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城市也能做凈水會(huì)銷(xiāo)之把握關(guān)鍵避免酒店會(huì)銷(xiāo)滿盤(pán)皆輸

2016-10-24 13:13 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:馮社浩[ 收藏 ]

酒店會(huì)銷(xiāo)講究的是酒店內(nèi),兩個(gè)小時(shí)快速成交,效率是第一位的。不像普通的促銷(xiāo)活動(dòng),時(shí)間跨度比較長(zhǎng),可以以時(shí)間換取效率。但是,酒店會(huì)銷(xiāo)講究的就是效率與速度,短短兩小時(shí)。如果活動(dòng)某一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)沒(méi)有做好,滿盤(pán)皆輸?shù)那闆r時(shí)有發(fā)生。

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1、環(huán)環(huán)相扣

酒店會(huì)銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)扣著一個(gè)環(huán)節(jié),如何環(huán)節(jié)不得有失。作者曾經(jīng)與賣(mài)場(chǎng)合作多次,在會(huì)銷(xiāo)開(kāi)始之前,會(huì)進(jìn)行一個(gè)彩排。如果彩排中賣(mài)場(chǎng)員工聽(tīng)得較為認(rèn)真的話,那么他們就清楚某一個(gè)時(shí)間該干什么事情。如果彩排中員工聽(tīng)得很馬虎的話,這場(chǎng)活動(dòng)多半成功不了。因?yàn)?,他們?cè)谀骋粋€(gè)環(huán)節(jié),肯定會(huì)出錯(cuò)。比如有一次在云浮的酒店會(huì)銷(xiāo)中成交環(huán)節(jié),成交環(huán)節(jié)中部分員工沒(méi)有關(guān)好門(mén),導(dǎo)致已經(jīng)成交的客戶收到外面搶禮品的場(chǎng)面影響,紛紛前往門(mén)外搶贈(zèng)品,結(jié)果就是成交的客戶都跑丟了。

2、配合到位

在酒店會(huì)銷(xiāo)中,部分客戶是沖著凈水機(jī)去的,部分客戶是沖著禮品去的,部分客戶是沖著感覺(jué)去的,不管客戶是沖著什么去的,對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工作人員來(lái)說(shuō),都是成交的機(jī)會(huì),因此,在實(shí)際情況下,務(wù)必遵守快速成交的原則。不管是人員,還是禮品贈(zèng)品,甚至是背景音樂(lè),都釋放出一種快速成交的氛圍?,F(xiàn)場(chǎng)工作人員務(wù)必配合好,配合到位。

3、找門(mén)檻

酒店會(huì)銷(xiāo)之所以能夠取得成交,主要的原因是利用了人對(duì)于事物的稀缺心理。比如在現(xiàn)場(chǎng),講師會(huì)說(shuō)今天我們要在在座的200名老客戶中尋找30名品牌推廣大使;今天,我們向公司申請(qǐng)了20臺(tái)空氣凈化器,只有前二十名交款者才能拿到空氣凈化器;如果現(xiàn)場(chǎng)交納全款的話,可以額外贈(zèng)送一臺(tái)電飯煲等等,這些語(yǔ)言與方法都是講究的一個(gè)“門(mén)檻”的效果。所以,在酒店會(huì)銷(xiāo)中,一定要塑造出一種“物以稀為貴”的氛圍,讓消費(fèi)者有這種感覺(jué)在這里。

4、時(shí)間控制

在酒店會(huì)銷(xiāo)中,兩個(gè)小時(shí)是較為合理的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō),第一輪抽獎(jiǎng)會(huì)持續(xù)半個(gè)小時(shí),第二輪講解會(huì)持續(xù)一個(gè)半小時(shí),所以必須在這個(gè)時(shí)間內(nèi)解決戰(zhàn)斗。有些講師講課拖得很久,一直拖到了十點(diǎn)鐘,導(dǎo)致客戶的成交欲望降低,難以形成有效成交。

5、抬高會(huì)議規(guī)格

為什么在酒店會(huì)銷(xiāo)中,要選擇三星級(jí)以上的酒店;為什么將講師包裝為廠家代表?為什么廠家代表上臺(tái)之后,還要獻(xiàn)上一束鮮花?為什么還需要有禮儀小姐引導(dǎo)出席?這些種種方式方法都是為了抬高會(huì)議的規(guī)格檔次,讓老客戶感受到廠家的誠(chéng)意,感受到廠家的重視,這就是為什么要抬高酒店會(huì)議的規(guī)格檔次。

6、時(shí)間就是金錢(qián)

酒店會(huì)銷(xiāo)結(jié)束后,必須爭(zhēng)分奪秒將凈水機(jī)送到客戶家中。避免個(gè)別客戶因?yàn)榉N種原因而反悔,有句行話:送貨越早,退貨越少。所以,酒店會(huì)銷(xiāo)能夠出最大的量,跟第二天的送貨效率息息相關(guān)。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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