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緊跟市場進(jìn)行電商化調(diào)整

2015-02-03 16:46 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:上海云朵實(shí)業(yè)總經(jīng)理 丁煥鵬[ 收藏 ]

上海云朵實(shí)業(yè)總經(jīng)理 丁煥鵬

  經(jīng)過了五六年快速發(fā)展的禮品渠道,在2014年出現(xiàn)了過山車般的市場下滑。作為禮品市場中占比較大的小家電產(chǎn)品,因?yàn)檎?、市場等多方面的影響,也在發(fā)生著一些變化。

  首先,政策讓品牌和產(chǎn)品選擇回歸市場化,品牌商成為禮品渠道的寵兒。同時(shí),大型國企的福利團(tuán)購單下降的非常嚴(yán)重。因?yàn)楣芾砀油该?,積分兌換的客戶的品牌化意向明顯。以前招標(biāo)的雜牌產(chǎn)品,因?yàn)槊臻g大,價(jià)格虛高,成為暗箱操作的溫床。當(dāng)禮品市場回歸市場化之后,客戶更多地會選擇蘇泊爾、九陽、美的這些在終端可以見到的大品牌的產(chǎn)品。采購者更加傾向于市場和消費(fèi)者口碑好的品牌,原來以禮品渠道為主的專業(yè)品牌份額在大幅縮水。這不但是市場的調(diào)整,也會導(dǎo)致禮贈品商的再次大洗牌。

  同時(shí),營業(yè)稅改為增值稅對禮品市場規(guī)模也有影響。營改增之后,讓移動和電信公司這樣穩(wěn)定的禮品客戶訂單幾乎全部消失。與商務(wù)禮品不同,通信客戶的積分兌換禮品是以普通消費(fèi)者為主的,小家電等實(shí)物禮品占有很大的份額。目前看,還沒有更好的客戶可以替代這個(gè)市場丟失的銷售額。

  第二,禮贈品渠道電商化趨勢凸顯。這一趨勢不僅僅表現(xiàn)在禮贈品的傳播和推廣過程中,在很多細(xì)節(jié)上都是電商化。以前,移動公司在招標(biāo)的時(shí)候要到傳統(tǒng)商場去比價(jià),現(xiàn)在直接到京東和淘寶網(wǎng)比價(jià)。網(wǎng)絡(luò)化手段的利用,讓那些議價(jià)空間大的品牌很難生存。尤其是專業(yè)化的禮贈品品牌。這也同樣在促進(jìn)禮贈品渠道的品牌化。因?yàn)榇笃放圃诙Y贈品市場的份額在提升,價(jià)格虛高的現(xiàn)象被遏制,導(dǎo)致小家電的禮贈品銷售額出現(xiàn)了20%左右的下滑,銷售規(guī)模并沒有下滑的禮贈品商毛利也有所下降。

  云朵公司的大戰(zhàn)略主要是定位于互聯(lián)網(wǎng)化的禮品公司。讓自己在運(yùn)營模式上更加接近于電子商務(wù)公司。我們公司更多的關(guān)注日常消費(fèi)者需求量大的流通性產(chǎn)品,而不是小眾產(chǎn)品。云朵實(shí)業(yè)因?yàn)槭嵌嗲肋\(yùn)作,除了禮品通路以外,還有電視購物和電商業(yè)務(wù),彌補(bǔ)了因?yàn)橥ㄐ趴蛻舻臓I業(yè)額。

  禮贈品是一個(gè)還在成長中的新渠道。未來,禮品商要緊跟市場的變化,及時(shí)調(diào)整策略,才能持續(xù)發(fā)展。

網(wǎng)站編輯:劉冬明
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