我的奮斗夢

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年1月～10月

　　活動(dòng)地點(diǎn)：全國各地市

　　活動(dòng)參與機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)馗髅襟w及行業(yè)專家

　　活動(dòng)目的：全面提升雅麗詩熱水器市場熱度，提高代理商、分銷商的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)代理商140家、終端5000家分銷客戶的建設(shè)目標(biāo)。

　　活動(dòng)內(nèi)容及形式：

　　1、前期預(yù)熱：確定好時(shí)間、地點(diǎn)，雅麗詩業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與代理商團(tuán)隊(duì)全面進(jìn)行老客戶回訪通知、新客戶走訪落實(shí)、招商廣告發(fā)布等。

　　2、會(huì)議當(dāng)天形式：產(chǎn)品展示、會(huì)場特色布展、市場講解、游戲互動(dòng)2～3個(gè)、戶外活動(dòng)穿插、打款抽獎(jiǎng)一條龍?jiān)靹?、入?huì)人員生日感恩會(huì)等。

　　3、后期：雅麗詩業(yè)務(wù)與代理商業(yè)務(wù)分頭落實(shí)分銷客戶的發(fā)貨及出樣跟蹤，意向客戶的再次走訪、促銷活動(dòng)的開展進(jìn)行等。

　　4、新聞媒體的持續(xù)：會(huì)議當(dāng)天結(jié)束，新聞稿發(fā)布官方網(wǎng)站，同步微信平臺(tái)發(fā)布全國客戶，新浪微博等同步發(fā)布。實(shí)現(xiàn)公司會(huì)議新聞的最大化互動(dòng)發(fā)布。

　　活動(dòng)效果評估：

　　1、單場會(huì)議最高回款120萬元，費(fèi)用投入10%。最低回款20萬元，費(fèi)用投入8%;2、太原專場會(huì)議，實(shí)現(xiàn)260家太陽能熱水器及配件的零售客戶全部打款進(jìn)貨;3、會(huì)議營銷確保雅麗詩國內(nèi)月度增長100%。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

　　1、會(huì)議的互動(dòng)性非常關(guān)鍵;2、會(huì)議的業(yè)務(wù)主持更好于傳統(tǒng)主持人;3、會(huì)議中的互動(dòng)穿插，耳目一新;4、會(huì)議中的創(chuàng)造客戶感動(dòng)的小細(xì)節(jié)往往起到事半功倍的效果;5、會(huì)議在戶外搞，效果更好于傳統(tǒng)酒店內(nèi)進(jìn)行;6、會(huì)議新聞的同步發(fā)布與更新很關(guān)鍵，尤其微信、微博等新媒體。

　　不足之處：廠家業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的配合有待提高。