迷局面前 需要有魄力

編者按：?jiǎn)畏浇?jīng)營(yíng)家電代理已經(jīng)有二十年，是北京最 早從事家電代理業(yè)務(wù)的一批人之一。因最 早代理電火鍋產(chǎn)品，曾在京城被譽(yù)為“火鍋 王”。目前，他所經(jīng)營(yíng)的北京映山紅商貿(mào)有 限公司主要代理九陽(yáng)和艾美特，與其他人不 同的是，正因?yàn)樗c時(shí)俱進(jìn)，善于抓住機(jī) 會(huì)，最終在大浪淘沙中成為那一批為數(shù)不多 的還在經(jīng)營(yíng)家電代理商的精英。

人力成本上升，銷(xiāo)售下滑、線上線下份 額的此消彼長(zhǎng)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，不計(jì)成本的 惡性競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)身處其中的代理商，都有著 或多或少的擔(dān)心和憂慮。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境 下，有人表現(xiàn)堅(jiān)韌無(wú)比，有人則怨聲載道，有 人躊躇滿(mǎn)志，有人左右徘徊，呈現(xiàn)著各種各樣 的狀態(tài)，這不足為奇。

相信很多代理商朋友也跟我一樣，多年 來(lái)在市場(chǎng)上摸爬滾打，歷經(jīng)波折，走到今天。 在我看來(lái)，換行或換代理品牌的成本都是極高 的，要想做得更好，我們要付出更大的成本。 所以無(wú)論市場(chǎng)好壞，只要我們所處的行業(yè)還 在，所代理的品牌沒(méi)有倒，寧可多付出一些辛 勞，成功的可能性更大。

 目前，國(guó)家政策適度調(diào)控，對(duì)中小企業(yè) 的進(jìn)行扶持，稅賦在不斷優(yōu)化，合理的人力成 本方面都在漸露端倪，所以說(shuō)只要大方向沒(méi)有 問(wèn)題，我堅(jiān)信困難是暫時(shí)的。 一線城市的代理商，尤其是以小家電為 主要品類(lèi)的代理商，這兩年受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊是 非常大的。電商給傳統(tǒng)家電代理商帶來(lái)了巨大 的考驗(yàn)，可以說(shuō)是談網(wǎng)色變。但這兩年隨著傳統(tǒng)品牌將更多的資源投入電子商務(wù)渠道之后， 越來(lái)越多的線上運(yùn)營(yíng)商，也面臨著產(chǎn)品如何落 地，如何進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的問(wèn)題。所以在我看來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該是誰(shuí)也不用怕誰(shuí)，無(wú)論什么渠道 興起，放在整個(gè)行業(yè)的大背景下，只是一條熱 的發(fā)燙的渠道而已。今日之電子商務(wù)就如昨日 家電連鎖興起一般，最終都不會(huì)改變營(yíng)銷(xiāo)的本 質(zhì)。如果抓住營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，作為代理商從戰(zhàn)略 上可以考慮如何線上線下相互延伸的問(wèn)題，而不是盲目跟風(fēng)。 

前些年在市場(chǎng)環(huán)境好的情況下，大家都 在忙于上規(guī)模，大多通過(guò)粗放式管理也能達(dá)到 上億的規(guī)模，現(xiàn)在是時(shí)候抓管理了。只有在此 時(shí)將企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，做好人員培訓(xùn)和績(jī)效考核，才能在未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)好的時(shí)候，獲得持續(xù)發(fā)展。 應(yīng)該說(shuō)很多企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在大都已經(jīng)到了一個(gè)節(jié)點(diǎn)或瓶頸。同樣的市場(chǎng)環(huán)境，同樣的 發(fā)展階段，要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，這時(shí)比的就 是魄力了。誰(shuí)愿意在這個(gè)時(shí)候反哺市場(chǎng)，反哺 員工等等別人不輕易下決心做的事情，可能這 就將成為你下一步發(fā)展所獲得的最大競(jìng)爭(zhēng)力。