我的奮斗夢
活動時間:2012年1月~10月
活動地點:全國各地市
活動參與機構(gòu):當?shù)馗髅襟w及行業(yè)專家
活動目的:全面提升雅麗詩熱水器市場熱度,提高代理商、分銷商的綜合素質(zhì),實現(xiàn)代理商140家、終端5000家分銷客戶的建設(shè)目標。
活動內(nèi)容及形式:
1、前期預(yù)熱:確定好時間、地點,雅麗詩業(yè)務(wù)團隊與代理商團隊全面進行老客戶回訪通知、新客戶走訪落實、招商廣告發(fā)布等。
2、會議當天形式:產(chǎn)品展示、會場特色布展、市場講解、游戲互動2~3個、戶外活動穿插、打款抽獎一條龍造勢、入會人員生日感恩會等。
3、后期:雅麗詩業(yè)務(wù)與代理商業(yè)務(wù)分頭落實分銷客戶的發(fā)貨及出樣跟蹤,意向客戶的再次走訪、促銷活動的開展進行等。
4、新聞媒體的持續(xù):會議當天結(jié)束,新聞稿發(fā)布官方網(wǎng)站,同步微信平臺發(fā)布全國客戶,新浪微博等同步發(fā)布。實現(xiàn)公司會議新聞的最大化互動發(fā)布。
活動效果評估:
1、單場會議最高回款120萬元,費用投入10%。最低回款20萬元,費用投入8%;2、太原專場會議,實現(xiàn)260家太陽能熱水器及配件的零售客戶全部打款進貨;3、會議營銷確保雅麗詩國內(nèi)月度增長100%。
活動總結(jié)和經(jīng)驗分享:
1、會議的互動性非常關(guān)鍵;2、會議的業(yè)務(wù)主持更好于傳統(tǒng)主持人;3、會議中的互動穿插,耳目一新;4、會議中的創(chuàng)造客戶感動的小細節(jié)往往起到事半功倍的效果;5、會議在戶外搞,效果更好于傳統(tǒng)酒店內(nèi)進行;6、會議新聞的同步發(fā)布與更新很關(guān)鍵,尤其微信、微博等新媒體。
不足之處:廠家業(yè)務(wù)與客戶業(yè)務(wù)團隊的配合有待提高。
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