代理商積極探索才有明天

　　一方面，經(jīng)濟(jì)下行已持續(xù)一年時間;另一方面，處于上下游的中間層，代理商很大程度上被充作資金平臺，壓貨重、任務(wù)重。無論是實體的終端賣場還是線上平臺等銷售出口，都存在不同程度的擠壓現(xiàn)象，中小型代理商更是舉步維艱。第三，線上在不斷的搶奪線下市場。這種情況下，雖然大型代理商的日子相對好過，但是黃金十年已經(jīng)過去。

　　面對當(dāng)前種種壓力，很多代理商朋友不禁發(fā)出感慨“我們還有明天嗎?”。

　　實際上，大家現(xiàn)在都在進(jìn)行調(diào)整。第一，在資金周轉(zhuǎn)、庫存壓縮上想招數(shù)。在銷售增長緩慢情況下，在資金調(diào)動上做文章。包括清理庫存、改善財務(wù)管理系統(tǒng)等都圍繞資金的有效利用而展開。當(dāng)然，在這個過程當(dāng)中，還要考慮壓縮成本。

　　第二個方向是探索如何擴(kuò)大線上銷售比重，同時使線上銷售更具競爭力。但如果僅僅是銷量擴(kuò)大，也賺不到錢，一買一賣的簡單貿(mào)易有時候很可能是“賠本賺吆喝”。面對這個問題，可以依靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找其他與線上相結(jié)合的營銷方式，即所謂的O2O。線上銷售、線下安裝，解決同比的利潤問題。

　　第三，大型代理商因為在前期的積累，在經(jīng)濟(jì)政策有所傾斜的條件下，這些企業(yè)都在研究讓現(xiàn)有的公司升值。升值的辦法或者途經(jīng)有兩個：一是盤活資金，將其借貸出去賺取一部分利潤;二是考慮中小企業(yè)板的上市。

　　目前，國內(nèi)一些上規(guī)模代理型商貿(mào)公司的動作集中在這三方面。實際上，這三個動向很難評定其對錯，似乎目前大家都在這三方面做文章。但可以肯定的是，按兵不動絕對是沒有出路的。有所行動，雖然效果不確定，但未來一定會有希望。