浙江蘇泊爾王豐禾：創(chuàng)新與管理 企業(yè)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：升級、跨越

　　中國的家電行業(yè)已經(jīng)到了必須改變的時候了。制造業(yè)依靠低成本帶來的市場優(yōu)勢，在國際和國內(nèi)市場都已經(jīng)消失了。如果再不從根本改變勞動密集型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，包括家電業(yè)在內(nèi)的中國制造業(yè)還會面臨更大的問題。

　　長期以來，背靠著國內(nèi)巨大的市場需求，使得成本和規(guī)模成了很多中國家電企業(yè)的核心競爭力，在創(chuàng)新、科技等方面動力不足。當(dāng)國內(nèi)需求下降的情況下，企業(yè)發(fā)展也就失去了驅(qū)動力。制造企業(yè)就是要通過全面的升級轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。

　　再看廣大的家電經(jīng)銷商。小家電行業(yè)因為單品貨值低，社會化的程度較低，需要代理商與廠家的合作。一直以來，很多經(jīng)銷商都是在吃市場和品牌的紅利，靠市場信息不對稱獲利，能夠給市場和上下游提供的增值服務(wù)卻并不多。什么是服務(wù)，什么是增值?品牌商想規(guī)避的資金風(fēng)險，做不到的各地客情，無法完成的復(fù)雜的品類管理，觸及不到的終端人員管理，本地化的售后服務(wù)等，做好這些，才是代理商存在的價值。

　　現(xiàn)在渠道的毛利空間在縮小，代理商的成本卻在增加，市場正在倒逼代理商通過管理降低成本。代理商只有通過練內(nèi)功、靠管理來體現(xiàn)自己在品牌與市場間的價值。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：突圍

　　消費者為王。電子商務(wù)能夠快速發(fā)展，并不是靠哪個企業(yè)的推動，選擇電商的是消費者。一個企業(yè)到底能夠走到哪里，不是某個人決定的，而是市場說了算，消費者說了算。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)使得零售業(yè)態(tài)發(fā)生了實質(zhì)性的變化。但未來，線下渠道至少還有一半的市場，誰能活下來，肯定是一個資源整合的過程，優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。但還是那句話，外因要通過內(nèi)因起作用。蘇泊爾一直都在試圖通過方法和理念的導(dǎo)入，協(xié)助代理商提高內(nèi)部管理水平，希望他們能夠給合作者提供更多市場需要的增值服務(wù)。無論是制造商還是代理商，都要在未來的幾年內(nèi)實現(xiàn)跨越式的轉(zhuǎn)變。無論市場如何變化，創(chuàng)新和管理才是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。

　　? 個人關(guān)鍵詞：蓄能

　　對于每個人，能夠經(jīng)歷這樣一個巨變的時代，是千載難逢的機會，也是挑戰(zhàn)，更是人生寶貴的經(jīng)驗。希望每個人都可以在這個過程不是被淘汰，而是積蓄能量，潛滋暗長，韜光養(yǎng)晦，去迎接屬于我們的春天。