的位置和樓層開了2家專賣店，讓在這里購物的人經(jīng)常能看到普田的品牌，形成了集群效應(yīng)，吸引了更多的消費者。

　　普田南寧東葛路專賣店與十多家櫥柜品牌達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，既在專賣店中引入這些品牌的櫥柜，也在品牌櫥柜的專賣店里安裝普田的煙灶產(chǎn)品，互相拉動銷售。這樣，消費者看到普田產(chǎn)品的機會多了，生意自然就多了，對普田和櫥柜是雙贏的結(jié)果。在配合與櫥柜的捆綁式銷售之余，普田的業(yè)務(wù)人員不斷地進入小區(qū)做推廣，發(fā)放促銷單頁，將普田專賣店的特色促銷活動深入到消費者中去。尤其是時刻關(guān)注新開發(fā)樓盤的動向，爭取最早進入小區(qū)做推廣和宣傳。業(yè)務(wù)人員還會深入到多家南寧知名的裝修公司，與設(shè)計師展開各種模式的合作。