真英雄赴華山論劍！

--2015年法羅力北區(qū)經(jīng)銷商峰會勝利召開

2015-09-17 14:28 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者：石少菊[ 收藏 ]

　　真英雄赴華山論劍!2015年9月15日，來自東北、西北、華北等北方地區(qū)的法羅力熱水器經(jīng)銷商，齊聚華山，共論熱水器天下。

　　法羅力中國區(qū)副總經(jīng)理吳維榮和與會者分析了當(dāng)前的市場環(huán)境不容樂觀，雖然城鎮(zhèn)化步伐快速推進，但經(jīng)濟增速放緩，房地產(chǎn)低迷，普惠政策處于“空窗”期，另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)的發(fā)展對原有發(fā)展模式的沖擊，給廠商帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!“優(yōu)秀的公司都是在冬天布局和超越”吳總語氣堅定的鼓舞著在座的經(jīng)銷商。在他看來，只要企業(yè)有足夠的內(nèi)力，再惡劣的外部環(huán)境也并不可怕。他從產(chǎn)品布局、海外布局、OEM布局、渠道布局、品牌布局等方面論述了法羅力的機會。他說，法羅力是歐洲熱水器專家，提倡健康洗，無論是殺菌洗、活水洗和凈水洗，在座的經(jīng)銷商要抓住法羅力產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。最后，他援引Uber CEO卡拉尼克的話說道：“你必須選擇做最難的事，其他人未必能做到”，他最大的希望就是合作共贏。

　法羅力熱能設(shè)備(中國)有限公司副總經(jīng)理吳維榮

　　接下來奧維咨詢向與會的經(jīng)銷商深度解讀了2015年1-7月份熱水器市場狀況，2015年以來房地產(chǎn)市場復(fù)蘇遲緩、缺乏利好政策刺激等因素，導(dǎo)致熱水器市場形勢不佳，線上規(guī)模雖高速增長，但難以扭轉(zhuǎn)1-7月整體市場規(guī)模下滑的勢頭。呈現(xiàn)出整體小幅下滑，線上增長，線下回落的趨勢。不過奧維咨詢也指出了隨著燃氣熱水器新國標(biāo)的頒布、電商平臺全面封殺劣質(zhì)山寨家電品牌以及多家廠商密集發(fā)布高端智能新品等事件，加速推動中國熱水器行業(yè)的洗牌進程，實力較弱的中小品牌或?qū)⒈皇袌鲅杆偬蕴?，為其他品牌提供切入良機。但他也同時告誡了在座的經(jīng)銷商需要防范風(fēng)險，農(nóng)村空心化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，大量中青年人群向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，留守在農(nóng)村的人群消費能力不足，難以維持需求的高增長，因此廠商與渠道商需審慎布局;由于人口結(jié)構(gòu)的變化，農(nóng)村市場的產(chǎn)品以及服務(wù)均需要適當(dāng)調(diào)整。

　　產(chǎn)品力是企業(yè)勝出的根本。接下來市場部經(jīng)理王彪向在座的經(jīng)銷商全面分析了法羅力產(chǎn)品線與競品產(chǎn)品線的情況，提出法羅力接下來要通過主抓單品來帶動全線的產(chǎn)品策略。

　法羅力熱能設(shè)備(中國)有限公司市場部經(jīng)理王彪

　　作為電熱水器的主戰(zhàn)場的北方市場，法羅力在承受著巨大的競爭和市場環(huán)境壓力下，占據(jù)著一席之地。北區(qū)總監(jiān)胡肖淼指出，法羅力作為意大利鍋爐采暖設(shè)備先驅(qū)，有60年熱能設(shè)備制作經(jīng)驗，是全球最大熱能產(chǎn)品制造商之一，屢獲中國家用電器技術(shù)創(chuàng)新獎，在市場上，尤其是在三四級市場上非常稀缺的品牌資源，所以他強調(diào)在座的經(jīng)銷商一定要珍惜品牌資源，用好品牌資源。公司將和經(jīng)銷商一道在產(chǎn)品升級、品牌升級、終端升級三個方向上共同掘金三四級市場。

　　法羅力熱能設(shè)備(中國)有限公司北區(qū)銷售總監(jiān)胡肖淼

　　論壇環(huán)節(jié)更是精彩紛呈，四位來自陜西渭南、山西陽泉、遼寧大連、內(nèi)蒙的優(yōu)秀法羅力經(jīng)銷商分別從三四級市場拓展、渠道促銷活動的策劃與開展、一級市場的品牌推廣與終端操作、通過會議方式進行渠道建設(shè)和渠道分銷這些主題進行獻身說法，將自己的經(jīng)驗無私的分享給大家，得到了在座經(jīng)銷商的贊譽和肯定。

　　渭南佳豐電器客戶在會議中分享經(jīng)驗

　　山西陽泉客戶在會議中分享經(jīng)驗

大連金技能在會議中分享經(jīng)驗

　　內(nèi)蒙客戶在會議中分享經(jīng)驗

　　在下午的培訓(xùn)課堂上，著名營銷實戰(zhàn)專家，北大、清華特聘教授，美的集團特邀高級講師程紹珊作了“廠商協(xié)作，精耕三四級市場”的精彩培訓(xùn)，程老師主要對三四市場特點進行詳細解讀，然后針對這些特點進行三四級市場的布局，建議經(jīng)銷商從“產(chǎn)品組合”、“渠道精耕”、“終端建設(shè)”、“推廣促銷”、“服務(wù)提升”五個維度做好策略規(guī)劃。另外，還建議代理商應(yīng)該與分銷商坦誠相對、有效溝通，找到雙贏合作模式。

　講師程紹珊為在座的經(jīng)銷商現(xiàn)場培訓(xùn)

　　榜樣的力量是無窮的，在此次法羅力北區(qū)代理商峰會上，評選出10名“精誠合作獎”、5名“2015最佳新銳獎”、4名“2015渠道創(chuàng)新獎”和2名最有含金量的“2015卓越貢獻獎”。成為本次會議濃墨重彩的一筆，也激勵著更多的法羅力經(jīng)銷商努力拼搏前行。

丹東東德電器商行、遼陽市忠亞商貿(mào)有限公司、本溪市江泰燃氣具電器銷售中心、西安秦佳家電服務(wù)有限公司、長春市永明商貿(mào)有限公司、大慶比力奇經(jīng)貿(mào)有限公司、石家莊金源榮康商貿(mào)有限公司、雞西市新遠大家電有限公司、保定市永恒商貿(mào)有限公司等法羅力北區(qū)的10名代理經(jīng)銷商榮獲“精誠合作獎”