溫州華安經(jīng)貿(mào)有限公司 汪國華

　　創(chuàng)辦于1988年的溫州市華安經(jīng)貿(mào)有限公司，進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有二十年的時(shí)間了，目前合作的品牌包括艾美特、松下、九陽。

　　家電代理商在發(fā)展的過程中，一直在跟隨著大勢(shì)的發(fā)展，讓自己穩(wěn)中求變。

　　代理商一面依托的是市場(chǎng)，一面依托的是品牌。溫州華安對(duì)于市場(chǎng)的定位是，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)把品牌做大做強(qiáng)，做區(qū)域市場(chǎng)的深耕者。因此，多年來，溫州華安以溫州地區(qū)為核心，布局整個(gè)浙江地區(qū)的渠道網(wǎng)絡(luò)。從核心城市的賣場(chǎng)，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)電器店，都有華安公司代理的艾美特產(chǎn)品的身影。近年來，電商行業(yè)高速發(fā)展，溫州華安順應(yīng)市場(chǎng)，在天貓開了艾美特的專賣店，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績，是同類專賣店中增長最為迅速的，獲得了廠家的高度認(rèn)可。

　　市場(chǎng)的發(fā)達(dá)也早就了很多機(jī)會(huì)。但是代理商談到與品牌的合作，一定要謹(jǐn)慎，要從多方面考察與衡量。品牌的文化、理念;代理商自身的組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)管理能力、資金實(shí)力等等。那些為了短期的利益，隨意地與理念不同的品牌合作，既是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，更是對(duì)品牌的不負(fù)責(zé)，也是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)。

　　在品牌布局方面，溫州市華安經(jīng)貿(mào)有限公司選擇了幾個(gè)與浙江地區(qū)的大眾消費(fèi)符合，公司自身的定位一致的品牌。1994年開始與艾美特小家電合作，負(fù)責(zé)整個(gè)浙江區(qū)域的銷售。通過溫州華安公司多年的精心培育，艾美特品牌在浙江地區(qū)的美譽(yù)度和知名度得到了極大的提高，銷售規(guī)模也從剛最初的幾十萬元發(fā)展到2013年1.1億元的銷售規(guī)模，已經(jīng)成為艾美特最大的代理商之一。這主要是因?yàn)槿A安公司與艾美特有相同的理念，甚至可以說有相同的基因。基于同樣的理念，溫州華安經(jīng)貿(mào)公司對(duì)渠道滲透力較強(qiáng)的九陽和松下展開了合作，也取得了很好的效果。華安公司2013年整體銷售規(guī)模近2億元。

　　在做好生意的同時(shí)，汪國華做人謙遜誠懇低調(diào)，更是熱心公益事業(yè)，在溫州市家電界具有良好的影響力。