歐特王譜：行業(yè)跟風(fēng)不長久 多一些真誠少一些套路

在供暖設(shè)備當(dāng)中，水箱這類大型供暖設(shè)備主要市場還是集中在南方以及商業(yè)用途當(dāng)中，相比壁掛爐這類主要為家用的產(chǎn)品來說人們的關(guān)注度并不高。但是在商用市場以及一些特定環(huán)境的家用市場，卻是水箱的天下。雖然這個(gè)市場相對平常的壁掛爐來說要小，但是卻有著相似的發(fā)展方向和問題。

同質(zhì)化嚴(yán)重，跟風(fēng)制造不出好產(chǎn)品

在今年北京2016年暖通展上，歐特在以往產(chǎn)品的基礎(chǔ)上帶來了幾款新品，在展示方面我們直接將產(chǎn)品切開，所有的部件和用料都一目了然，這也吸引了不少其他品牌廠商過來參觀學(xué)習(xí)，可能很多人會認(rèn)為這樣的做法很容易讓自己的產(chǎn)品被輕易復(fù)制，不過這確實(shí)也揭示了行業(yè)當(dāng)中的一些問題，那就是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

其實(shí)整個(gè)中國各行業(yè)內(nèi)急功近利情況還是比較嚴(yán)重的，不少人加入到采暖行業(yè)當(dāng)中來，更多的是看到這個(gè)行業(yè)的巨大市場空間，是為投機(jī)而來的。為了獲得更大的利潤人們對于產(chǎn)品就顯得很不用心，做實(shí)業(yè)，還是要有一顆踏實(shí)的心，從小而專，小而精做起，總比大而泛，大而爛要好上幾百幾千倍。投機(jī)跟風(fēng)做出來的產(chǎn)品是對行業(yè)的不負(fù)責(zé)任，更是對代理商、消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任。目前國內(nèi)的大型鍋爐熱水器行業(yè)正處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，行業(yè)在未來的健康發(fā)展需要有更多的創(chuàng)新，而不是盲目跟風(fēng)模仿，甚至是抄襲。

填充供暖死角，共謀發(fā)展大計(jì)

水箱的產(chǎn)品多元化可以滿足很多方面的需求，尤其是作為填充市場供暖死角的角色，發(fā)揮著巨大的作用，在未來發(fā)展中，水箱產(chǎn)品功能的多元化將得到更多的發(fā)揮，靈活性更高。燃?xì)夂碗姷氖褂米屗浒l(fā)揮空間更大。

而由于目前政策的原因，使用燃?xì)獾倪€是比較劃算，但是其實(shí)使用電的也是比較多，比如在一些沒有燃?xì)獾钠h(yuǎn)郊區(qū)、山區(qū)，還有一些不能使用燃?xì)獾膹V場，還有一些商用建筑是不通燃?xì)獾模硗饩褪且恍├系木用駞^(qū)里面的用水商鋪。這個(gè)市場看起來整體性不強(qiáng)，但其實(shí)這就是一個(gè)很完整的市場，在未來需求會很大。

找出自身瞄準(zhǔn)點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品針對性。我們歐特在行業(yè)發(fā)展中沒有太多的野心，我們就是專注于做好目前的幾個(gè)客戶，我們的目標(biāo)和定位一直都很明確，本身并不是一個(gè)特別大的公司，不可能一口吃成胖子，對于產(chǎn)品我們針對客戶的要求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，作出最適合客戶需要的產(chǎn)品。

挖掘不同市場，增加產(chǎn)品多樣化。水箱在目前的發(fā)展當(dāng)中，比較大的問題就在于產(chǎn)品形式單一，主要以燃?xì)夂碗妰煞N為主，但是在技術(shù)上相對比較壁掛爐來說就要少一些，更多的突破還是在水箱的箱體厚度等量變的創(chuàng)新上。所以不斷挖掘細(xì)分市場是一個(gè)有效刺激水箱未來發(fā)展的有效方式，通過不同細(xì)分市場的挖掘，刺激更多的技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)出更多適合一些細(xì)分市場銷售的產(chǎn)品。

對于代理商來說，我們是希望對產(chǎn)品感興趣，有關(guān)注的人進(jìn)來，具體根據(jù)地方不同，按照經(jīng)濟(jì)狀況，客戶施工條件的不同單獨(dú)來進(jìn)行合作的洽談，尤其是家電或者暖通行業(yè)的代理商更好，而在其他資質(zhì)上就要求不多。