想進(jìn)新風(fēng)行業(yè) 你必須知道的幾條“行規(guī)”

我國新風(fēng)行業(yè)的發(fā)展是由霧霾推動起來的，新風(fēng)系統(tǒng)將會成為暖通行業(yè)新的增長點(diǎn)，迎來一個爆發(fā)式的增長。新風(fēng)市場這種爆發(fā)性的增長，不僅有很多廠家進(jìn)入到新風(fēng)市場，很多經(jīng)銷商也在跟進(jìn)進(jìn)入。

新風(fēng)系統(tǒng)不光解決了空氣凈化的問題，還解決了室內(nèi)含氧量的問題，使室內(nèi)空氣品質(zhì)問題得到全面提升?？梢灶A(yù)計(jì)的是未來對新風(fēng)產(chǎn)品的需求一定會成為剛需。現(xiàn)在歐美市場新風(fēng)產(chǎn)品的普及率在95%以上，在日本新風(fēng)系統(tǒng)成為住宅建筑強(qiáng)制執(zhí)行的建筑標(biāo)準(zhǔn)要求以后，普及率可以達(dá)到100%。而中國只有1%的住宅安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，目前在國內(nèi)新風(fēng)系統(tǒng)的消費(fèi)人群仍是高端人群。不過，隨著消費(fèi)者對健康的認(rèn)識、對新風(fēng)的認(rèn)知度越來越高，對新風(fēng)的需求會逐漸成為剛性需求。特別是在一二線城市對新風(fēng)系統(tǒng)的需求已經(jīng)越來越明顯，很明顯的一個現(xiàn)象就是目前大部分裝修設(shè)計(jì)公司都會在客戶裝修設(shè)計(jì)時向消費(fèi)者推薦新風(fēng)系統(tǒng)，而消費(fèi)者的接受度也很高。所以以后中國消費(fèi)者處于對健康的考慮，對新風(fēng)產(chǎn)品的需求會成為剛性需求，新風(fēng)系統(tǒng)會慢慢成為標(biāo)配。這是市場需求造成的必然趨勢。有很多做暖通的經(jīng)銷商都轉(zhuǎn)戰(zhàn)去做新風(fēng)凈化產(chǎn)品。

從政府層面看，考慮到國民的健康問題，未來有可能從政府層面對新風(fēng)系統(tǒng)實(shí)施強(qiáng)制的安裝標(biāo)準(zhǔn)。2015年，住宅新風(fēng)系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)列入了編制計(jì)劃，雖然新風(fēng)系統(tǒng)的國標(biāo)什么時候出臺還不清楚，但是未來可期。

現(xiàn)在新風(fēng)行業(yè)大大小小有三四百家公司，但是能真正做到行業(yè)前幾名或者說銷售上億的企業(yè)可以說寥寥無幾。就是因?yàn)樾嘛L(fēng)行業(yè)畢竟還處于快速成長期，還有不少阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。不管是想進(jìn)入新風(fēng)行業(yè)的，還是已經(jīng)在新風(fēng)行業(yè)打拼的，都要了解這幾條“行規(guī)”，才能保證自己在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

大環(huán)境不成熟，要投入對消費(fèi)者進(jìn)行教育。消費(fèi)者對新風(fēng)的了解是非常有限的，基本上是銷售怎么推銷就怎么接受，對于一些功能指標(biāo)、如何選型知道的就更少了。所以新風(fēng)行業(yè)需要對消費(fèi)者進(jìn)行普及性知識教育和引導(dǎo)。

規(guī)范政策不具備，要提升對自身產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。國家沒有新風(fēng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)出臺，進(jìn)入新風(fēng)行業(yè)的門檻很低，現(xiàn)在行業(yè)中品牌很多，產(chǎn)品的同質(zhì)化也很多，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、虛假宣傳等等。對消費(fèi)者來說，產(chǎn)品認(rèn)知度低，沒有國家的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者也不知道誰是好的，誰是不好的，只能靠宣傳，而宣傳又不都是真實(shí)的。對經(jīng)銷商來說，只要掌握了安裝服務(wù)的技術(shù)，那么找到上游的產(chǎn)品還是很容易的，而且產(chǎn)品的利潤在后期的設(shè)計(jì)服務(wù)安裝，因此經(jīng)銷商容易被產(chǎn)品利潤所吸引而較少考慮產(chǎn)品本身。如果國家能盡快出臺新風(fēng)行業(yè)相關(guān)規(guī)范的話，會對行業(yè)進(jìn)行一個洗牌，讓優(yōu)質(zhì)的企業(yè)留下，屏蔽劣質(zhì)的企業(yè)。

