廚衛(wèi)廠商該如何布局傳統(tǒng)渠道？

　　入駐賣場：

　　目前中國的賣場頻出大手筆。國美電器、蘇寧電器、紅星美凱龍、東方家園、居然之家、家得寶、家世界，還有元氣受損的百安居....這些大賣場皆是廚衛(wèi)經(jīng)銷商進(jìn)駐賣場的選擇。進(jìn)賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源。但是弊端同樣明顯。首先，賣場的準(zhǔn)入門檻較高，對于中小型企業(yè)來說進(jìn)賣場并不是件容易的事;其次，只從百安居爆出“欠款門”事件之后，人們對于賣場也不由得產(chǎn)生了擔(dān)憂，目前大部分賣場在資金結(jié)算上算盤越打越精，而經(jīng)常組織的活動商家也不得不配合，造成商家資金周轉(zhuǎn)困難，利潤下降，更有甚者面臨生存危機(jī)。

　　自己開展廳（專賣店、專營店）：

　　對于有一定底蘊和實力的廚衛(wèi)經(jīng)銷商來說，自己開展廳是個不錯的選擇，現(xiàn)在廚衛(wèi)品牌專賣店、家居體驗館已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一種趨勢，可這對于管理、經(jīng)營的要求比較高，首先要有足夠的資金支持，對于沒有足夠資金的廚衛(wèi)經(jīng)銷商來說，開展廳只是一個夢想;除此之外，廚衛(wèi)品牌自身必須有一定名頭，這樣才能將客戶吸引到自己的展廳來。有了資金、品牌的支持，還必須考慮到展廳地理位置、日常運營成本、展廳風(fēng)格、店面網(wǎng)點規(guī)模等諸多因素，非有實力者難以運作。

　　招商加盟：

　　專業(yè)廚衛(wèi)B2C網(wǎng)—— “廚衛(wèi)百分百”的全國連鎖招商加盟項目，給有志于拓展線上業(yè)務(wù)的商家和通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場份額的中小企業(yè)提供新希望和選擇。廚衛(wèi)百分百把選擇加盟的客戶從雙方長遠(yuǎn)發(fā)展獲取雙贏角度真正視為重要的事業(yè)合作伙伴，投資者將得到全方位的協(xié)助，包括形象宣傳、行銷企劃、店面設(shè)計、品質(zhì)管理、培訓(xùn)、促銷管理等，而完善高效的供應(yīng)鏈信息化管理系統(tǒng)、令信息流貫穿設(shè)計、倉儲、流通直到終端和消費者。

　　立體化銷售模式把渠道生態(tài)一分為三：中心城市建材直營店或?qū)Ｙu店、大中城市直營+加盟聯(lián)營和加盟模式，各種模式各放異彩，并立存在。根據(jù)各個區(qū)域的迥異性來開設(shè)連鎖專營店的獨特模式，讓廚衛(wèi)百分百或百分百凈水專營店如雨后春筍般林立在各大城市，更為百分百品牌向周邊區(qū)域提供衍生的跳板。