云朵實業(yè)（上海）有限公司 丁煥鵬

　　對于禮品商來說，禮品渠道是屬于B2B形式，被很多品牌歸類于特殊渠道。其實禮品渠道正因為其銷售模式的特殊性而成為一個相對專業(yè)的渠道。在這個供應鏈中，需求方主要是電信公司、銀行、石化等，這些大客戶在回饋客戶的時候就會采購禮品，小家電產(chǎn)品因為實用性強，因而有比較穩(wěn)定的采購量。還有一些大品牌大量的促銷品采購，也被歸納為禮品渠道。目前專業(yè)禮品渠道商的壓力主要是因為客戶需求的減弱而造成的市場規(guī)?？s減，使得禮品市場處于下行的渠道。以在禮品渠道占比較大的移動公司的采購量來講，因為競爭壓力的加大，他們對于禮品的需求量在降低。另外，政府三公經(jīng)費的壓縮，商務禮品的需求也在有一定程度的減少。這些外部環(huán)境的變化都在影響著禮品商的發(fā)展。

　　中國是一個人情氛圍濃厚的社會，市場對于禮品的需求旺盛是禮品渠道發(fā)展的基礎。企業(yè)間的競爭也導致其需要用禮品來鞏固與消費者之間的關系。這些都將使得禮品渠道未來一段時間內(nèi)有自己的發(fā)展空間。在這個特殊的市場中，不斷尋找機會，把握機會，就是禮品商生存發(fā)展的動力所在。禮品商的發(fā)展?jié)摿ζ鋵嵤腔谒?jīng)營品類的市場潛力的。因為小家電產(chǎn)品的實用性強，是家庭生活必備的產(chǎn)品，因此，未來小家電在禮品行業(yè)發(fā)展的潛力非常大。一方面是我國家庭的普及率比較低，另一方面改善型的需求也在不斷地增長。因為前期的客戶積累和對于客戶需求的把握度較高，云朵公司每增加一個品牌，都能夠很快地上規(guī)模。但小家電行業(yè)的附加值，行業(yè)門檻低，導致專業(yè)的小家電禮品商的毛利低，阻礙了禮品商的可持續(xù)性發(fā)展。今年以來，云朵公司增加了炊具等附加值較高的產(chǎn)品。

　　未來禮品渠道商的發(fā)展，是專注于小家電類產(chǎn)品的經(jīng)營，還是全品類經(jīng)營，以前都有過成功的案例，這取決于企業(yè)的戰(zhàn)略定位，關鍵看禮品商對于上游客戶需求的把握程度和公司的資源整合能力。