服務(wù)型產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大

在從事代理之前，我曾任職于A.O.史密斯，感受到企業(yè)價(jià)值觀建設(shè)的重要性，隨著公司的發(fā)展，當(dāng)初跟著自己創(chuàng)業(yè)的員工，很多都已經(jīng)成長(zhǎng)為老板，我感覺(jué)到非?？鞓?lè)。同時(shí)，接手一個(gè)挑戰(zhàn)性大的市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，把一個(gè)難啃的市場(chǎng)做好之后，不僅僅會(huì)有成就感，更重要的是在不斷付出中，我們也會(huì)收獲更多的快樂(lè)。

受房地產(chǎn)市場(chǎng)和電商擴(kuò)張的影響，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)代理商自身壓力很大，但對(duì)于我們來(lái)講更多的還是機(jī)遇，我們所代理的品牌A.O.史密斯的產(chǎn)品全部是服務(wù)型產(chǎn)品，并且新能源產(chǎn)品比較多，能夠通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，拓展新的渠道等多種方式來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，這些也是我們今年的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向。目前我們公司的業(yè)務(wù)范圍跨廣東、貴州、云南三個(gè)省份，在每個(gè)地區(qū)都設(shè)有具體負(fù)責(zé)的操盤(pán)手，所以，對(duì)于我們這樣的企業(yè)，用好人非常關(guān)鍵?？陀^來(lái)講，代理商企業(yè)招人，要適合自己，又能放心的用，難度很大。通過(guò)社會(huì)上招聘，招來(lái)的人可能能力很強(qiáng)，但不一定適合自己的企業(yè)。

在這方面，我們也有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?，A.O.史密斯工廠支持我們從企業(yè)里選人，但能否說(shuō)服自己中意的人才愿意從工廠轉(zhuǎn)到自己的公司來(lái)，就看老板自身做人如何，企業(yè)是否有發(fā)展前景了。當(dāng)然，從工廠引入的人才同樣也需要一個(gè)適應(yīng)期，畢竟平臺(tái)不同，管一個(gè)公司與管理一個(gè)部門(mén)是有差異的。去年一年比較忙，就是在培養(yǎng)新接手區(qū)域有操盤(pán)手。因從工廠挖到的人才素質(zhì)很高，對(duì)企業(yè)文化了解，對(duì)產(chǎn)品也熟悉，學(xué)習(xí)能力又強(qiáng)，又想做事，所以工作步入正軌很快。

從公司的管理上來(lái)講，我們面臨的主要困惑還是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大之后內(nèi)部綜合性人才的培養(yǎng)問(wèn)題。以前我們做的渠道少，現(xiàn)在渠道更加廣泛，面對(duì)的客戶(hù)群體也不一樣，對(duì)人才的要求跟以前相比就有所不同。而且服務(wù)型產(chǎn)品，需要一定的技術(shù)能力，有談判能力等，需要懂專(zhuān)業(yè)會(huì)談判的綜合性人才比較多。

從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，規(guī)模不斷擴(kuò)大，每年都要保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)，自然壓力不會(huì)小。但我們通過(guò)及時(shí)補(bǔ)進(jìn)新品的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。特別是A.O.史密斯推出的凈水、采暖、空氣能等產(chǎn)品，與環(huán)境相關(guān)，這些都是剛性需求的市場(chǎng)，未來(lái)利潤(rùn)空間還很大。當(dāng)然，還要看我們代理商能不能抓住機(jī)會(huì)，切入進(jìn)去，跟得上消費(fèi)者需求的腳步。

所以，做為代理商，企業(yè)的發(fā)展與品牌真的是息息相關(guān)，代理的品牌有沒(méi)有滿(mǎn)足未來(lái)需求的產(chǎn)品儲(chǔ)備也決定了代理商企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。如果企業(yè)的產(chǎn)品本身就沒(méi)有生命力，代理商肯定會(huì)很難做。