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深圳市紅紫金電器有限公司總經(jīng)理 林英杰

2014-04-09 21:01 來源:《現(xiàn)代家電》 作者:深圳市紅紫金電器有限公司總經(jīng)理 林英杰 [ 收藏 ]

  

  紅紫金電器自2000年成立以來一直都只做超市渠道,通過對超市系統(tǒng)的精耕細作,不斷優(yōu)化調(diào)整代理品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),由原來操作專業(yè)品牌為主,到陸續(xù)引進蘇泊爾、松下、虎牌等品牌,在超市各主銷的品類中形成具有競爭力的品牌組合,在合作的多個商超系統(tǒng)中都是位居前列的供應(yīng)商。

  但今年以來,沃爾瑪提出改變與供應(yīng)商的合作模式,如果是經(jīng)銷商做沃爾瑪,就必須要做沃爾瑪全國系統(tǒng),否則就直接與工廠合作。強勢品牌在沃爾瑪中還有一些話語權(quán),今年還能夠維持原有的供應(yīng)模式,而專業(yè)品牌就只能夠選擇沃爾瑪提出的合作方式。對于代理商講,超市本身就是微利經(jīng)營,區(qū)域代理商在物流、退貨管理、人員配套等都無法在短時間內(nèi)支撐起一個全國性的對接系統(tǒng)。所以,作為區(qū)域代理商,只能夠選擇退出,單就雅樂思電磁爐一項,我們在沃爾瑪系統(tǒng)的銷售規(guī)模就有2000多萬元,還有格萊德、天際等一些其他的專業(yè)性的品牌,因此,今年這種來自渠道合作方式的變化對我們經(jīng)營帶來的壓力是最大的。

  盡管目前一些品牌還在堅持原有與供應(yīng)商的合作模式,但在我看來,沃爾瑪簡化業(yè)務(wù)流程,強化價格優(yōu)勢的戰(zhàn)略不會改變,調(diào)整也是遲早的事。因此,我們也在想辦法拓展新的渠道,畢竟深圳是一個多家大型連鎖超市并存的市場,我們通過加大與其他超市的合作力度,盡量將影響減至最小。

  其實,家電代理商在市場中的生存與發(fā)展,不在于渠道是弱勢還是強勢,也不在于我們做的規(guī)模是大或是小,身處上下游中間層,還是要深入理解到上下游各種變化背后的需求,做好相應(yīng)的資源整合,方可在產(chǎn)銷這條價值鏈上更好的發(fā)揮自身價值,成為市場中的強者。

網(wǎng)站編輯:趙萌    雜志編輯:連小衛(wèi)
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