控價(jià)是營銷的核心問題

　　從一定程度上來說，價(jià)格管控是廠家營銷的核心問題。所謂營銷，其根本是維護(hù)品牌價(jià)值，這是營銷的目的和深度。維護(hù)好品牌價(jià)值就是要維護(hù)好價(jià)格和利益鏈，利益鏈關(guān)鍵點(diǎn)的控制就是各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格控制。其中，零售價(jià)格的控制是核心中的核心。所以，優(yōu)秀品牌一定是控價(jià)的，良好的控價(jià)引導(dǎo)市場有規(guī)則，兼顧各方面利益，企業(yè)發(fā)展后續(xù)的研發(fā)投入、服務(wù)管理能夠得到保障。所以，這樣的企業(yè)與品牌的打造和提升形成了一個(gè)良性互動。

　　那么，討論這個(gè)問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于很多中型廠家在沒有走到一線品牌時(shí)，也清楚控價(jià)的重要性，但是感覺控價(jià)很難，控價(jià)做不到，自己做不大，對自身控價(jià)效果表示懷疑。其實(shí)，做到合理控價(jià)是完全有可能的，關(guān)鍵取決于廠家的決心和對于遠(yuǎn)期利益、近期利益平衡點(diǎn)的把握。要想做好控價(jià)，則不能過多考慮甚至要損失一些近期利益，但長期利益得到保障則對于控價(jià)政策的有效實(shí)施是非常必要的。一定要重點(diǎn)考慮長期利益。不能因?yàn)槎唐趦r(jià)格控制導(dǎo)致訂單的流失而急功近利，放棄對價(jià)格管控的努力。

　　對于價(jià)格的管控，貌似有些人有一些誤區(qū)，覺得似乎違反市場競爭的有關(guān)規(guī)定，其實(shí)我們這里所討論的控價(jià)與相關(guān)法規(guī)規(guī)定的“行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)之間不允許搞價(jià)格串通和聯(lián)合控價(jià)”，而是某個(gè)企業(yè)在內(nèi)部施行的價(jià)格管理。廠家對零售價(jià)、對經(jīng)銷商價(jià)格體系擁有控價(jià)權(quán)。

　　如果零售商與廠家沒有產(chǎn)生直接的利益關(guān)系和法律上的契約關(guān)系，至少，廠家可以將此權(quán)力控制到本品牌代理商層面，管控好代理商的出貨價(jià)。但是合法經(jīng)營的零售商也不會將商品低于成本價(jià)銷售。

　　所以廠家控價(jià)的關(guān)鍵在代理商，如果把代理商隊(duì)伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場各個(gè)渠道的價(jià)格管控做好，控價(jià)是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個(gè)與長遠(yuǎn)利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個(gè)營銷工作的核心內(nèi)容。