企業(yè)向渠道商推廣自己要有策劃

　　近幾年在參加很多會(huì)議的時(shí)候，老傅看到一種普遍的情況，好多企業(yè)的營(yíng)銷部門或者主管營(yíng)銷的老總會(huì)經(jīng)常介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品。但往往推廣缺乏策劃，不了解臺(tái)下的聽眾需要什么。很直白的吹牛自己的產(chǎn)品和企業(yè)，吹了半天之后好多經(jīng)銷商并不買賬，謂之“王婆賣瓜”。

　　那么，怎么樣才能夠更好的推廣自己?特別是在一些會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)當(dāng)中?實(shí)際上是有一些辦法的。

　　首先要了解聽眾的需求。第一要考慮所講的內(nèi)容大家是否感興趣;第二代理商到底需要聽什么。其次，在大家愿意聽的需求和廠家自身特色之間找到交集。這兩點(diǎn)就決定了在進(jìn)行主題發(fā)言時(shí)一定要策劃，沒有策劃直接進(jìn)行直白的“自夸”，即便是真實(shí)的，效果也差強(qiáng)人意。

　　實(shí)際上，我們的經(jīng)銷商，包括代理商、分銷商、零售商等，他們的困惑是很多的，對(duì)于技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、供商合作政策乃至新時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)各種微工具的推廣，都非常感興趣。但是經(jīng)銷商往往居于一隅，廠家面對(duì)的則是全國(guó)。所以，經(jīng)銷商的思路是有些局限性的，如果廠家能夠整理全國(guó)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)以及廠商合作當(dāng)中的一些有效舉措，介紹給業(yè)內(nèi)聽眾，更能夠調(diào)動(dòng)聽者的興趣和參與熱情，達(dá)到事半功倍的效果，也滿足了廠家自我推廣的目的。

　　那么，如果廠家有一些實(shí)例，即在實(shí)際工作當(dāng)中廠家如何支持、扶植、協(xié)助經(jīng)銷商客戶;如何維護(hù)市場(chǎng);如何維護(hù)品牌;如何打造服務(wù)體系等等這些經(jīng)銷商平時(shí)接觸較少的信息提供給大家，大家也是能夠坐住板凳的。企業(yè)自身講解人的水平也會(huì)影響聽眾情緒，富于激情而又實(shí)事求是的發(fā)言，很容易將品牌、產(chǎn)品特色和政策傳遞給受眾者，達(dá)到推廣效果。

　　所以結(jié)論是，企業(yè)的營(yíng)銷和推廣要上檔次。營(yíng)銷需要有策劃、有模式，所謂的模式即是做事無(wú)需太直白，無(wú)需太自吹自擂，要考慮受眾的真實(shí)需求。