三四級(jí)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化 經(jīng)銷商的絕路還是活路？

　　眼下政府高調(diào)推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，誓要趕上國(guó)際平均水平，實(shí)現(xiàn)祖國(guó)各地處處皆城市，先不管是不是共同富裕，先把大家都整成城里人。

　　這世界上，沒有的絕對(duì)好使也沒絕對(duì)的壞事，唯一不變的道理就是變，對(duì)于各行各業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這城鎮(zhèn)化整的如火如荼的，市場(chǎng)環(huán)境肯定會(huì)發(fā)生變化，那么，這些變化，對(duì)自己的生意和發(fā)展究竟會(huì)有哪些影響呢?究竟是弊大于利，還是利大于弊呢?

　　首先來(lái)看正面的：

　　1、由于人口數(shù)量的集中，市場(chǎng)總?cè)萘繒?huì)擴(kuò)大，發(fā)展空間應(yīng)該會(huì)有一定程度上的擴(kuò)容;

　　2、出于集中化廣告和消費(fèi)影響的互相作用，中高端產(chǎn)品比例在當(dāng)?shù)貢?huì)有一定程度的放大，也就是說(shuō)，在經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合中，中高端商品的占比將有提升的空間，這將有助于改善整體產(chǎn)品群的盈利結(jié)構(gòu)。

　　當(dāng)然，反過(guò)來(lái)，相關(guān)的負(fù)面影響也是存在的，例如：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，市場(chǎng)空間是相對(duì)值，而不是絕對(duì)值，你能看到，別人也能看到;

　　2、大型連鎖零售終端的下沉，現(xiàn)在國(guó)際大賣場(chǎng)都開到普通地級(jí)市這個(gè)層級(jí)了，并且還有進(jìn)一步下沉的趨勢(shì)，由于這些連鎖大賣場(chǎng)往往是總倉(cāng)配送，集中化物流，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與之合作機(jī)會(huì)了，且直接被搶走生意;

　　3、上級(jí)城市(地級(jí)或省會(huì))的大型經(jīng)銷商，主動(dòng)適應(yīng)城鎮(zhèn)化而進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)重心下沉，通過(guò)開設(shè)分公司的設(shè)點(diǎn)方式，直接與本地經(jīng)銷商搶奪生意;

　　4、增加廠家開始直營(yíng)機(jī)構(gòu)的概率;

　　5、對(duì)公司后臺(tái)管理帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)總量變大后，經(jīng)銷商對(duì)員工在數(shù)量和質(zhì)量上的需求必然會(huì)增加，但是，出于絕大多數(shù)經(jīng)銷商前臺(tái)強(qiáng)和后臺(tái)弱的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，如何有效的招聘到合適的新員工，如何進(jìn)行快速培訓(xùn)上崗，穩(wěn)定在崗并保持良好的工作狀態(tài)，則是個(gè)更頭疼的問(wèn)題。同時(shí)，由于城鎮(zhèn)化帶來(lái)的信息傳遞速度加快，同行增多，員工團(tuán)隊(duì)的流失率必然也將居高不下。

　　總而言之，在經(jīng)銷商的前臺(tái)經(jīng)營(yíng)層面，所增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間還是多過(guò)于競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的不利因素，總體上是利大于弊，而在后臺(tái)管理層面，則是弊大于利。畢竟，大多數(shù)經(jīng)銷商當(dāng)前的后臺(tái)管理水平已經(jīng)是比較吃力了，已經(jīng)和前臺(tái)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)諸多的不匹配因素，若是前臺(tái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步放大，后臺(tái)管理方面的差距還要更大些。

　　從消極的角度來(lái)看，生意越來(lái)越不好做，錢也是一年比一年難賺，若是積極的來(lái)看，現(xiàn)在就壓根別指望著賺錢，而是搶錢，通過(guò)主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度，積極學(xué)習(xí)，保持創(chuàng)新，領(lǐng)先對(duì)方，保持與合作方的對(duì)接水平，強(qiáng)化內(nèi)部管理等措施，來(lái)主動(dòng)提升自己，主動(dòng)搶奪別人的生意，并通過(guò)更低的運(yùn)營(yíng)成本和對(duì)接水平，來(lái)爭(zhēng)取與大型廠家和現(xiàn)代零售終端的合作。