經(jīng)銷商大會的幾種定位系列談

之共同研究新品開發(fā)和營銷策略

　　這方面信息和變化了解最直接、最多的就是營銷一線的導(dǎo)購員，包括經(jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干和老總。那么，很多企業(yè)并沒有建立一整套完善的、順暢的市場反饋機(jī)制。這時候，廠家對市場的變化感知缺乏敏感性。往往出現(xiàn)新品開發(fā)不符合市場要求，營銷策略脫離實(shí)際等等問題。

　　在經(jīng)銷商大會召開期間，既然經(jīng)銷商主要核心領(lǐng)導(dǎo)成員到會，其實(shí)完全有必要利用這個機(jī)會對下一步和當(dāng)前正在開發(fā)的新產(chǎn)品做一些論證。另外，進(jìn)一步摸清前方市場的基本情況。這是大有必要的，也是一種高效的解決產(chǎn)品開發(fā)方向的一種途徑。

　　那么，市場策略的事實(shí)也是一樣，市場策略在實(shí)施之前，征求前方經(jīng)銷商的意見是十分有必要的，因?yàn)槿魏问袌霾呗缘膶?shí)施最后都需要經(jīng)銷商群體實(shí)現(xiàn)落地。征求并聽取經(jīng)銷商群體的意見才有可能使制定的策略更符合實(shí)際、更可行和更有效。

　　所以，與經(jīng)銷商共同討論新品開發(fā)策略和市場營銷策略十分有必要。

　　基于我們梳理的企業(yè)找開經(jīng)銷商大會系列談欄目，對召開經(jīng)銷商大會要有明確的目的，一次會議是一種定位、一個任務(wù)還是實(shí)現(xiàn)一個主要目的和幾個目的，還需要企業(yè)根據(jù)具體情況具體分析和定位。但是需要注意的是，要保持清醒的頭腦。否則經(jīng)銷商會議就容易流于形式，變成赤裸裸的低檔訂貨會而失去會議可能收獲的更大的價值。

　　經(jīng)銷商大會系列談的六種定位未必適合所有企業(yè)，也未必可以適合所有規(guī)模和類型的經(jīng)銷商群體，而是為廠家提供一種選擇。針對發(fā)展規(guī)模不相同的商家，可以分而治之。例如針對規(guī)模較小的經(jīng)銷商群體可以選擇不召開大會，開小會。并把規(guī)模相當(dāng)?shù)纳碳胰后w組織到一起分批次召開。另外，開大會可以組織幾個討論組，終端問題、渠道建設(shè)等等，針對不同發(fā)展階段、發(fā)展規(guī)模發(fā)展模式的經(jīng)銷商群體設(shè)計(jì)更有針對性的研討話題，按照參會對象進(jìn)行區(qū)分會議內(nèi)容和定位的做法也可以嘗試。