浙江百誠(chéng)毛以平：做好用戶參謀 取得生存價(jià)值

　　行業(yè)關(guān)鍵詞：局變

　　行業(yè)總量并沒(méi)有太大的變化，但渠道級(jí)別間的差異越來(lái)越大，很多經(jīng)銷商是從銷售的下滑變成利潤(rùn)的下滑，再由盈利變虧損，如果再下滑就面臨被淘汰的問(wèn)題。所以，企業(yè)需要一些先知先覺(jué)，要提早布局。未來(lái)3~5年，電商還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，線上銷售會(huì)占到整體市場(chǎng)30%的份額，甚至有些廠家預(yù)期說(shuō)會(huì)更高一些。這就意味著所有工廠的組織架構(gòu)都要發(fā)生變化，要有對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)來(lái)做相應(yīng)的協(xié)調(diào)。而在此過(guò)程中，經(jīng)銷商也會(huì)面臨被洗牌。所以，在這個(gè)格局的變化當(dāng)中，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)核心應(yīng)該是去讀懂消費(fèi)者，要有新的模式讓自己在供應(yīng)鏈重塑中立于不敗之地。

　　企業(yè)關(guān)鍵詞： 忙不過(guò)來(lái)

　　今年百誠(chéng)電商公司的整體感覺(jué)是忙不過(guò)來(lái)，我們沒(méi)有感覺(jué)到消費(fèi)者沒(méi)了，而是要做的事情太多，人不夠用。今年百誠(chéng)電商的增長(zhǎng)超過(guò)了200%，當(dāng)然，壓力也是很大。特別是電商是做技術(shù)，而傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商是做買賣，做買賣的人來(lái)做技術(shù)，難度可想而之，目前百誠(chéng)電商的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完全轉(zhuǎn)為以技術(shù)為導(dǎo)向。

　　對(duì)于批發(fā)渠道，我們也是看到了未來(lái)的趨勢(shì)，團(tuán)隊(duì)及早布局。2014年提出E+N體系，E是零售體系，N是批發(fā)體系，我們將N體系定位于做增量，而不是贏利的體系，形成整體規(guī)模增量后從工廠獲得大單采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這一體系實(shí)施中有很多的經(jīng)營(yíng)思路蘊(yùn)含其中，今年啟用E+N體系的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，經(jīng)銷商也很滿意。

　　現(xiàn)在百誠(chéng)電商正在做O2O項(xiàng)目，經(jīng)銷商可以加入至百誠(chéng)天貓店鋪的體系當(dāng)中，店輔中所有的商品都可以按標(biāo)價(jià)銷售，他們只要在當(dāng)?shù)匕延唵文玫剑?wù)做好，做好用戶的參謀，就可以拿到一筆傭金，由天貓后臺(tái)自動(dòng)分配。經(jīng)銷商既不用備貨，銷售產(chǎn)品線又得以拓寬，配送也走天貓的配送體系。這是百誠(chéng)電商在商業(yè)模式創(chuàng)新，當(dāng)然商業(yè)的創(chuàng)新必須要伴隨著技術(shù)的創(chuàng)新，這也得益于天貓強(qiáng)大的技術(shù)支撐體系。

　　 個(gè)人關(guān)鍵詞：15億

　　15億是今年年初我給電商公司制定的目標(biāo)，希望銷售額可以突破15個(gè)億，僅雙11百誠(chéng)電商就要做6.5~7個(gè)億的規(guī)模，應(yīng)該說(shuō)年度目標(biāo)是可以達(dá)成的。馬云曾說(shuō)過(guò)，如果再給他一個(gè)機(jī)會(huì)做淘寶不一定能做出來(lái)，做任何事情都講天地人和，機(jī)遇很重要。我接手百誠(chéng)電商是一個(gè)機(jī)遇，但轉(zhuǎn)型過(guò)程也很苦。所以，現(xiàn)在的經(jīng)銷商要想什么活累，什么活難，什么活賺錢少，你就去做，未來(lái)一定有前景，因?yàn)樽鲎羁嗟幕畈庞谢钕氯サ膬r(jià)值。