加強(qiáng)與線下區(qū)域服務(wù)商的對接

　　對于O2O來講，要找到符合家電特色的具體做法，例如煙灶、熱水器、凈水器等安裝類產(chǎn)品的服務(wù)落地對接，集中在這個點(diǎn)上才是家電行業(yè)所特有的。

　　目前，末端物流配送的業(yè)務(wù)工作已經(jīng)基本解決，主要關(guān)鍵點(diǎn)集中在貨品的對接，庫存的對接，將線下分倉與線上物流訂單相結(jié)合并與安裝維修服務(wù)的對接是一個難題。例如，產(chǎn)品銷售至上?；蛘叩乜h城市，當(dāng)?shù)赜袥]有貨就是一個問題。另外，如果多家都有該型號的產(chǎn)品，由誰供貨?又由誰安裝?怎樣與線下庫存相對接?因?yàn)榫€下庫存往往都由代理商和零售商負(fù)責(zé)，這二者之間怎樣對接?這才是家電行業(yè)最難解決的問題，因?yàn)榧译姰a(chǎn)品具有技術(shù)含量，在線下服務(wù)同樣對專業(yè)性有要求。

　　在移動互聯(lián)時代，消費(fèi)者擁有更便捷的終端設(shè)備，自然希望享受到多移動終端互聯(lián)互通而帶來的便捷服務(wù)。通過與區(qū)域服務(wù)商合作，廠家能夠借勢為消費(fèi)者帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)。線上線下融合而產(chǎn)生的運(yùn)營模式也會給合作雙方帶來新的機(jī)會，一方面可以彌補(bǔ)服務(wù)方面的短板，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的購物體驗(yàn)，增加客戶粘性。另一方面，商家開拓了更多的銷售機(jī)會，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在服務(wù)市場的銷售占比。

　　電器零售終端都應(yīng)該有此項業(yè)務(wù)，或自己直營、或與快遞公司合作、或可以將自己的場地租售給第三方，從而擴(kuò)大自己的服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　可能對于零售商來講，轉(zhuǎn)型服務(wù)商是被動行為，但是現(xiàn)在游戲規(guī)則改變了，是迎合市場還是畫地為牢，是現(xiàn)在零售商家必須要做的選擇。

　　目前零售商的收入來源可以是配送費(fèi)用、安裝收入以及廠商給予的資金墊付費(fèi)用，這部分是存在一定風(fēng)險的，需要理順結(jié)算程序。

　　對于線下服務(wù)落地更有條件承接的是代理商，因?yàn)榕c零售商相比，代理商對貨品完全擁有掌控權(quán)，從而減少了對接環(huán)節(jié)。

　　而對于廠家來講，需要管理現(xiàn)有線上線下代理商，做產(chǎn)品的規(guī)劃，做價格的管理，取得代理商的配合。

　　同時，廠家、商家、平臺商還要理順售后維修以及退換貨品的環(huán)節(jié)。對于家電做O2O，要抓緊解決兩個問題，一是貨品的對接，包括安裝售后的對接，二是結(jié)算以及資金對接，實(shí)現(xiàn)全面落地。這是一個非常復(fù)雜的鏈條，但是慢慢會理順，并走出一條路。