探索三四級(jí)市場(chǎng)家電商機(jī)的背后

　　隨著國(guó)力的增長(zhǎng),消費(fèi)水平的提高,這些年來(lái)三四級(jí)家電的需求進(jìn)入到了一個(gè)高度增長(zhǎng)期。 現(xiàn)代家電雜志社主編傅教智認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),特別是四級(jí)市場(chǎng)今后增長(zhǎng)速度會(huì)更快，這對(duì)于大型經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，向三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展是一個(gè)機(jī)會(huì),但要把握好方向。

　　1.上游廠家重視，資源傾斜力度加大。上游廠家近年來(lái)越來(lái)越重視三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā), ,很多廠家的管理水平不斷提高,他們把相當(dāng)一些資源傾斜給三四級(jí)市場(chǎng),特別是推廣資源的投入，使經(jīng)銷商操作三四級(jí)市場(chǎng)不再是獨(dú)軍奮戰(zhàn)。

　　2.目前在三四級(jí)市場(chǎng)有需求，但是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)水平并不高,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。如果一些中心城市的經(jīng)銷商把業(yè)務(wù)下沉下去,面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比一二級(jí)市場(chǎng)弱,發(fā)展的機(jī)會(huì)還是很多的。

　　3.廠家雖然重視三四級(jí)市場(chǎng),但大部分品牌是鞭長(zhǎng)莫及,不可能很快把“觸角”下伸到三四級(jí)市場(chǎng),他們只能依托一二級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)下伸, 。,經(jīng)銷商們可以利用廠家的資源,把自身的工作做到位,把“觸角”伸向三四級(jí)市場(chǎng)。

　　4、目前全國(guó)家電連鎖在三四級(jí)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)表現(xiàn)不佳,如他們還沒(méi)有解決所謂的縣級(jí)店的建設(shè)和擴(kuò)張問(wèn)題。 一是國(guó)美蘇寧連鎖靠的是“全國(guó)一盤棋”,區(qū)域性的色彩不濃,做全國(guó)性的統(tǒng)一化的營(yíng)銷,他們有優(yōu)勢(shì),如大批量大規(guī)模的廣告,大批量的采購(gòu),統(tǒng)一的管理等。但是中國(guó)地域廣大,各地的消費(fèi)層次水平不一樣,在廣大的中小城市市場(chǎng)地區(qū)的環(huán)境和大城市差別很大,而且一個(gè)地區(qū)一個(gè)樣。作為零售商的活動(dòng)必須時(shí)刻以本地的特點(diǎn),包括風(fēng)俗習(xí)慣、氣候、消費(fèi)水平、工作結(jié)構(gòu)等來(lái)制定。需要適應(yīng)地區(qū)特點(diǎn)，本地區(qū)的一些地方連鎖熟悉這個(gè)地區(qū)的特點(diǎn),他們就能把業(yè)務(wù)做好,反過(guò)來(lái)大的連鎖,在沒(méi)有解決這個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)特點(diǎn)問(wèn)題的情況下,是很難走下去的。

　　廠家目前對(duì)于全國(guó)性的家電連鎖,下沉到三四級(jí)市場(chǎng)還持一種謹(jǐn)慎的,關(guān)注的態(tài)度。這幾年,家電連鎖業(yè)規(guī)模比較大,處于強(qiáng)勢(shì)地位,目前和供應(yīng)商的關(guān)系還不順,供應(yīng)商對(duì)家電連鎖的信任度還不高,也就是家電連鎖的投入很多,但是產(chǎn)出有限。很多廠家,包括各個(gè)區(qū)域的辦事處經(jīng)理,各個(gè)地區(qū)的代理商,感覺(jué)到在家電連鎖做生意,賣東西不賺錢,費(fèi)用花費(fèi)不少,但是利潤(rùn)很少。所以往下走家電跟進(jìn)的積極性不高,這一點(diǎn)也阻礙了全國(guó)連鎖的發(fā)展,那么這些因素導(dǎo)致在三四級(jí)市場(chǎng)零售業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)還不激烈,對(duì)于有水平的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。

　　4.區(qū)域零售商，可以利用運(yùn)用資金和管理能力把網(wǎng)點(diǎn)下伸下去到三四級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于中心城市的代理商也同樣,可以嘗試下伸下去,因?yàn)槟莻€(gè)地區(qū)家電連鎖不是特別強(qiáng),當(dāng)?shù)剡€有一些小的零售商,代理商跟他合作起來(lái)也容易一些。

　　6、中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際層級(jí)很深,籠統(tǒng)的叫三四級(jí)市場(chǎng),其實(shí)三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)的差別很大?，F(xiàn)代家電雜志社主編傅教智認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)分六級(jí),如北京上海廣東深圳這是一級(jí);稍微發(fā)達(dá)的省會(huì)城市,發(fā)達(dá)地區(qū)的一些大城市是二級(jí);相當(dāng)一批達(dá)不到省會(huì)大城市的水平，屬于中等城市是三級(jí);一些大縣城,縣級(jí)市是四級(jí);這是按照經(jīng)濟(jì)規(guī)模消費(fèi)總量,按經(jīng)濟(jì)區(qū)域來(lái)劃的,不是按行政區(qū)域來(lái)劃的。一般的縣城是五級(jí);一些小的鄉(xiāng)鎮(zhèn),發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是六級(jí)。中國(guó)市場(chǎng)層級(jí)越深,機(jī)會(huì)越多,目前多數(shù)經(jīng)銷商玩的比較轉(zhuǎn)的是大中城市,在一些中小城市玩的還不好。你玩的不好,競(jìng)爭(zhēng)者也玩的不好,對(duì)你來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。 區(qū)域的經(jīng)銷商無(wú)論是零售企業(yè)還是代理商,一般都是當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的,雖然企業(yè)都是在穩(wěn)定的中心城市發(fā)展起來(lái)的,但對(duì)周邊的一些小城市,次級(jí)市場(chǎng)比較熟悉。況且中心城市的貨源、人才都可以直接輻射到當(dāng)?shù)氐娜募?jí)市場(chǎng)，對(duì)比其他的全國(guó)性連鎖,一些廠家的直營(yíng)機(jī)構(gòu),這是優(yōu)勢(shì)。

　　從以上6點(diǎn)來(lái)看三四級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很不錯(cuò),所以經(jīng)銷商的朋友在確定發(fā)展方向的時(shí)候,要把目光和重點(diǎn)向四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,渠道下沉,市場(chǎng)下沉,把生意做到中小城市去,這樣可以花同樣的力氣,使用同樣的資源,在四級(jí)市場(chǎng)收獲更多。