適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng) 改變企業(yè)文化是轉(zhuǎn)身第一步

　　曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)1.0時代，我們坐在辦公室使用PC平臺的QQ做信息交流，而今的2.0時代，我們則在移動端使用微信。這種從PC端到移動端轉(zhuǎn)化看似自然，實際上是新技術(shù)革命的巨變。手機出現(xiàn)不過寥寥二十年，而如今已成為人們生活中必不可少的物件，特別是目前的智能機已整合了購物、銀行支付、打車等十幾項重要功能，和傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)合密切深入到人們生活中。

　　時代變化涌現(xiàn)新技術(shù)新領(lǐng)域，我們需要站在商業(yè)最前端看待整個新的商業(yè)模式所帶來傳統(tǒng)行業(yè)的巨變。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是關(guān)注消費者需求變化。從70后80后到00后，他們的受教育程度、文化水平有本質(zhì)區(qū)別，這些區(qū)別帶來消費行為變化，而這些變化最終形成社會思維。做企業(yè)一定要看到這點，捕捉到不同點。

　　商業(yè)模式變化的最初都是媒介先變化，即獲取信息的途徑以及傳遞信息的方式發(fā)生變化。

　　原來信息傳遞的方式是平面的，幾十家媒體對同一事件進行大同小異的報道，幾百萬受眾閱讀的信息出自一處。而今的微博、微信，每一個人都成為信息發(fā)布者，受眾看到的是不同的、多方面、立體的信息匯集。

　　媒介的轉(zhuǎn)變正是每個人的轉(zhuǎn)變。體現(xiàn)了平等、互動、個性、創(chuàng)新。

　　社會變化令企業(yè)隨之變化，想適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)存在，首先要從認識企業(yè)文化這一點開始。

　　中國幾千年來都是BtoC金字塔式文化，剛性的，從上到下的;而CtoB是矩陣式文化，平等的、點對點的交流，信息可以向上傳遞。

　　BtoC的管理文化中：領(lǐng)導者是完美無缺的，高高在上，勤謹嚴肅，一本正經(jīng)。

　　而CtoB則是柔性的：領(lǐng)導者與員工并無分明的等級關(guān)系，眾人皆平等，可直呼名諱，氛圍輕松。

　　如同阿里巴巴的淘寶和蘇寧的云商，看似悠閑CtoB互聯(lián)網(wǎng)公司與BtoC式的傳統(tǒng)公司在時間管控上同樣有效，員工的投入付出不分伯仲。

　　原來傳統(tǒng)制造企業(yè)的方式是：

　　產(chǎn)品+國外先進技術(shù)=優(yōu)秀產(chǎn)品→媒體宣傳→經(jīng)銷商→賣場促銷員→教育消費者

　　消費者被動的接受產(chǎn)品賣點和新功能。

　　而互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式是反向的：

　　消費者的需求→供應(yīng)鏈+新技術(shù)=消費者需要的好產(chǎn)品

　　消費者在環(huán)節(jié)中是主動的將其對產(chǎn)品的需求和定義，向上傳遞給供應(yīng)鏈。

　　所以對企業(yè)如何轉(zhuǎn)身，我們要從社會文化現(xiàn)象及消費者思想變化找到根源。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是以用戶為中心的交互社區(qū)經(jīng)濟，其中楷模典范當屬小米。小米善于營銷創(chuàng)新的商業(yè)模式正是互聯(lián)網(wǎng)思維實踐于制造業(yè)的產(chǎn)物。

　　傳統(tǒng)制造業(yè)信息收集的流程：前端促銷員→經(jīng)理→片區(qū)總管→市場總監(jiān)→研發(fā)部門，這種單線方式導致信息的回饋片面而閉塞。

　　而小米與消費者形成互動，對其所傳遞出來的缺點信息進行收集整理，反饋至設(shè)計研發(fā)中心，就此改進生產(chǎn)出下一代更好的產(chǎn)品。這種互動等同于有幾千萬消費者在幫助小米做產(chǎn)品，形成對產(chǎn)品立體豐富的定義。

　　新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一定要發(fā)覺消費需求，立足于解決需求，一切商業(yè)機會的本質(zhì)都是滿足需求，當消費需求被回應(yīng)被滿足，企業(yè)即可贏得消費者認同。

　　在實踐中除了先找到需求點，更要結(jié)合本企業(yè)的核心優(yōu)勢資源。

　　我的企業(yè)有什么優(yōu)勢?我的消費人群有什么需求?這兩點結(jié)合后我們能做什么?就有了落地的方案。

相關(guān)課程：

第一課

互聯(lián)網(wǎng)2.0時代商業(yè)模式巨變 傳統(tǒng)行業(yè)要怎樣轉(zhuǎn)型

第三課
新商業(yè)模式對傳統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)生革命性影響 對手可能在你背后

第四課
電子商務(wù)成本低？建設(shè)獨立網(wǎng)站成本遠高于地面店！

第五課
制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略定位：做增量市場而不是存量轉(zhuǎn)移