經(jīng)銷商服務(wù)能力不足，要增加對經(jīng)銷商的服務(wù)培訓(xùn)，不能只把他們當(dāng)成銷售終端和資金平臺。新風(fēng)產(chǎn)品是應(yīng)用型產(chǎn)品，講究三分產(chǎn)品七分安裝，除了設(shè)備以外，還要加上安裝服務(wù)，對于消費(fèi)者來說才是完整的產(chǎn)品。因此經(jīng)銷商的安裝服務(wù)能力也是對新風(fēng)系統(tǒng)的使用效果的影響也是很大的。不斷涌進(jìn)新風(fēng)行業(yè)的經(jīng)銷商很多，但并不是每個進(jìn)來的經(jīng)銷商都擁有新風(fēng)系統(tǒng)的安裝服務(wù)能力。因此霍尼韋爾一直在對經(jīng)銷商進(jìn)行比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，有一套自己安裝服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，并可根據(jù)培訓(xùn)經(jīng)銷商的需要調(diào)取不同的培訓(xùn)模塊對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。

霍尼韋爾專注于室內(nèi)空氣品質(zhì)改善的歷史可以追溯到上個世紀(jì)中期。1956年，霍尼韋爾發(fā)明了二段式靜電沉淀過濾技術(shù)，并長期保持在這一領(lǐng)域領(lǐng)先者的地位；到80年代，霍尼韋爾已成為空氣品質(zhì)控制的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌。鑒于空氣品質(zhì)控制產(chǎn)品的卓越性能，霍尼韋爾成為了美國肺臟協(xié)會合作研究伙伴，積極致力于為呼吸系統(tǒng)疾病患者提供潔凈的醫(yī)療環(huán)境。1974年，美國航空航天局（NASA）指定霍尼韋爾為環(huán)境控制系統(tǒng)供應(yīng)商，為航天飛機(jī)提供內(nèi)部環(huán)境控制的整體解決方案?；裟犴f爾的電子空氣凈化產(chǎn)品目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于商業(yè)建筑、學(xué)校、醫(yī)院、公共交通設(shè)施甚至交通工具上，是霍尼韋爾助力中國推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化和“智慧城市”建設(shè)的重要產(chǎn)品和解決方案之一。而在近年，空氣質(zhì)量已成為目前中國普通民眾最關(guān)注的生存問題。本著“以人為本，為人所用”（HUE）的核心理念，霍尼韋爾希望將其在科技領(lǐng)域的先進(jìn)成果滲透到民用領(lǐng)域的方方面面，讓中國更多的平凡百姓受益。

以霍尼韋爾FC400新風(fēng)系統(tǒng)前置電子型空氣凈化機(jī)為例，這款介質(zhì)型空氣凈化機(jī)過濾器安裝在獨(dú)立新風(fēng)系統(tǒng)的主新風(fēng)入口處，是室內(nèi)空氣的“凈化防線”?？筛咝コ?span lang="EN-US">PM2.5，在風(fēng)量為 250m3/h 條件下，一次過濾即能達(dá)到98.9%凈化效率，（注：除塵效率基于《空氣過濾器》和《空氣凈化器污染物凈化性能測定》規(guī)定的測試方法和測試條件進(jìn)行）。其具有獨(dú)特的低風(fēng)阻設(shè)計(jì)使得在實(shí)現(xiàn)同等凈化效率的情況下，壓力損失僅為傳統(tǒng)HEPA介質(zhì)濾網(wǎng)的十分之一，由此可節(jié)約能耗高達(dá)12%-18%。特別是FC400的電子集塵室和預(yù)過濾網(wǎng)可以方便地進(jìn)行拆卸和清洗，并反復(fù)利用；電子集塵室可以使用10年以上，大大降低了耗材花費(fèi)。霍尼韋爾擁有的專利技術(shù)可保證在使用靜電除塵的同時抑制臭氧產(chǎn)生。經(jīng)臭氧濃度測試，霍尼韋爾產(chǎn)品符合ASHREA等國際標(biāo)準(zhǔn)（臭氧排放小于0.1mg/m3或0.05PPM），優(yōu)于中華人民共和國《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》?；裟犴f爾新風(fēng)系統(tǒng)前置電子空氣凈化機(jī)厚度僅為184mm，不占用額外的室內(nèi)空間，更可與市場上不同體積的新風(fēng)機(jī)匹配，安裝靈活方便，從而節(jié)省裝修成本?；裟犴f爾一直在室內(nèi)空氣品質(zhì)的改善上作出最大的努力，除了倡導(dǎo)新風(fēng)系統(tǒng)之外，霍尼韋爾也為普通百姓帶來了優(yōu)質(zhì)的空氣凈化器產(chǎn)品，例如Air Touch-X，Air Touch-S，去滿足不同消費(fèi)者的需求?；裟犴f爾的空氣凈化機(jī)產(chǎn)品都嚴(yán)守新國標(biāo)里的四項(xiàng)重要指標(biāo)，為消費(fèi)者的健康提供了重要的保障。