非誠勿擾 代理商你還能選到心儀的品牌嗎？

　　近幾年，一些廚電代理商在談到選品牌時，普遍提到一個觀點，那就是粵系品牌重營銷，輕制造，售后服務(wù)成本太高。在經(jīng)歷了10年前的市場紅利后，要么轉(zhuǎn)入浙系品牌的代理經(jīng)營中，要么正在另尋研發(fā)和制造能力強的品牌。煙灶行業(yè)雖品牌眾多，但目前正處于洗牌階段，要找一個合適的品牌也相當(dāng)困難。那么，代理商在選品牌時，重點要考慮哪些方面呢?

　　選擇重視生產(chǎn)制造、具備產(chǎn)品競爭力的品牌。

　　整體上，廚電行業(yè)銷售利潤比較穩(wěn)定，市場需求量比較大。從80年代至今，廚電行業(yè)經(jīng)歷了渠道競爭，品牌競爭，現(xiàn)在進入模式競爭階段。選擇一個品牌，相當(dāng)于選擇一種發(fā)展模式，最終決定了代理商的發(fā)展結(jié)果。我們看到，行業(yè)的傳統(tǒng)品牌通常都是采取明星代言，投廣告，鋪渠道的方式，但一線品牌，方太、老板、華帝并無代言人，就是品牌代言，或者說產(chǎn)品代言。

　　在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，整個行業(yè)環(huán)境比以往更加喧囂嘈雜，妄圖靠走捷徑、營銷、炒作、投機，想“一炮而紅”的企業(yè)如雨后春筍般層出不窮。無論市場環(huán)境如何變幻，產(chǎn)品都是企業(yè)競爭的根基。行業(yè)里一線品牌具有自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，掌握核心科技的能力。但在中國廚電市場上，仍不乏急功近利、投機取巧的企業(yè)。經(jīng)不住行業(yè)熱點和短期利益的誘惑，片面追求自身利潤的最大化，有限的預(yù)算被廣告和形象代言瓜分，反而忽視了企業(yè)的根源——產(chǎn)品制造。技術(shù)落后的產(chǎn)品是沒有生命力的，如果代理商不慎選擇了一個技術(shù)落后的產(chǎn)品及其生產(chǎn)商，無疑就是讓自己的企業(yè)走上了不歸路。

　　因此，選擇以產(chǎn)品制造為本的品牌很關(guān)鍵，這關(guān)系到代理商可持續(xù)發(fā)展的根基。在行業(yè)內(nèi)，安心廚衛(wèi)自2000年成立之初，就定位于潛心制造，通過15年的厚積薄發(fā)，向行業(yè)證明另一種回歸本源、專注制造的發(fā)展模式。

　　知名度再高的品牌如果不能持續(xù)推出具有競爭力的產(chǎn)品，遲早會走下坡路，不具備長期發(fā)展的價值。產(chǎn)品競爭力較高的品牌，可以給代理商帶來較大的溢價能力，從而為市場推廣和經(jīng)營銷售帶來較大的空間，給終端形象、促銷等提供更多支持。因此，代理商要選擇在外觀、功能、技術(shù)、價格、規(guī)格等方面不落后于行業(yè)的產(chǎn)品，同時在某一個或多個指標(biāo)上要具備相對競爭優(yōu)勢。