網絡營銷 傳統(tǒng)代理商的想和做

如今，網絡營銷已經發(fā)展迅猛，成為當今不可或缺的營銷手段之一。隨著微信營銷的發(fā)展迅猛，網絡營銷的模式發(fā)生了翻天覆地的變化。然而,后繼網絡營銷的最終發(fā)展模式是什么？還會向什么方向發(fā)展？我們現(xiàn)在應該在哪個點做好攔截等待，以便抓住這個營銷大潮的機遇？

筆者大學畢業(yè)后從事通訊行業(yè)，2年前成為歐必德集成熱水器的代理商，從個人的經歷來看，認為網絡營銷的發(fā)展經歷了如下幾個發(fā)展的過程：

1、網頁網站模式：這是2000年左右各個廠家企業(yè)包括政府開始初步發(fā)展網絡宣傳的開始，雖然已經成為過去式，但是當時的快速擴展，確實跟許多企業(yè)帶來了豐厚的利潤，尤其是網站建設的公司，那個時候點擊率，搜索排名，是經常掛在IT行業(yè)人士嘴里的名詞。提供的營銷方式相對比較簡單，除了公司介紹，產品功能，聯(lián)系方式，關聯(lián)網站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實時聊天軟件和工具的出現(xiàn)，如QQ，微博等的發(fā)展，讓一批最有意識的人，通過QQ空間，群聊，通過窗口彈窗，實現(xiàn)了最早的點對點的網絡營銷模式。

3、專業(yè)的網絡營銷平臺開始興起，發(fā)展壯大到最后的如阿里，京東等專業(yè)的提供CTC、CTO的對口模式。經過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經成為網絡營銷的主力軍。但是隨著發(fā)展的越來越成熟，暴露出來的問題也是越來越多。發(fā)展的步驟已經越來越偏離了當初的初衷。臺對于企業(yè)的管理費，推廣費越來越高。企業(yè)網絡信譽等級制度顯現(xiàn)出來的問題也越來越大，缺失了一個讓網民信服的第三方的信用評價體系。

4、由于無線網絡發(fā)展越來越快，無線網絡提供的速度的提升以及智能手機操作系統(tǒng)的大眾化，引發(fā)的實時在線網絡營銷模式的興起，以實時聊天對話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數(shù)爆炸性的增長，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數(shù)量，讓我們覺得一個大爆炸網絡營銷時代的來臨。

在這個群體發(fā)展中，2013年涉足微信營銷的企業(yè)成爆炸性發(fā)展，現(xiàn)有將近2000家規(guī)模公司在從事與微信有關的各種營銷推廣。微信營銷的爆炸性發(fā)展，無疑以微網站的發(fā)展為重點，讓筆者覺得又回到了10多年以前的建網站的年代。以微盟、微信管家等一批專業(yè)的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺就是有將近7億的用戶基礎，這個行業(yè)的發(fā)展肯定沒有問題。

個人感覺微信推廣現(xiàn)在存在以下幾個問題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個企業(yè)宣傳的目的本來就是要針對自己的產品價格以及服務做好企業(yè)到用戶的廣告宣傳，達到逾期的效果。從一般微網站的推廣模式來看，企業(yè)大都是這么來做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關的群、吧；二是通過各種實時聊天工具散發(fā)自己的微信號或者二維碼線上推廣；三是各種社區(qū)加入，有事沒事整點東西，提升關注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費軟件等。

線下推廣，一是企業(yè)CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過付費短信發(fā)鏈接以及二維碼；四是口碑效應，口口相傳或者是設備（無線路由）轉發(fā)等。

推廣模式的線上推廣無法保證點開率，廣告宣傳或者是設備轉發(fā)的投入產出比在現(xiàn)階段還做不到合理。迄今為止還沒有企業(yè)通過微網站來盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業(yè)自己夸出來的。推廣企業(yè)只負責把他的微網站賣出去，并不負責使用者是否實用。推廣的方式也只是在原來的推廣模式上的疊加。企業(yè)在線上推廣的時候，會有一天不努力，就一天沒反應，天天不更新，就容易形成僵尸網站。

2、微網站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務不盡相同，發(fā)展到最后，還是幾家大企業(yè)規(guī)范市場，提供更好的服務，誰會是最后的勝利者。針對于各個企業(yè)的微網站缺乏評價體系，現(xiàn)在還沒有信譽等級的建立。誰會能成為各個企業(yè)微網站的信譽等級的評定者？以便讓用戶可以通過信用等級評定來選擇適合自己的微網站作為后繼的忠實消費者。

3、微網站的建立只是企業(yè)多了一個宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業(yè)的夸大其詞讓企業(yè)頭腦發(fā)熱，所謂的將近7個億的用戶基礎只是個空中樓閣，不會是你的所有潛在消費者。

4、微信支付現(xiàn)在缺乏獨立的第三方支付平臺，存在交易中的風險性，尤其是不確定對方信用度的情況下，支付會代理各個環(huán)節(jié)的處理風險。雖然現(xiàn)在也可以通過支付寶，但后繼發(fā)展會收到制約。

以上僅為筆者個人觀點，移動互聯(lián)網營銷在代理商的營銷環(huán)節(jié)中會起到越來越重要的作用，但畢竟大家對移動互聯(lián)網的推廣應用還處于不斷摸索過程中，如何真正的應用好移動互聯(lián)網營銷，還需要代理商結合所代理品牌及產品屬性，結合當?shù)叵M者的消費習慣加以靈活應用。因為，移動互聯(lián)網營銷不是一個孤立的頁面，所做的移動互聯(lián)網營銷一定要和整體的營銷進行配合和協(xié)同作戰(zhàn)，而且在推進移動互聯(lián)網營銷時，不能過急，自身原本的營銷格局打亂。筆者也期待代理商朋友能夠用好移動互聯(lián)網，走上一條新的開拓之路。