網絡銷售不要用自己的眼光來選擇商品

　　什么產品適合在網上銷售?網上哪些產品能熱銷?我們該選擇什么產品去操作網上銷售?

　　在這個問題上，我們不能用自己的眼光來選擇適合在網絡銷售的產品。很多出乎意料的產品在網上熱銷。

　　沒有聽說過的商品不一定沒有市場

　　例如智能手環(huán)，是最近比較風靡的智能穿戴設備。但是這個產品的成本并不高，而價格卻很高，利潤很豐厚。其實這個產品只是通過一些傳感器以及微電腦來告訴你身體上一些的數據，并沒有很深奧的原理或者高精尖的技術。在這個產品沒有上市之前，大家都不認為這個產品會熱銷。JAWBONE則是最早創(chuàng)造出“身體管理”的這種概念，然后成功炒作這種概念，然后商品化——智能手環(huán)，并銷售出來。

　　所以我們不要簡單的認為沒有聽說過的商品就沒有市場。俗話說，不欺少年人。就是這個道理，新產品雖然看不清未來市場，但是也說明它的未來市場潛力也有可能很大。

　　個性化的小眾產品更有聚焦效應

　　有些產品很個性化，很小眾，但是在線上，可以把這些消費者給收攏在一起。LG手機照片打印機上市時，我們在京東花了一周時間策劃上線，第一個月就賣了1500臺，是很成功的上市。而在線下布了兩三百個點，一個月賣了一兩臺。中國這么大，如果我們只在線下賣，那么這1500個消費者，在這一個月之內走到銷售LG手機照片打印機的店，看見這個產品，并下決心購買的概率比網上少了很多，只有七百分之一的概率。個性化、小眾的產品在線下鋪開來銷售是不現實的，這種產品的利潤也無法支撐線下鋪開所需費用。所以這種產品除了電子商務，沒有其他選擇。線下適合做大眾化產品，利潤能夠支撐進店費、扣點、提成、人員工資等等。我們這款手機照片打印機在線上線下都在銷售，但是線上占78%的銷售。

　　六七十年代的人購買商品還局限于使用價值，“用來干嘛”。LG推出手機照片打印機，這個產品是用于快速打印出手機里照片的機器，只是簡單的提供一個供人拍照娛樂的功能。對于很多六七十年代的人來說會認為這樣的產品沒有啥用。而八十年代、九十年代、以及零零年代的人，他們的需求不是六七十年代的人所能夠理解的，他們喜歡“玩”，他們的價值觀和六七十年代的人是不一樣?，F在很多小孩追李敏鎬、追都教授，不要看不起這些孩子，他們很快就要成長起來，成為下一代的消費者。所以我們要站在他們的角度考慮問題，要用他們的思路，所以在網上銷售的產品要考慮他們的需求。

　　例如手機照片打印機，也是這樣的一個產品。開始LG公司內討論這款產品時，很多人都不認為手機照片打印機能有很好的銷售業(yè)績，但我認為有那么多在商場愿意去拍大頭貼的人，那么手機照片打印機一定能賣得出去。我雖然有這樣的認識，但還是對購買這種產品的消費者的預測還是不夠，在開始推廣時也走了很多彎路。我們在雜志上做廣告等等前前后后投了幾百萬，但都沒有效果，因為愿意在商場拍大頭貼的消費者是不看這些雜志的。后來我們利用貼吧，用快男來做宣傳。讓他們在微博發(fā)帖“LG專門為**寫真拍攝提供的照片打印機及相紙，**用后非常喜歡”，轉發(fā)能獲得快男的簽名照片，這個帖子轉了三十多萬次，閱讀五百多萬次。當時LG的微博里有無數粉絲留言感謝我們送快男這些手機照片打印機，還有很多人問在哪里買，這些粉絲都想拿和他們偶像一樣的東西。這款產品在前段時間情人節(jié)甚至賣斷貨了。

　　我們要做電子商務，不要站在自己的需求上選產品，可以選一些新奇特的產品來做。我們選這樣的產品，有這樣一些好處，第一拿下這些產品的代理授權的難度不大;第二生意做起來不難，做好能爆發(fā)。

　　一定記住選擇網絡銷售的產品，消費者才是最終的裁判!