蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙順志

　　2009年，蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立，主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。最初，在服裝領(lǐng)域取得不錯盈利成績之后，的確感覺到微利時代的家電行業(yè)所帶來的壓力。

　　經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后，2010年，誠和順發(fā)在取得了蘇泊爾全系列產(chǎn)品在甘肅的總代理權(quán)之后，對經(jīng)營和發(fā)展思路進行梳理和規(guī)劃，找到適應(yīng)自身企業(yè)發(fā)展的定位，即走家電高端路線，精準(zhǔn)鎖定其目標(biāo)消費群，深挖高端消費和團購市場，并在投入和產(chǎn)品中間找到最佳的平衡點。

　　目前，誠和順發(fā)在整個甘肅地區(qū)的下級客戶超過80家，接近200個終端門店，初步將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了蘭州市區(qū)以及周邊地區(qū)。在誠和順發(fā)所有的終端銷售當(dāng)中，著重進行在高端百貨業(yè)態(tài)的布局依然是我們比較看好的合作模式。而最為特殊、也是誠和順發(fā)花費大氣力重點投入建設(shè)的是自建專賣店形式。

　　事實上，投入大量人、財、物資源打造的蘇泊爾生活體驗館，確實為我們整個銷售的開展、尤其是深挖團購市場提供了最好的產(chǎn)品體驗和展示條件。其專賣店位于蘭州市瑞德摩爾業(yè)態(tài)的中心位置，經(jīng)營面積400多平米，從經(jīng)營規(guī)模、單店產(chǎn)出、管理水平、店面展示等綜合來看，儼然成為甘肅地區(qū)同品類產(chǎn)品的樣板旗艦店。

　　2009年初涉家電行業(yè)，5個人組成了營銷團隊。發(fā)展至今，誠和順發(fā)整個家電運營團隊已經(jīng)有120多人，公司的組織架構(gòu)也發(fā)生了非常大的變化，由原來部門單一，工作大而全轉(zhuǎn)變到今天的營銷中心、市場部、行政部以及物流部和售后部，工作內(nèi)容更加專業(yè)細(xì)化，部門職能的權(quán)責(zé)也更加明晰。

　　橫向發(fā)展來看，目前誠和順發(fā)已經(jīng)具備了公司下一步發(fā)展壯大的人員基礎(chǔ)，為進一步拓展和深挖市場做好基礎(chǔ)保障。